《品牌致胜——白酒品牌定位策略与运营实务》课纲

  培训讲师:崔自三

讲师背景:
崔自三【个人简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销 详细>>

崔自三
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《品牌致胜——白酒品牌定位策略与运营实务》课纲详细内容

《品牌致胜——白酒品牌定位策略与运营实务》课纲

《品牌致胜——白酒品牌定位策略与运营实务》
讲师:崔自三
破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌
培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励
引子:
从一组数据,看企业长久发展之道
有何启示?
一、酒企应该具备的品牌意识
什么是品牌?
为什么要经营品牌?
品牌的溢价性与长久性
案例:汝阳杜康
二、酒企为什么要进行品牌定位
品牌定位与产品的一致性
品牌定位与价格的一致性
品牌定位与市场的一致性
品牌定位与渠道的一致性
品牌定位与顾客的一致性
案例:洋河蓝色经典
三、认识品牌定位:品牌定位理论的演进
USP理论
品牌形象论
品牌定位论
案例:衡水老白干十八酒坊
四、品牌定位的种类
大众化市场定位
利基市场定位
差异化定位
案例:金六福的品牌定位
五、品牌定位的三个层次
产品定位
品牌定位
企业定位
案例:茅台酒的品牌定位
六、品牌定位的原则
受众导向原则
差别性
个性化原则
动态调整原则
案例:二锅头
七、决定品牌定位的标准
定位是要让消费者切身感受到的
定位要以产品的真正优点为基础
定位一定要能凸显竞争优势
定位要清楚、明白
案例:仰韶彩陶坊
八、品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌
Philip Kotler策略行销四个步骤
Probing 试探(市场/消费者)
Partitioning 区隔化
Prioritizing 设定优先顺序
Positioning 定位
STP策略
案例:泸州老窖国窖1573
品牌定位六要素
消费者的需求
目标消费者群
竞争范畴
利益点
原因(支持点)
品牌个性
案例:有数的酒
品牌定位的八大方法
功能/质量定位
价值定位
服务定位
概念定位
目标消费者定位
使用情景定位
情感定位
文化定位
案例:双沟珍宝坊

互动:提问、解答与探讨

 

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