《信贷财务风险识别与营销机会把握》   03.12

《信贷财务风险识别与营销机会把握》时间：1天讲师：胡元未宏观经济与小贷行业发展宏观经济分享小额贷款发展的前景与趋势小额贷款发展的思路二、客户经理营销市场调研分析客户营销策略课间休息10分钟，课间交流客户营销技巧三、客户的识别客户识别的定义客户识别的步骤客户识别的方法开场“提神操”游戏互动15分钟四、客户风险识别与控制调查前准备心理准备资料准备工具准备调查实施

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《信贷客户经理 贷后检查风险管控》   03.12

加强贷后管理确保资金安全——信贷客户经理贷后检查课时设计：1--2天培训对象：信贷客户经理、风险管理人员培训目标：使客户经理掌握贷后检查的重点、要点、风险点，通过实际案例的讲解，帮助客户经理加深印象，掌握检查技巧，写好检查报告。授课形式：业务理论讲授，实际经验讲述，实际案例讲解。课程大纲：授信放款阶段不见兔子不撒鹰1.授信放款概述主动权的转换/把好银行资金的

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《贷前调查与尽职报告撰写》   03.12

《贷前调查与尽职报告撰写》第一部分授信尽职调查一、  做好授信尽职调查重要意义信贷全流程各部分职责分析贷前调查不当的表现形式二、认真做好贷前尽职调查贷前尽职调查基本内容企业的基本背景情况行业情况理解行业政策的重要性具体行业分析经营管理情况：上下游、结算、投资、成本结构财务情况分析：财务指标的选择、甄别虚假信息借款原因和还款来源验证客户资料和抵（质）押物状况中

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《企业授信风险识别与贷款把控》   03.12

企业授信风险识别与贷款把控讲义课程大纲：第一部分：贷前调查：风险识别+案例分析1、商业银行是一个集“多种风险密集型叠加”的特殊行业。包括：1)资金风险密集型2)信息密集型3)技术密集型4)控制风险密集型一、中型企业贷前风险调查+识别分析1.核心是选取+筛选优质客户2.中型客户贷前调查核心要点1)行业风险（行业特点、行业整体所处的经济周期阶段、行业竞争度）2)

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