《直播营销力》

《直播营销力》
课程背景：
直播作为新媒体时代的主流行业，与移动电商有着密切关系，其本质都是为了吸引流量，从而转化粉丝、创造盈利。本课程以直播为出发点，结合电商营销的新玩法，从主播和“触电”企业两个角度来讲述如何经营直播、快速变现。
课程时间： 2天，6小时/天
授课形式：
讲师讲授（多维度、多层次深度解析课程的重点、要点和难点，帮助学员透视、理解和掌握）
案例分析（通过分析众多案例，让学员深刻理解原理和方式方法）
现场演练与游戏互动（使学员参与到学习过程当中，帮助学员领悟并发现问题，从而达到学以致用的目的）
课程收获：
了解直播营销特性；
深刻清晰直播营销的核心思路；
熟练掌握直播营销的实战技巧；
讲师介绍：
-127010145500葛 宁
阿里巴巴内训师
国内知名营销策划专家
国内新媒体营销模式专家
魔芋传媒联合创始人
前炫橙国际公关传媒有限公司首席内容官
前雅迪传媒资深创意总监——专属服务华为、碧桂园等
《超级演说家》学院导师
英国伦敦城市行业协会国际认证高级职业培训师
中华全国总工会文工团授予高端技术名师
葛老师毕业于英国Middlesex大学，十余年一直在互联网营销发展第一线，曾带领团队创造腾讯会员、京东物流、方兴地产等多次事件营销奇迹。“剑走偏锋”的营销思路，造就无数成功案例，永远给人耳目一新的营销体验。多年的营销实战经验，再加上创意思维的加持。造就了葛老师实用、幽默而又富有激情的授课方式。课程内容充实、新颖，定制能力强。个人感染力及控场能力极强，让学员可以快速发现问题本质并加以解决。善用类比与真实案例，让学员参与实战练习，可以让学员在最短时间内理解并掌握所需知识点。
课程内容：
直播的电商营销价值
1　价值，流量变现的途径
1.1　体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求
1.2　情感营销，主播对粉丝强势引导性
1.3　对话营销，即问即答突破传统售后
1.4　“自黑”营销，利用段子打造独特感官
1.5　粉丝经济，得流量者得天下
1.6　IP时代，人人都能是自媒体
2　方法，直播的营销法则
2.1　先得有个好计划
2.2　团队合作保发展
2.3　内容是核心要素
2.4　移动直播领风骚
直播营销的需求
1　需求，竞争的关键点
1.1　直播正由“蓝海”迈向“红海”
1.2　场景渲染成为原创背景
1.3　品牌价值是不变的真理
1.4　求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟
1.5　求准，寻找角度平稳发力
1.6　求新，大刀阔斧改革自我
2　选品，产品选择要慎重
2.1　花样零食总是万金油
2.2　根据直播类别选产品
2.3　快消品是最重要门类
2.4　供货渠道要慎重考虑
3　规划，做营销要筹划好
3.1　准备，制造细节来预热
3.2文案，书面计划造经典
3.3 时机，精准投放最划算
3.4 服务，责任感成就口碑
直播营销的基础
1　初期，靠自我营销
1.1　话题制造：个人努力很重要
1.2　立体推广：各种工具玩起来
1.3　自我营销：做个勤奋的主播
2　中期，团队来造梦
2.1　策划团队：集思广益造新卖点
2.2　管理团队：营销岗位的职业化
2.3　运营团队：提高整体工作效率
3　上升，直播从不孤单
3.1　直播与电商：为产品代言
3.2　直播与综艺：“大咖”就在你身边
3.3　直播与教育：学习资源共享
直播的营销核心
1　模仿，出于蓝而胜之
1.1　学习广受欢迎的典范
1.2　挖掘自己的特别优势
1.3　吸收粉丝的良好建议
2　塑造，从模式做内容
2.1　游戏主播的励志之旅
2.2　美妆主播的“自黑”教程
2.3　娱乐主播的技巧提升
2.4　严肃主播的干货分享
3　创造，以时代定输赢
3.1　借助时事发挥想象力
3.2　结合当下主流文化圈
3.3　必须要符合政策规定
直播营销的导体
1　吸粉有招数
1.1　第一步：获取粉丝信任
1.2　第二步：树立品牌形象
1.3　第三步：粉丝流量变现
2　激发，盘活你的粉丝
2.1　因地制宜，不同平台的粉丝分类
2.2　因时制宜，直播内容依时段划分
2.3　知己知彼，根据粉丝倾向作调整
2.4　频繁互动，遵守“直播的礼仪”
2.5　线下聚会，刺激粉丝之间的团结
3　阶段，争取步步为营
5.3.1　网络直播社群生存三原则
5.3.2　让核心粉丝变管理员
5.3.3　培养资深粉丝做渠道
5.3.4 将边缘粉丝发展为用户
视频新兴势力
1　移动直播营销方式
1.1　泛娱乐平台的直播
1.2　才艺“秀场”类的直播
1.3　电商红人类的直播
2　移动视频新营销
2.1　简短精妙的“抖音”视频
2.2　妙趣横生的“西瓜”视频
2.3　体验提升的直播
3 视频类营销技巧
3.1　场景布置与包装
3.2　硬件与辅助道具
3.3　光影结合显主题
3.4　策划台本要专业
3.5　视频尺度要注意
3.6　投放平台须选择

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