鱼塘式营销(流量为王)© 版权课 2天

  培训讲师:曹恒山

讲师背景:
曹恒山(大嘴老师),男,中国实战派营销培训专家、畅销书作家,10年一线销售和创业经历,13年授课与管理咨询经历,擅长企业团队的销售技巧培训、销售团队落地辅导等服务。大嘴老师早年拜师台湾籍老师林金根,讲课实战性强又幽默风趣,有效、有笑、又有料 详细>>

曹恒山
    课程咨询电话:

鱼塘式营销(流量为王)© 版权课 2天详细内容

鱼塘式营销(流量为王)© 版权课 2天

2407285-99060©
©
《鱼塘式营销》 ——小成本撬动大流量
课时:4天(2+2天,每天6小时,两个课程之间隔一个月)
主讲:曹恒山(曹大嘴)
323088041910授课16年 资深实战派销售培训专家
畅销书《鱼塘式营销》作者(提供教材)
南通理工企业发展研究院 院长
中管院教标所 客座教授
中国高级注册培训师
国家二级心理咨询师
美国NGH催眠师
全国优秀青年经管作家
江南大学商学院企业家辅导员
无锡作家协会会员
本课程为曹老师的“版权课”
老师主要著作:《鱼塘式营销》《大客户营销》《享受拒绝》《林妹妹升职记》《谁懂客户谁拿订单》《销售这样说才对》《我适合做销售吗》等10本。
选择大嘴老师的四大理由:
1、经验丰富
大嘴老师有着长达16年的授课经验,曾为800多家企业授课2000多场次、其中为50家企业常年担任管理咨询顾问及销售团队的辅导老师。
2、风趣幽默
大嘴老师的课堂氛围非常好,被誉为培训界的“小岳岳”,课堂中充满了欢声笑语,更多的是案例、互动、小游戏、故事、研讨及情景演练,使学员在轻松幽默的氛围中学习。经常有学员说:上曹老师的课感觉时间过得好快啊!
3、实战接地气
大嘴老师是一线销售出身,又曾担任50家企业的管理顾问和销售团队教练,因此手里累积的案例非常丰富,课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”,课堂中大嘴老师会安排很多角色扮演类的模拟练习,让学员马上掌握技巧和方法。
4、学员评分高、满意度高
由于大嘴老师课程“干货”多、接地气又风趣幽默,所以课程满意度非常高,学员平均打分在97分以上,客户返聘率达到60%,2019年课量达230天。
2900680291465课程收益:
428244045085营销从根源抓起,精准定位客户
开拓新思路,主动获取新客源
重视拓客成本,维系终身价值
有理论,有执行,有实践,有成果
课程目录:
章节
题目
时间
第一章
鱼儿:细分定位,锁定精准客户
第一天
第二章
鱼塘: 找对客户群,让营销有的放矢
第三章
塘主:从塘主合作到自建鱼塘
第四章
鱼饵:巧设卖点,让客户蜂拥而至
第二天
第五章
钓鱼:黄金五步法,大幅提高成交率
第六章
养鱼:极致用户体验,带来持续变现
课后作业
持续一个月的项目实战
用微信群沟通
第七章
总结与回顾(课程复盘)
半天
第八章
实战篇(用PPT做报告+点评)
一天半
备注:具体授课内容的时间安排以现场为准。
第七、第八章是回课的内容,老师会在前两天课讲完后布置营销策划和落地执行的作业,一个月后回到课堂总结复盘+PPT报告,老师点评,学员讨论。
课程大纲:
序章:分组+选队长
第一章 鱼儿:细分定位,锁定精准客户 (第一天)
一、客户不一定等于用户
二、三大聚焦,占领客户心智
案例:王老吉的标语隐藏什么秘密?
定位的目的,定位的好处
三、客户画像对销售的四大妙用
四、如何做客户画像?
课堂互动:给你的客户画像(分组)
第二章 鱼塘: 找对客户群,让营销有的放矢
一、流动型鱼塘的类别和营销策略
二、周期型鱼塘的类别和营销策略
三、稳定型鱼塘的类别和营销策略
四、线上鱼塘的类别和营销策略
五、线下鱼塘的类别和策略
课堂互动:鱼塘画像(分组)
第三章 塘主:从塘主合作到自建鱼塘
一、不同鱼塘的营销策略
二、流量困局
核心——不信任
三、与塘主合作
塘主的分类?
思考塘主的痛点?
自建鱼塘,打造IP
课堂练习:用鱼塘思维制作自己的鱼塘打法表(分组)
第四章 鱼饵:巧设卖点,让客户蜂拥而至
一、别拿胡萝卜钓鱼
如何设计适合自己又能解决客户痛点的“鱼饵”
买客户思维
拓客成本+终身价值
三、微信朋友圈营销(客户的朋友圈即他人的鱼塘)
课堂练习:用朋友圈互推做引流练习,PK哪个组加的客户微信多!
四、鱼饵的传播方式
课堂练习:制作“鱼饵”,并设计“自建鱼塘”,做引流计划(分组)
第五章 钓鱼:黄金五步法,大幅提高成交率
一、破冰(夸赞技巧、套关系策略、寒暄聊天技巧)
二、介绍 (产品说明:FBI价值说明法+三点式描述法)
三、报价 (错误的报价方式、三不报价、三明治报价法、转移技巧)
四、解惑 (解除客户抗拒技巧、平行架构法、如何巧妙让步)
五、成交 (发现成交信息、逼单大法、车轮战杀单、假设成交法、起死回生)
第六章 养鱼:极致体验,带来持续变现
一、为何要“养鱼”? (回头顾客、转介绍、口碑)
二、极致的体验感 (尖叫法则)
三、如何提升产品的体验感? (客户服务的重要性)
四、朋友圈+微信群“养熟”
五、与客户搞关系的三大技巧
聊天+套近乎+夸赞
套近乎的20个关键词
课堂练习:快速找到相互的5个共同点+找到赞美点夸赞练习
课程结束,曹老师将预留10分钟的课堂提问。

