客户服务意识与关键服务力

  培训讲师:胡爽姿

讲师背景:
胡爽姿资深职业培训师/服务项目咨询顾问第五届广东省人力资源卓越培训师奖EAP国际一级心理培训师/咨询师FIT引导式培训师培训国际认证讲师新加坡FNS引导师协会认证引导师美国(CHA)高级职业经理人中国形象礼仪协会理事、专家导师国际认证高级礼 详细>>

胡爽姿
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客户服务意识与关键服务力详细内容

客户服务意识与关键服务力

《客户服务意识与关键服务力》
【课程时间】1天
【主讲老师】胡爽姿
【培训对象】客户服务部、一线客户服务窗口【培训人数】40-50人
【培训形式】理论知识、引导技术、实战演练、案例分析、分组讨论
【课程背景】
随着社会的发展和进步,客户对企业的服务水平越来越重视,要求也越来越高,而客户服务是管理公司中最直接与客户接触,最直接与客户服务的一个部门。由于经常与客户接触,在客户心目中,他们的一举一动都代表着公司的形象。
好的客户服务,就像是客户与管理公司之间的润滑剂,能最大程度的缓解客户与公司之间的矛盾与摩擦。客户服务人员训练有素的服务技巧,热情的服务态度,礼貌的谈吐举止,也像一面镜子折射出公司管理的专业性和规范性,使客户产生信赖感。
【培训目标】
1.通过对“服务”的深度剖析,让员工重新认识服务,从而提高服务意识,增强服务理念,调整服务心态。
2.让员工掌握正确的服务礼仪行为规范,在实际工作中运用得体礼仪提升整体服务形象。
3. 学会情绪管理的方法,学习同理心沟通技巧,有效提升客户服务的能力。
【课程大纲】
引子:
服务,利己则生,利他则久。
服务绩效,我们靠什么生存?
模块一:服务意识与服务情商培养
一、现代服务环境下的服务特征
1. 服务的内涵、特性及价值
2. 优质客户服务的五要素
3. 良好服务意识和表现
二、服务意识现场训练
1. “五心”服务--用心留客客心留
2. 服务中的角色定位--服务,利己则生、利他则久。
训练1:主动意识训练
训练2:服务的主角—做个群体中的服务主导者
用真心去主动服务,是我们的企业灵魂
以工作为傲,然后收起你的傲气—把自己训练成为优秀的客服人员
三、积极情商服务“心”思维
服务质量与服务人员的情商之间的关系
读懂客户情绪是服务第一步
情绪在服务工作中的运用
现场服务的情绪压力管理
积极情商的自我修炼
自我关注的三大技能
自我情绪调节的技巧与方法
二、有效识别客户类型,提升服务素养
知己知彼—性格测试
指挥型性格—老虎特质
互动型性格—孔雀特质
谨慎型性格—猫头鹰特质
支持型性格—无尾熊特质
了解自己的性格特点及在客户关系中的科学运用
根据不同性格类型客户的服务技巧
第二模块:关键服务力技巧训练
设计精准服务蓝图
服务蓝图模型
服务蓝图的作用
服务蓝图设计要注意的六大问题
服务蓝图设计的六个步骤
卓越高效服务沟通技巧
打造专业的职业化服务影响力
职业化的形象
获得客户信任的礼仪规范
服务人员专业能力训练---亲和力的打造
1)看---观察、识别客户的技巧
观察点-浅表层:服饰、身体语言、谈吐气质、情绪情感…
观察点-深入层: 分析客户的需求、预测客户的需求
记录、总结、分析
听---用心而不是用耳
用心聆听的意义
倾听的三个原则
聆听的三个阶段
有效倾听的技巧
倾听过程中最大的障碍
有效倾听对我们的挑战
寻找关键意思
摆脱注意力分散
你会听吗?---倾听的实战演习
3)笑---你的微笑价值百万
微笑的魔力
谁偷走了你的微笑
怎样防止别人偷走你的微笑
魅力微笑训练
行---用行动向客户表达您的专业态度
职业化礼仪、工作流程的专业展示
保持足够的积极性、主动性
记住并称呼客人的姓氏
真诚赞美客人的艺术
给客人留足面子
说---精准表达八步阶梯训练法
语音、语调、语气在服务场合中的应用
服务禁忌语言
精准表达能力训练
说‘不’的原则与技巧
情感情绪的投入
肯定、赞美、同理心、换位思考的应用与训练
提问的艺术
封闭式提问方式与开放式提问方式的优劣对比
提问的技巧分享
一般性问题技巧
探索性问题技巧
案例分析
课程总结

 

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