《信贷财务风险识别与营销机会把握》_胡元末_企业内训课程

《信贷财务风险识别与营销机会把握》

培训讲师：胡元末

讲师背景：
胡元末招商银行信贷部中级客户经理渣打银行信贷管理部经理淡马锡旗下富登小贷重庆总部专职审批人金融领域15多年金融营销、风控从业管理经验，熟悉金融战略管理、流程运作模式和系统搭建；深谙国家信贷政策、熟悉银行担保小贷小微业务运作模式、深悟微小企业详细>>

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《信贷财务风险识别与营销机会把握》详细内容

《信贷财务风险识别与营销机会把握》

《信贷财务风险识别与营销机会把握》
时间：1 天
讲师：胡元未
宏观经济与小贷行业发展
宏观经济分享
小额贷款发展的前景与趋势
小额贷款发展的思路
二、客户经理营销
市场调研分析
客户营销策略
课间休息 10 分钟，课间交流
客户营销技巧
三、客户的识别
客户识别的定义
客户识别的步骤
客户识别的方法
开场“提神操” 游戏互动 15 分钟
四、客户风险识别与控制
调查前准备
心理准备
资料准备
工具准备
调查实施
面访面谈
借款主体面访面谈
员工（财务、主要负责人、底层员工）面访面谈
邻居面访面谈
亲属面访面谈
互动：模拟与企业负责人面谈
现场勘查地点：
经营场地
仓库车间
办公环境/氛围
家庭居住地
勘查要素：
1）经营情况
2）财务情况
3）产品、服务/竞争对手
4）经营发展思路
5）家庭情况
6）社会关系
7）上下游渠道
8）公共关系
9）社会口碑
10）经营人/负责人背景
课间休息 10 分钟，课间交流
3、调查报告写作务实
1）调查报告的结构
2）调查报告的重点
营业额确定
现金流核算
资产核定
隐形负责
3）小微企业四大风险
4）风险识别及量化
4、担保方案设计及信贷决定
1）担保的方式
2）担保的有效性
5、风控条件落地监督和放款流程
1）合同、权证等资料落实
2）双岗负责制
五、谈判和沟通要点
心态调整把握
贷前谈判和沟通要点
贷中谈判和沟通要点
贷后谈判和沟通要点
资产处置谈判和沟通要点

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