《直播带货与全域营销》

  培训讲师:李中生

讲师背景:
李中生老师——销售地图操作系统CAP-System创始人Ø曾任HP(皮草)中国区品牌销售总监Ø曾任蒙娜丽莎集团全国培训总监大区销售总监Ø曾任百丽集团销售大区销售经理Ø阿迪达斯品牌销售教练认证Ø国家人力资源管理师Ø从门店导购到销售总监12年零 详细>>

李中生
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《直播带货与全域营销》详细内容

《直播带货与全域营销》

直播带货与全域营销(2天)
模型1:直播销售优势图
模型2:直播带货工作模型
课程大纲
直播带货-环境解读与操作困境
直播带货现象分析及理性认知(#案例:罗永浩直播带货)
直播带货四维产业链关系分析(#案例:刘涛-刘一刀)
直播带货销售本质及模式解读(#案例:银泰直播)
直播带货三大核心优势剖析(#案例:薇娅的女人)
实体转型困境及盲区(#案例:一家鞋企的直播路)
实体转型三大类主流平台对比(#案例:老罗vs薇娅vs达衣岩)
落地工具:《四大直播平台对比图》
直播带货-全域营销融合
消费行为演绎与内核(#案例:县长直播)
五代消费者行为理解与分析(#案例:宅经济与悦己体验)
盈利模型与时代特征匹配(#案例:百丽营销起与落)
Z时代环境下消费路径与销售对策(#案例:一件衣服的购买历程)
行为画像与工作重点(#案例:王二蛋相亲)
落地工具:《CAP-system全域营销逻辑图》
直播带货-IP打造
IP解读与品牌IP化优势(#案例:江小白与茅台)
IP打造的四个操作原则(#案例:物性与人性)
IP打造的四维结构模型(#案例:我有一壶酒足以慰风尘)
落地工具:《直播带货工作模块参照图》
直播带货-内容输出
信息传播的载体认知(#案例:情书的演变)
短视频渠道载体的特征与优势(#案例:二泉映月)
直播渠道载体的特征与优势(#案例:铁棍山药1天卖空一个村)
内容输出的三大核心原则(#案例:植入式广告)
内容输出的五个操作步骤(#案例:鬼吹灯之龙岭迷窟)
内容创意的四种主体类型(#案例:高点赞量的四段视频分析)
落地工具:《直播带货工作模块参照图》
直播带货-粉丝抓取
粉丝画像与圈层经营(#案例:罗永浩的圈层经济)
粉丝利益锁定与终身价值(#案例:200万全免单的利益权衡)
热点反应能力与口碑传播(#案例:信良记小龙虾)
从吸粉到裂变的核心操作模型(#案例:从一见钟情到厮守终生)
落地工具:《吸粉裂变核心操作模型》
直播带货-直播流程与运营
直播选品与供应链支撑(#案例:性价比的新定义)
直播后台与客户服务匹配(#案例:70%差评来源)
直播带货基本工作流程(#案例:紧急24小时)
直播带货团队匹配和岗位职责(#案例:苦逼的直播运营官)
工具:《直播带货流程和工作对照表》
直播带货-主播呈现
主播呈现三原则(#案例:朱广权直播鉴赏)
训练:主播表达实操训练
粉丝触发的结构性话术和技巧(#案例:老铁与宝宝)
吸粉裂变的结构性话术和技巧(#案例:榜一大哥与连麦互推)
旺场带动的结构性话术和技巧(#案例:看鸟的故事)
终场期待的结构性话术和技巧(#案例:两段直播结束的视频分析)
工具:《结构性话术对照表》
直播带货-变现技巧
消费引导的观念植入技巧(#案例:非诚勿扰)
商品展示的情景化呈现技巧(#案例:从FAB到131)
价格说明的比例偏见引导技巧(#案例:打折与降价)
促单销售的心理账户转移技巧(#案例:一包烟钱)
五大类粉丝提问的应对技巧(#案例:这个颜色有点土)
工具:《销售促单与成交技巧对照表》
直播带货-工作模型
工作模型-直播带货八大工作模块
实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点(#案例:红蜻蜓转型解读)
直播带货与实体经营的对接融合(#案例:吸粉锁粉与变现)
落地工具:《直播带货工作模块参照图》

 

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