《银行如何做好立体化营销课程架构》
《银行如何做好立体化营销课程架构》详细内容
《银行如何做好立体化营销课程架构》
银行如何做好立体化营销
【课程背景】
近年来银行所面临的金融环境发生了深刻的变革，银行利率从市场化继续推进、互
联网金融快速发展、民营银行的获批筹建及农村信用社的不断改制农商行都对现有的商
业银行构成了前所未有的挑战和压力，传统银行的转型势在必行。几年来，以四大国有
银行为代表的商业银行，率先实行了网点的硬件转型、服务转型、营销转型，力争将银
行从“结算型”向“营销型”转变，几年的时间成绩斐然、效果显著。
【课程收益】
要让网点员工营销技能有实质性的提升；
以实战营销理念、技巧与方法为主，要让学员学以致用；
客户经理外拓信心不足，见到客户不敢张嘴、张不开嘴；
明确营销与销售的定义，学会营销洽谈中的营销心理学；
学会网点柜面营销，如何在客户办理业务的同时营销客户；
掌握如何布置厅堂营销模式及营销物品陈列摆放；
掌握如何组织客户沙龙，如何避免沙龙中的错误与误区；
如何开展外拓营销，计划、目标、实施、总结；
学会如何进行邀约客户，组织相关话术，提升信心；
【课程对象】
个人客户经理、综合客户经理、理财经理、网点柜员、信贷员、行长副行长、大堂经理
等；
【课程时长】
现场授课：1~3天； 现场辅导：1~3天；
【课程大纲】
第一章：“营销”VS“销售”
1、营销的本质是发挥“影响力”
2、洞悉人性才是营销的关键
3、10个动作教你窥视客户心理
与客户交谈“6不要”
第二章：柜面营销的方法和技巧
1、柜面营销具有哪些优势
2、柜面营销的要素与误区
3、“15秒”柜面营销的精准话术
4、“5步法”教你实现快速交易
5、交易促成时的禁忌
第三章：玩转厅堂营销应该怎么做
1、营销陈列常犯的一些错误
2、如何通过陈列打造营销的氛围
3、厅堂微沙龙“七步法”
4、巧妙分类的精准营销术
第四章：如何组织客户沙龙更高效
1、沙龙失败究竟因为犯了哪些错误
2、客户沙龙有哪些不同类型
3、高效沙龙组织的4个环节
4、精准筛选与电话邀约的技巧
5、演练与彩排的注意事项
6、3个方法完美控制现场
：银行外拓营销实战
1、外拓营销的类型与常见误区
2、银行为什么适合外拓营销
3、外拓营销需要哪些准备工作
4、“五原则”定位精准的客户
5、“四步法”制定完美的方案
6、外拓营销的5个步骤
7、7类外拓营销怎么实施更高效
：“互联网+”时代，银行的深度创新营销
1、活动营销吸引用户的4个步骤
2、游戏营销如何刺激用户传播
3、场景营销怎么解决移动营销危机
4、提高用户体验的5种互动营销方法
5、业务创新是银行的生存之道
6、移动金融是营销的一片沃土
7、大数据营销，推动未来深度创新
闫骞予老师的其它课程
《银行员工职业化素养提升》 03.08
《银行员工职业化素养修炼》【课程对象】管理者/一线员工【课程目标】■呼唤感恩心态，激发使命感和责任感；■明确工作的意义以及个人的成长、发展与企业的关系；■塑造职业心态，敬业为先；建立目标，追求成长；■顺利步入职业化道路的正轨与企业共同发展，共享未来.【课程方式】■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLASH呈现■团队游戏■形体训练【课程大纲】一、
讲师：闫骞予详情
《银行网点标准化服务管理培训课程架构》 03.08
《银行网点标准化管理服务培训》【课程背景】近年来，中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面，作为银行机构最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的阵地——网点，越来越多的获得各大银行领导层的关注和重视。通过多年的银行咨询培训总结，银行柜员及信贷员对网点业绩提升、服务提升、人才提升、品牌提升至关重要，名副其实可被称为“中坚”力量。银行基于对其在网点核心作用的战略
