银行保险厅堂微型沙龙主讲培训
银行保险厅堂微型沙龙主讲培训详细内容
银行保险厅堂微型沙龙主讲培训
银行保险厅堂微型沙龙主讲培训(1天版)
课程背景:
随着银行金融产品的丰富,我们最大限度地可以将多种选择推荐给客户,银行一般会针
对存量/流量客户,由银行理财服务人员通过金融知识的宣讲,产品介绍和展示,互动体
验等方式,与客户展开生动的服务营销活动。因此,如何在网点讲解保险产品,实现客
户开拓,提升银保业务,成为当务之急。
应运而产生的银行保险厅堂微型沙龙主讲培训,就能很好地解决这一需求。
课程收益:
• 熟悉保险厅堂微型沙龙课件
• 熟练讲解保险厅堂微型沙龙
• 掌握保险厅堂微型沙龙实施过程中互动技巧
课程时间:1天,6小时
课程对象:银行保险网点营销主讲人员
课程方式:产品分析、经验分享、内容讲授、课堂演绎
课程大纲
第一讲:微型沙龙主讲人的舞台形象
1. 衣着
2. 仪容
3. 仪态动作
4. 声音训练
第二讲:微沙课件的设计结构和讲解思路
1. 课件展示
2. 结构安排
3. 讲解时间分配
4. 讲解中的常用技术
第三讲:讲师课件讲解示范
1. 分段示范
2. 学员试讲微沙片段
第四讲:讲好一款产品
你讲的不是产品,是客户的人生
不同类别产品讲解路径(重点产品讲解,4选1。每增加一个产品的详细讲解,需增加2-
3课时)
1) 健康类
2) 教育金类
3) 养老类
4) 资产传承类
产品的包装和切入角度
FABE公式的落地化使用
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