反向营销-达成结果三大破局战

  培训讲师:付海洋

讲师背景:
付海洋老师——销售技巧及销售团队管理实战专家Ø曾任TCL(世界500强)鲁南区大区经理Ø原蓝海集团(山东省行业前三)销售总监Ø“2018新时代中国经济领军人物”获奖者Ø山东大学经济发展研究院路演式营销沙盘导师Ø50万畅销书作者付守永独家授权 详细>>

付海洋
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反向营销-达成结果三大破局战详细内容

反向营销-达成结果三大破局战


《反向销售》-----达成结果三大破局战策略

主讲:付海洋
【课程背景】
为什么我们企业付出高昂的成本,销售的的转化率、成交率却依然不尽人意?
为什么我们产品很好销量却不好?
为什么我们激励的销售团队士气很高,却拿不到我们想要的结果?
为什么很多员工拿着好的产品,却只会用低价手段跟竞争对手竞争?
为什么我们给客户介绍我们产品客户总是说“不需要、不相信、不着急、嫌贵”?
中国商业环境正在发生着巨大变化,随着移动互联、5G、人工智能时代全面到来,正在
改变着人们了解信息和购买的方式,人群换挡,新中产阶级对产品的需求不再是满足功
能的要求、这就对营销人员提出更高的要求,所以市场在发生着革命性的变化,从过去
五花八门的营销套路到现在人们在排斥老套的话术和老套营销思维,所以中国的老祖宗
曾说“物极必反,否极泰来”当事物往不好的方向发展到极点的时候,就会发生反转,开
始往好的方向发展!所以我们在今天产能极度过剩、产品极度丰剩、竞争极度惨烈的时
代下,要给我们的队伍“换芯片”才能实现我们的终极目标!

【课程收益】
(首先帮助学员找病因、清思路,梳理清晰的销售成功路径
(学员学会一套“出手必胜”的一套全新的反向销售思维系统
(学会一套全新的成交秘籍
(不管是一对一还是一对多销售,直接提升成交量
(学会当下新时代利用新媒体打造个人“IP”成为行业专家
(交给大家一套没任何销售套路,却能让客户顺其自然的购买方法论打败竞争对手
(学会经典8分钟产品路演,是销售成功的主角
(学会输出产品价值的十大秘籍
(价值百万实操经典销售案例,可供学员吸收、思考、复制

【课程交付方式】
1.分组:课程开始前以分组的形式进行PK,加强团队的概念,模拟企业的实际情况进行
PK与训练,借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。
2.品牌分:设置品牌积分榜,将品牌分比作企业的业绩,每个小组通过不断参与互动,
参与训练,参与学习与PK来获取业绩,激发学员的积极性与创造力。
3.分享:每半天结束,按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享,由主
讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。
4.互动:课程中有大量的互动,让学员参与其中,投入其中,我们认为经营的最高境界
是让客户参与经营,管理的最高境界是让员工参与管理,只有不断参与,不断投入学员
学习才会高效。
5实操演练:让学员更多的参与进来,根据问题老师可以及时指导

【授课对象】销售管理人员、营销人员,大客户专员、业务员专注提升销售能力

【课程时间】一到两天

【课程内容】
第一板块:自我破局:优秀销售具备的反向思维
为什么在恶劣的环境下却有人依然砥砺前行?
案例:珠峰精神给人启发
销售成功的方程式?
正向思维与反向思维不同的结果?
案例:只有敢于不同 才有出路
向奢侈品学习方向营销之道?
反向营销应用模型图?
案例:学习乔布斯的4大反向销售思维
反向销售思维四做原理?
爱一件事情的程度,决定着成功的高度?
视频案例:爱是什么?
第二板块:市场破局:3大打法抢占市场
突破市场的核心首先要了解“人性”?
案例:何为人性
为什么征服人性背后一定要占有客户的“心智”?
3大打法破局市场,让销售带来源源不断现金流?
如何锁定高端服务优质客户?
5·如何经营能量?
6.如何价值取胜?
第三板块:方法破局:反向路演快速提量
成为销售高手两大具备条件?
学会路演的4大价值
路演落地的六字指导理论
路演与销售的5大不同?
实操案例:如何利用路演5大不同思维,拯救企业销售团队困境
新商业时代打造个人”IP“是成交核心利器
通过设计价值-输出价值-呈现价值改变客户认知,来扭转结果
经典8分钟产品路演,提升销量的主角

 

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