讲师：闫骞予详情
《银行业千佳百佳网点转型优质文明服务培训架构》 03.08
优质文明规范服务定制培训课程架构【课程背景】当前，商业银行的利率市场化终于迈出了实质性步伐，各家金融机构将全面进入“利率竞争”时代。面对政策环境和经营形势的变化，在金融市场加剧“不良”竞争的状态，同一区域如何应对复杂的客户群体和简单的管理模式，银行要从原有的支行行长“单打独斗”的营销方式，转变为以“网点服务”带动存款，以“团队服务”创造绩效，通过提升营业网点
讲师：闫骞予详情
《银行营销培训架构》 03.08
转变观念、突破思维银行外拓营销实战训练培训【课程背景】外拓营销的新思想、新方法、区域的划分、岗位职责与角色认知等，通过对外拓营销步骤与流程的系统讲解，正视当下社区营销所存在的问题并提出解决方法。让学员能够将所学的知识充分结合网点自身情况，周边环境，进行思考、判断和应用。外拓营销过程中，陌生拜访、路演及活动的策划、组织与实施十分重要，是外拓营销的重中之重。本段
讲师：闫骞予详情
《银行员工职业规划》 03.08
《职业素养系列——银行员工职业规划》【课程对象】银行员工【课程目标】■了解优点，缺点，扬长避短，提升自我工作生活效能；■掌握职业生涯规划的基本方法和理念■结合银行实际情况设计个人职业生涯【课程方式】■讲师讲述■案例精举■情境演练■小组讨论■视频与FLASH呈现■团队游戏■形体训练【课程大纲】1.银行员工职业生涯的认知➢角色认知•约哈里窗口---自我认知，自我
讲师：闫骞予详情
《高效执行力》 03.08
高效执行课程大纲【课程背景】1.规章制度制定了很多，就是推行不下去，就算推行了也达不到预期效果，领导很无奈，管理者很无辜！2.管理层认为基层素质差，大呼没有人才，苦口婆心还是做不出满意的结果；基层认为中层很麻木，根本不知道他们想要什么。3.决策提出来了，一旦要实施就有无数聪明人纷纷上来提议：用这个方法肯定更好。。。结果一改再改，变成了无人实施的决策。4.工作
讲师：闫骞予详情
《基于客户心里的一句化营销技能提升》 03.08
《营销系列基于客户心里的柜面一句化营销技能提升》【课程对象】银行柜面员工【课程收益】提升团队营销意识，突破心魔，全员同舟共济，强化开口营销能力提升营销能力的同时，提升成功率，提升转介意识，提升营销影响力，提升一句话营销能力，提升我们服务规范与服务意识，从而提升让销售，让服务为销售保驾护航【授课方式】讲师讲述案例精举情境演练小组讨论视频与FLASH呈现团队游戏
讲师：闫骞予详情
《礼仪系列--银行服务礼仪》 03.08
《礼仪系列----银行服务礼仪》【课程对象】银行员工【课程收益】明确优质服务的重要性；了解优质服务的标准，强化服务意识；明确礼仪的重要性，提升自我的职业形象掌握高标准的客户接待礼仪及客户沟通技能，从而更专业、更得体的为客户提供优质的服务【授课方式】讲师讲述案例精举情境演练小组讨论视频与FLASH呈现团队游戏形体训练【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲
讲师：闫骞予详情
《商业银行客户经理营销外拓训练与辅导》 03.08
《客户经理外拓营销训练营》目录TOC\o"1-3"\h\z\u前言PAGEREF_Toc443747006\h31.精英培训PAGEREF_Toc443747007\h41.1.外拓营销战略篇PAGEREF_Toc443747008\h41.1.1.科特勒营销STV三角战略模型（定位以及差异化）PAGEREF_Toc443747009\h
讲师：闫骞予详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14184
