课纲-品牌加法匪夷所思的跨界营销思维

《品牌加法 匪夷所思的跨界营销思维》

打造匠师 姚岚老师

【课程背景】

当今社会的快速发展，消费市场的迭代，转进的消费者理念,各种的激进和变化导致了大多数企业都面临了变局和转型的压力，传统的销售模式、宣传模式都渐渐的低效无能，而新的业绩目标，又往往面临了各种全新的挑战，单一特征的产品在现今的市场上缺乏强大的竞争力，而新型的消费群体慢慢崛起，他们的消费需求已经不满足于任何一款产品的单一性功能表现，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品味，而企业在市场竞争中慢慢陷入的同质化竞争、价格竞争迫使企业由过去关注企业产品本身，转向关注消费者, 因而必须用对整体市场和消费群体的细分方式，走出传统的模式，按年龄、收入和地域特征进行消费划分，采用多元化多文化属性，多背景内涵的营销策略，代替传统的单一性产品特征销售, 这就需要跨界营销思维！

但作为一个全新的市场管理模式，很多企业在实践的过程当中面临了众多的困境，经常陷入对营销商品的互补性的困扰，合作品牌的选择错误，双赢策略最终走向双输结局，问题出在哪？答案只有二个词“洞悉+设计”，过去很多案例告诉我们，如果不能洞悉消费群体的具体情况, 洞悉合伙品牌选择的真谛，如果不能设计出完美的品牌加法，那结局不言而喻。所以，

如何消费群体的深度需求,仅仅是产品需求吗?

如何找到能够双赢的品牌合作？

如何设计出令人拍案的跨界营销战略？

如何分阶段分领域执行跨界?

才是企业实行正确的跨界营销思维，并获得成功的关键。

本课程以各种简单或复杂的案例向学者，向学员提供了详细有规则的设计正确跨界营销思维的方法和理论，帮助企业拥有进行跨界营销的能力。

课程着力解决客户普遍存在的三个大问题：

1，看不清？

消费群体深度需求是什么？哪种跨界品牌是可以合作的对象？

2，怎么做？

如何进行品牌互补？如何设计出双赢的匪夷所思的营销故事?

3，做不好？

双方企业如何定制出有效的执行方案？如何利用多领域，多地域执行跨界营销？

【培训目标】

本课程能给学员带来什么？，

« 了解正确的跨界营销定义，破除市面的各种误导

« 了解跨界营销设计的5大原则

« 了解跨界营销要跨的是什么界？自身企业的界究竟在哪里？

« 掌握跨界营销的五个规划要素

« 能够跨界思维的五种“新奇异”布局

« 掌握跨界思维设计的七种情绪武器

« 避开跨界营销的误区陷阱

【授课对象】企业总监以上级别管理人员，总裁，营销总监，经理，中层管理人员。

【授课形式】讲授、案例分享、小组讨论等

【课程时长】6小时/天      1-2天/6-12小时

【培训大纲】

请您提前准备：一份自己公司面临的困难top3（不含政策限制或融资困难）

1. 跨界营销的定义

① 跨的是什么界？跨三界

n 跨的界就是指原本自身产品受众的那个界

n 跨的界是原本客户对产品的传统理解的那个界

n 跨的界是用户对你的服务能力的那个界

② 跨界营销的定义五部曲

n 用户定义:不同行业、不同产品、不同偏好的共同消费者

n 品牌融合定义:把毫不相干的元素进行融合、互相渗透

n 设计定义:彰显出一种新锐的生活态度与审美方式 

n 对潜在消费者内心多重G点的聚合营销 

n 梗越多，越能get到更多不同兴趣领域的爱好者

n 目标定义:赢得目标消费者的好感和关注，进而尝试，并愿意自发地推广

n 双赢定义:跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销

③ 跨界营销的三个目的

n 激发起指定消费群的购买兴趣和关注

n 达到该跨界行动的市场双赢

n 为后续连续跨界行动达成市场认知基础

④ 案例分析:欧莱雅的防水睫毛膏

2. 启动跨界营销的根本原因

① 市场竞争日益激烈和同质化,单一产品特性无法吸引用户

② 传统消费心态转向新型、年轻消费心理特征

③ 消费群体的细分成为营销战略的必经之路

④ 当今市场环境下，品牌之间的较量越来越多元化

⑤ 案例分析:百雀羚跨界经营模式

3. 跨界思维的必要性

① 业务发展的核心是客源+关注度

② 三个最:成本最低，获利最快，消费群最精准

③ 自主感兴趣 VS 被灌输产品

n 案例分析:放松娱乐的状态下，对这领域的话题感兴趣的用户，反而比强硬地推销更容易对你的产品发生兴趣

④ 发生兴趣往往就是购买最重要的第一步

⑤ 案例分析:纤体中心的“诱惑”行销

4. 跨界营销战略的规划

① 跨界战略的总体设计模型

② 跨界营销的操作流程

③ 跨界思维的三种常用模式

④ 跨界思维必须遵守的原则

⑤ 案例分析:杜蕾斯抓热点跨界

5. 跨界营销的五个规划要素

① 详析客户痛点

② 有感人故事的背景设计

③ 正确的合伙品牌或平台

④ 传统方式出产品 大数据平台揽客

⑤ 公布量化数据凸显欢迎程度

⑥ 案例分析:米其林的故事-餐厅和轮胎

6. 跨界思维的五种新奇异布局

① 极致“标题党”，点击必高涨

② 老牌国货登上时尚快车

③ 擅长抓住当前社会热点

④ 官媒合作反差萌

⑤ 跨度大得如劈腿

⑥ 案例分析:UBER跨界抓眼球效应

7. 跨界思维设计的七种情绪武器

① 内容只是设法让大众产生奇特情绪

② 七种消费者被引发的情绪分析

③ 七种一一对应的七个案例分析

8. 跨界营销的误区陷阱

① 绝不要谈自己的产品特性

② 彻底忘记传统营销的套路

③ 内容只聊大众赶兴趣的话题,比如漫画、电影、高科技、养生什么的

④ 只聚焦用户的深度感触，放弃表面需求

⑤ 案例分析:天猫跨界-考验你的想象力

9. 跨界课程小结一:跨界营销的启发

① 多个品牌不同角度诠释同一用户特性

② 营销核心理念:用户为中心

③ 洞悉市场和消费者:深度需求VS表面需求，

④ 协同获利双赢:品牌之间的互动加法

10. 跨界课程小结二:跨界营销的魔力

① 首要营销魔力:激发消费者的眼球和感触

② 合力魔力:互不关联品牌的加法效应

③ 惊诧魔力:越匪夷所思 越引发兴趣,甚至引发争议，招致批评

④ 传递魔力:消费者的自主传递、效仿、跟随能力远超你想象

⑤ 盈利魔力:最低成本,最高效率,最佳受众

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