渠道规划与渠道管理
渠道规划与渠道管理 详细内容
渠道规划与渠道管理
渠道规划与渠道管理
【课程背景】
“性指产品属性,感是客户感知,渠道是杠杆,用产品砝码牵动客户“地球””。
——性感营销核心理念
就如同抗日战争时期的用游击战对抗阵地战,解放战争期间的用运动战对抗阵地战,
“渠道为王”是一种极其高明的不对称竞争。
——渠道为王的实质
【课程特色】
该课程新营销体系中的两个关键环节,一个是决定渠道模式,一个是决定渠道效率,
课程对理论体系做了杠杆模型再升级,采用现场案例采集和分析、场景再现和演练、并
结合新媒体等展现形式,从性感视角诠释渠道规划和管理。
【课程对象】
浪潮集团市场部总分公司负责人
【课程时间】
1天
【授课方式】
专题讲授、案例讲解、互动交流、现场解答,并通过大量情景案例的分析讲解使枯燥乏
味的教学过程变得生动活泼、深入浅出、贴近实际。
【课程目标】
← 掌握渠道杠杆模型
← 赋能渠道,形成新的生态共生体
← 提炼支撑渠道的支点
【课程提纲】
一、渠道为王?
1、杠杆模型解析:产品砝码与客户“地球”。
2、杠杆模型作业:浪潮集团的产品与客户“地球”。
3、杠杆分类
渠道规划
1、渠道规划的前期功课
2、渠道类型:线上渠道与线下渠道
3、渠道分析
4、渠道规划的核心支点:决定性因素
5、渠道规划的价值
6、渠道规划模型
7、渠道规划案例
8、渠道规划作业
三、渠道管理
1、渠道管理之道法术器
2、渠道管理之赋能模型:从索能向赋能过度
3、垂直渠道管理
4、生态渠道管理
4、渠道绩效评估与渠道管控
5、渠道治理结构分析
6、渠道管理案例解析:内部和外部
7、渠道管理作业
四、答疑和沟通
(注:以上课程大纲为初步大纲,仅列明了课堂关键内容和思想脉络,在使用时具体内
容会根据参训者情况有所调整。)
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