 

曹恒山老师的其它课程

《销售特种兵训练营》——销售团队系统训练营课时:6天(每天6小时,两天为一个单位,每次课程结束布置作业练习)适合:全体销售精英6天课程目录:章节课程内容第1-2天第一章《打造巅峰心态》改变自我、不抱怨、阳光心态、责任心、耐挫力、坚持第二章《客户定位与分析》给客户画像、大客户分级、客户分类、给客户建档、维护第三章《新客户开发与拜访》获得优质客户、鱼塘式营销、微

 讲师:曹恒山详情


《营销全流程系统训练营》—客户开拓、关系维护、需求挖掘、谈判成交、客户服务五大模块—课时:4-6天(每天6小时授课+案例+练习+角色扮演+情景模拟+作业)课程大纲暖身破冰分组:报数分组、选出小组组长以小组为单位进行PK最终选出优胜小组图:销售流程示意图第一章、客户画像与大客户开发本章收益:大客户定位,学习客户画像技巧,让销售有的放矢;学习鱼塘式营销技巧,小成

 讲师:曹恒山详情


《一线万金》——电话销售技巧课时:2天(每天6小时)课程大纲暖身破冰:手语操——高奏凯歌前言3584575182880故事:打乒乓成功=正确的方法+反复的练习学习的终极目标是什么?空杯心态团队建设分组并选拔组长第一章、邀约前的准备一、成功永远留给有准备的人准备越充分,应战时越有自信,也能准确回答客户问题。准备的内容:1.硬件准备2.心态的准备1)阳光心态积极

 讲师:曹恒山详情


《门店黄金五步成交法》—门店引流、五步成交课时:2-3天(每天6小时)课程大纲精准客户开发门店黄金五步成交法门店管理与目标激励店员心态与潜能激发序章、团队建设互动暖身游戏+分组并选出组长小组间进行PK,获胜小组获得奖励。如果你仍然用过去的方法做事,将得到跟过去一样的结果。——曹恒山第一章、精准客户开发(电销+微营销倍增客户)一、客户画像客户是谁?给客户画像(

 讲师:曹恒山详情


《打造狼性营销团队》—销售团队管理能力提升课时:2天(每天6小时)学员:企业销售部门中高层管理者、门店管理者课程大纲:3298825137795序章、团队建设暖身游戏:猜拳朵书团队组建:分组、选出组长按小组PK最终获胜小组颁发奖品选出A/B角色扮演的搭档小组第一章、销售管理者的角色定位与职业素养提升故事:打乒乓成功=正确的方法+反复的练习角色管理正确定位自己

 讲师:曹恒山详情


《打造狼性营销团队》©版权课——打造嗷嗷叫的销售团队课时:2天(12小时)学员:销售全员课程收益:1、调整销售新人的积极阳光心态,抛开抱怨负面情绪,全力工作;2、激发学员的自我潜能,寻找工作动机,发挥最大的潜力;3、提高执行力和工作效率,以结果为导向,圆满达成工作目标。4333875280035上课守则29527508890每个人都是主角放下一切,尽情参与只

 讲师:曹恒山详情


销售内训课程调研问卷填写人:期望能为贵公司提供更适其所需、更有针对性的培训服务,竭诚希望您能拨冗提供一些资讯给我们,以作为课程安排及设计上的参考,谢谢您的支持与合作!一、企业信息:公司全称:所属行业:公司性质:公司网站:公众号:二、培训对象基本资料:本次培训参加人数:岗位:三、培训课题:《》副标题:四、关于此次培训的目的和要求?为什么要做本次培训?五、主要销

 讲师:曹恒山详情


《说学动演TTT训练营》©版权课——内部培训师培训课时:6天(每天6小时)学员:内部培训师、中高层管理者、销售课程收益:通过学习,使学员能够:•认识内部培训师应该扮演的角色,做好成为内部培训师的心理准备•掌握有感染力的声音、眼神、肢体语言展现技巧•自信的做自我介绍,学会做简单的PPT,学习开会和培训都适用的演说技巧•从开场、中场到结尾,如何做一场好的培训课程

 讲师:曹恒山详情


《销售团队的管理》课时:2天(每天6小时)学员:企业销售部门中高层管理者329565099695主讲:曹恒山授课16年资深实战派营销管理培训专家南通理工企业发展研究院院长江苏培联会长大嘴讲师堂创始人中国赏识管理第一人中国高级注册培训师国家二级心理咨询师美国NGH催眠师全国优秀青年经管作家江南大学商学院企业家辅导员无锡作家协会会员主要著作:《大客户营销》《鱼塘

 讲师:曹恒山详情


《门店黄金五步成交法》—门店引流、五步成交课时:2-3天(每天6小时)主讲:曹恒山(曹大嘴)授课16年资深实战派销售培训专家351218548260南通理工企业发展研究院院长江苏培联会长中国高级注册培训师国家二级心理咨询师美国NGH催眠师全国优秀青年经管作家江南大学商学院企业家辅导员无锡作家协会会员老师主要著作:《鱼塘式营销》《大客户营销》《享受拒绝》《林妹

 讲师:曹恒山详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有