《管理能力提升》
《管理能力提升》详细内容
《管理能力提升》
厉兵秣马、枕戈待旦【课程背景】
2020年的秋寒似乎比往年更早,但是各大保险公司备战开门的热情丝毫未减,2021后疫情时代,各行各业全面复苏,经济回暖,中国保险业又会迎来新的挑战与突破!
火车跑的快靠车头带,开门第一枪就是要提升主管管理、辅导能力,从而通过营销主管训练营销人员的基本功,规范营销人员的工作习惯。厉兵秣马,枕戈待旦,为开门红做好充足准备!让每一支营销队伍都拥有过硬的战斗力,健康的团队氛围及专业的知识装备,在2021再创佳绩!
【课程目标】
营销主管的管理、辅导能力双向提升
【课程时间】
1-2天(10-12小时)
【课程对象】
保险营销团队主管
【课程大纲】
第一讲:主管的角色定位与认知
1、角色认识
2、工作职责
3、应会技能
4、工作流程及运用工具
第二讲:主管的时间管理
1、时间管理的优先矩阵
2、各项工作时间分布原则
3、现场模拟制定自己团队时间管理表
第三讲:高效会议经营
1、会议重要性
2、会议的时间安排
3、会议经营的五大板块
4、理论与实战结合:现场会议情景模拟演练
第四讲:营销人员销售技能辅导
PMVP销售流程的运用
精准营销步骤
情景演练
第五讲:团队有效激励
循马斯洛需求层次论,将激励方法归纳分类
具有针对性的激励方法
激励后的配套追踪
案例分析
第六讲:开门红期间的目标管理与追踪
目标制定的原则与方法
目标分解的三板块量化单位
目标追踪的途径
团队主管以达成业绩为天职
目标分解运用研讨
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