狼性营销课程   06.11

1.培训对象：中高层、营销总监、营销经理、大区经理、营销人员、销售人员2.培训课程、时间及费用|序号|时间|课程名称|课程时间|讲师|||||（小时）|||1|1天|《狼性营销—决胜心经、实战技|6|孙行健||||法》|||3.课程背景当今的市场竞争已不再是满足客户需求的竞争，因为你能做到的别人一样能做到。当今的市场竞争是一场名符其实的战争！你只有在顾客的心

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营销体系建设与创新   06.11

营销体系建设与创新讲师：孙行健培训对象公司管理层、营销总监、营销人员、讲师介绍：孙行健教育背景：清华大学MBA，机械工程及计算机网络双学士主要职业经历：华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务：深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特聘讲师中南大学商学院特聘讲师深圳市桑尼奇科技有限公司

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诊断式销售   06.11

诊断式销售讲师：孙行健培训对象：销售总监、销售经理、营销人员、销售人员培训课时：1天6课时三、讲师介绍：孙行健教育背景：清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历：华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务：深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特聘讲师中南大学商学院特聘讲师深

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大客户营销实战   06.11

1.培训对象：公司决策层、中高层管理者、营销系统各级经理、大客户专员、客户经理、营销人员等2.课程背景根据二八原理，为企业创造利润与机会的，是你客户清单中的少数20重要客户。我们把对企业发展有重大影响的客户称为大客户，企业识别好、照顾好、服务好、发展好、管理好自己的大客户可谓是生死攸关的大事。大客户营销做不好，企业生存的路，长不了，更好不了。而大客户营销，重

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关系营销-中国式客情关系的建立与维护   06.11

关系营销-中国式客情关系的建立与维护讲师：孙行健培训对象：公司领导、销售总监、销售主管、营销人员、销售人员培训课时：2天三、讲师介绍：孙行健教育背景：清华大学MBA机械工程及计算机网络双学士主要职业经历：华为产品行销部原负责人、投标管理体系创建者飞利浦全球战略采购经理美资百得小家电亚太区高管社会职务：深圳市外国专家局留学生创业园特聘讲师上海交大安泰管理学院特

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狼性营销—决胜心经、商战兵法   01.01

讲：狼性营销为什么？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例实战案例讨论：华为扭转劣势，虎口拔牙第二讲：案例讲解：华为销售项目管理1、项目分析2、项目分工3、项目跟进4、拆招与出招5、获胜6、总结：从案例看业务运作的系统性1)前线与后台的关系2)

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精准制导投标实战   01.01

讲：项目型营销与招投标的前世今生1、营销连续谱与关系图2、项目型营销的喜马那雅山3、项目型营销的报盘4、招投标沿革5、中国标-罗布革水利工程的故事案例：罗布革经验二十年第二讲：招投标法解读1、招投标法产生背景提示：被侵权了不知道没人找你，犯了法不知情很危险！2、招投标法十四诀一个必须；两种方式；三个原则；四级组织机构职责；投标人必备的五个条件；六个法定时限；

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打造营销真铁军   01.01

天：狼性行销前言：态度正确一切正确，本篇为受训团队调正心态，解决为谁而战、如何迎战的心态问题。华为老将孙行健，受华为文化浸润多年，为您解密华为文化的核反应堆。讲：终极命题，为谁而战？1、为什么要狼性？没有狼性的结果是什么？2、狼性营销源起3、国民性格与民族命运4、企业销售之狼性魔力5、做狼还是做羊？1)华为与中兴经营比较2)格兰仕案例参考视频：亮剑片断、狼实

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基于价值创造的双赢谈判   01.01

热身游戏：现场竞标（启示：谈判结构的设计）模块1谈判概论1.1.谈判的位置：谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判？实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判？谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例：华为VS某国副总统的商务谈判1.5博弈论与谈判模型应用：囚徒困境与采购模块2供求关系格局与谈判策略2.1供应商眼中的客户2

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大客户销售双赢商务谈判   01.01

单元1大客户销售商务谈判精要1.1.组织间关系透视模型应用：供应定位、卖方感知1.2.谈判目标设定实战案例：TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.备选方案确定1.4.开发BATNA工具示范：一个快谈手的工作模板1.5认识人性心理测试：谈判风格1.6制订说服策略模型应用：ACES1.7组建团队1.8确定时间地点1.9议程设计案例分享：工程谈判的议程设计单元

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