《一路向C——消费类产品营销模式与落地体系》
《一路向C——消费类产品营销模式与落地体系》详细内容
《一路向C——消费类产品营销模式与落地体系》
第一章：2C营销模式研究
一、新时代的呼唤
1. 新时代浪潮，智能商业时代来临
2. 网路效应的力量：万物感应，万物连接
3. 数据智能的力量：万物智能
二、2C营销模式的研究
1. 阿里营销模式研究
2. 小米营销模式研究
3. 美的营销模式研究
案例：手机王国6路英雄的厮杀；尚品宅配全景案例分析
第二章：2C区域市场诊断
一、市场研究
1. 小数据调研法
2. 大数据分析方式
3. 综合调研法
二、区域市场诊断与分析
1. 现场诊断的3个步骤
2. 区域市场分析6个实用法
3. 对标竞争对手的对比法
三、 企业诊断与营销
1. 市场周期分析
2. 区域市场需求与竞争分析
3. 企业自身分析
案例1：顾家家居的困惑与拓展实践
案例2：百果园区域市场分析
第三章：2C营销战略升级
一、2C业务模式演变
1. 深度分销与电商
2. 新零售与新营销
3. 社交电商与全渠道模式探索
二、新营销理论与实践
1. 三度空间：线下（终端、现场）、社群和网络空间
2. 三位一体：认知、交易、关系，融为一体
3. 三链驱动： B链、C链、全链
三、营销战略升级
1. 战略升级：有效持续增长
2. 策略突破：围绕三度空间拓展
3. 运营升级：产研销高效一体化协同
4. 组织升级：团队体系职业化专业化
案例：小米模式的五大策略组合；7--11案例解读
第四章：新零售模式创新
一、重新认识目标用户
1. 重构用户认知
2. 需求的升级与需求的复合
3. 驱动用户行为的核心动机
4. 用户认知原则
二、重新定义产品创新
1. 产品外延是为了满足用户需求
2. 连接性产品是商业模式演化的原动力
3. 传统产品创新失灵
4. 不确定性用户导向
二、重构营销场景
1. 商业营销大变革
2. 场将冰冷的货物升级成为体验
3. 场将冰冷的货物升级为人格
4. 新零售场景革命的根基：用户社群
案例：江小白的创新渠道网络；澜海之家的线上线下融合
第五章：2C渠道策略组合
一、 渠道规划
1. 历史存量分析与纠偏
2. 今年增量分析与策划
3. 攻防结构与节奏把控
二、渠道营销策略组合
1. 品牌与渠道策略
2. 产品与价格策略
3. 推广与服务策略
三、具体改进方法与手段
1. 区域与渠道道改进方法论
2. 经销商管控与终端激励方法论
3. 产品线规划与价格管控方法论
4. 促销与广告改进方法论
案例1：tata木门营销典型案例解读
案例2：oppo与vivo的渠道策略
第六章：2C用户经营策略
一、用户经营的新模式
1. 用户时代的来临
2. 一切都在变化：渠道，产品，技术，用户
3. 定义用户经营的4个维度
二、用户经营的步骤与方法
1. 用户连接与运营的几个步骤
2. 传统企业运营的步骤
3. 新用户运营策略的5个要点
三、用户运营模式探索
1. 用户运营的管理问题
2. 引导用户，转变思维，模式探索
案例：名创优品案例解读；孩子王案例解读
第七章：2C产品服务策略
一、产品策略与产品线规划
1. 产品的评估与分析，改进区域
2. 产品线分析，过长过短，过粗过细
3. 产品规划策略
4. 新品开发策略
二、服务体验策略
1. 服务体验的3个特征
2. 服务创新的四个方向
3. 设计尖叫服务的5个步骤
第八章：2C经销商新管理
一、经销商的成长周期管理
1. 创业期的经营管理
2. 成长期的经营管理
3. 成熟期的经营管理
二、经销商的经营升级
1. 理念上的与时俱进
2. 如何结盟头部与潜质企业
3. 如何与厂商共同开拓业务
三、经销商的经营升级
1. 如何构建新生代业务团队
2. 如何打造组织与管理提升
结论：战略升级—--策略创新-----组织提升
史杰松老师的其它课程
《数字化大数据精准营销与场景应用》 04.28
《数字化大数据精准营销与场景应用》讲师：史杰松博士▉课程背景：为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款为什么腾讯如此精准开展微信营销为什么顺丰快递的广告投递如此精准原因是他们拥有强大的数据库，因此在数字化时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，那么究竟如何开展精准客户服务营销呢这也是我们开设这门课程的原因。▉课程收获：●掌握大数据的规律和基本特点●
讲师：史杰松详情
《数字化新媒体运营推广》 04.28
《数字化新媒体运营推广》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的4种营
讲师：史杰松详情
《数字化营销创新商业模式》 04.28
|[pic]|《数字化营销创新商业模式》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：●新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！●新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！●新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！●行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合
讲师：史杰松详情
《数字化营销组织建设与系统化管理》 04.28
《数字化营销组织建设与系统化管理》讲师：史杰松博士▉课程背景：营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《
讲师：史杰松详情
《消费品TO C数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《消费品TOC数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•数字化时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•TOC类业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！•TOC类业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。•TOC类业务模式在全渠道模式下，万物感
讲师：史杰松详情
《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：数字化营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运营效率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字化客户管理的系统性思维。企业的数字化转型必将从以产品和渠道为中心转向以客户为中心的经营。在企业构建连接、交互、服务、营销和经营客户的能力方面发挥重要作用。数
讲师：史杰松详情
《数字化爆品打造》 04.28
《数字化爆品打造》讲师：史杰松博士▉课程背景：当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑
讲师：史杰松详情
【营销实战】《企业营销定位、策略与市场选择》 06.08
《企业营销定位、策略与市场选择》讲师：史杰松博士▉课程背景：本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。▉课程收获：本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器
讲师：史杰松详情
|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与
讲师：史杰松详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21060
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19978
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16119
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14447
- 9文件签收单 14098
