服务效能:银行全员服务意识提升与沟通技巧

  培训讲师:何慧

讲师背景:
何慧老师——服务沟通教练礼仪专家ØIBC国际礼仪丽人汇创始会长Ø中国香港国际礼仪研究院高级讲师Ø清华大学华清园人力资源研修班礼学老师Ø印度ONENESS大学情绪管理教练资质ØCCTV北京公务员职业风采大赛指定评委Ø世界500强宝洁集团特聘服 详细>>

何慧
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服务效能:银行全员服务意识提升与沟通技巧详细内容

服务效能:银行全员服务意识提升与沟通技巧

《银行全员服务意识提升与沟通技巧》
授课讲师:何慧

【培训目的及意义】

20年前走在华尔街金融大道,道路两边一家家世界顶级的银行机构和金融公司,当你随
意走进一家,厅面的一二十位工作人员无不来自世界顶级名校,如今当你故地重游,随
意走进一家机构看见的大多是机器服务、智能系统取代了银行网点的诸多工作……
我们的银行人员核心竞争力到底在哪?
如何在同品竞争中拔得头筹?
机器人式的机械式服务VS有温度的服务如何区别?
如何让我们的服务更走心?更有温度……



【课程效果】

1)建立银行服务人员乐在工作的职业心态,以积极的态度面对新的挑战
2)全面打造银行服务人员职业形象
3)提升银行服务人员的现场服务意识,追求卓越服务
4)使学员掌握服务沟通技巧,提升服务质量



【课程对象】

银行全员及大堂经理、柜员等

【培训时限】6小时 /1天

【培训方法】

培训师主讲,现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等

【课程主体内容】




第一讲、银行服务效能加速器——态度决定一切
视频分享:变化世界和我的关系
小组思考:这和我所在行业有何关系?
结论:银行服务升级何去何从
1. 民生银行的经典案例启发
2. 银行服务数据大对比
3. 银行优质服务的六大维度
4. 打造金融专家型服务的十大心态
测评工具:十大心态最优的特质?需要提升的特质分别是什么?
5. 聚焦服务核心竞争力
测评工具:柜面服务岗位如何聚焦自己的核心竞争力?

第二讲、肢体语言沟通——肢体密码传情达意
1. 肢体语言是礼仪素养的外在体现
1)企业金字“招牌”VS企业金字“杂牌”
小组探讨:作为银行柜面人员的专业素养如何体现?
1. 肢体语言密码的重要性
二、交流中的肢体语言解析:客户肢体语言密码解析
1. “金融专家”举手投足间体现的专业化程度
2. 从站、坐、行、蹲中抓取客户真实情感信息
3. 用鞠躬、引导、递接物品的小技巧快速拉近好感
三、礼仪综合技巧实操
1)柜面服务人员鞠躬礼仪 理论讲解+实操训练
2)引领接待礼仪 理论讲解+实操训练
3)引领手势 银行系统手势操训练
4)客户敬语礼仪
5)引导、分流客户的语言技巧
现场演练:学员练习仪态,分小组练习,老师一对一指导学员,达到标准仪态规范
第三讲、银行客户沟通——怎么说比说什么更重要
营销产品的服务话术技巧
案例分享:2000万业务这么来的?
1. 沟通前目标确定
2. 事前准备工作
1. 我方方案准备
2)对方的全面了解工作
3、洽谈中确认需求及态度
1)聆听寻找客户心理诉求
2)倾听中常见障碍
4、好问题成就好人生——问的诀窍
1)问题类型解析:如何快速抓取客户核心需求
2)问话技巧模拟练习
5、处理异议
6、达成协议与实施


第四讲、课程回顾及学习评估
1、学习成果分享
2、学习计划:工具表的运用及落地计划
3、所有章节课程回顾及阶段性总结、现场提问、合影留念


课程工具及学术支持详情见下图:
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