李豪:房地产开发流程与运营管理沙盘模拟课程(2019版)

  培训讲师:李豪

讲师背景:
讲师:李豪相关背景:复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家;相关工作背景:历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理;上市房地产集团营销总监;国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务;现任住房和城乡建 详细>>

李豪
    课程咨询电话:

李豪:房地产开发流程与运营管理沙盘模拟课程(2019版)详细内容

李豪:房地产开发流程与运营管理沙盘模拟课程(2019版)

房地产开发流程与运营管理沙盘模拟课程
讲师:李豪
模拟训练
“学理论不如学案例,学案例不如做案例”。通过实际案例操作和体验案例,可以增强
学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。
模拟训练是将企业经营全过程,通过2-
3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟
演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于
一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。

房地产经营模拟训练
通过经营模拟房地产公司,在较短的时间内,把抽象的房地产管理知识和决策分析工
具演变为生动直观的模型,通过立体的教学道具,使每一项房地产管理概念和数据与立
体的形象结合起来考虑,达到清晰理解与记忆的学习效果。
课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起,有利于培养员工捕捉企业发展
信息的能力。在课程进行过程中,学员将担任不同的管理角色,在经营会议中锻炼沟通
和协作能力,通过及时的轮岗和职位调整,学员能从多角度立体把握行业规律和经营决
策技巧。

本课程特点:
模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管
理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等



课程背景
学员模拟经营2015年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司,共有几家规模较
大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但
预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高
,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力,同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息,分析行业走势,及时了解竞争对手动向
,充分领悟行业政策,捕捉新的市场机会,提高企业盈利空间。


1.如何确定新的目标市场?
2.投资于何种类型的产品开发?
3.如何竞争稀缺性资源?
4.如何确定融资策略?
5.如何把握行业政策?
6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?
7.如何管理企业成长?
8.土地获取
9.项目定位
10.规划设计
11.招投标管理
12.工程管理
13.客户承诺
14.计划管理
┈┈┈┈┈┈┈┈
一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练
一个让决策者统观行业经济政策全局的过程
一个运作、检验、总结和提炼的互动平台
大家努力追求一个好的经营业绩,但更重要的是我们学到了那些知识?我们取得了哪
些经验和教训?

模拟演练












点评与理论提升
培训师组织每个环节的点评
引导大家发言
对学员的发言进行讨论
学员之间互动交流
培训师总结点评
培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
就经营过程出现的问题取得一致的结论
根据当期数据预测未来经营
通过知识点的学习将问题上升到理论高度


内部总结
重新审视经营流程
对点评内容进行消化吸收
探讨下年经营思路

适合对象
各类房地产公司董事长、总经理
房地产企业高、中层管理人员
房地产企业项目公司及事业部管理人员
房地产企业部门主管
房地产企业业务骨干
房地产企业后备管理人员队伍

课程内容
1、市场调查:
◆ 房地产市场宏观环境调查分析
◆ 区域状况分析
◆ 竞争者调查分析
◆ 消费者调查分析
◆ 项目成本调查分析
◆ 项目地块调查分析
2、土地的取得:
◆ 土地的价值估算
◆ 土地的选择
◆ 土地成本及费用
◆ 土地的取得途径


3、项目定位与策划:
◆ 项目定位与策划
◆ 目标客户群定位
◆ 产品定位与策划
◆ 价格定位
4、投资预算:
◆ 项目经济效益评价
◆ 成本分析
◆ 风险分析
◆ 可行性研究
5、融资:
◆ 融资的渠道
◆ 融资的成本及效益分析
◆ 银行信贷政策分析
6、规划与设计:
◆ 项目布局规划
◆ 绿化与景观工程设计
◆ 建筑外观设计
◆ 房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理:
◆ 建筑商的选择及招标
◆ 质量控制办法
◆ 工期控制办法
◆ 造价控制办法
◆ 施工流程指导
8、市场推广:
◆ 广告与整合传播策略
◆ 案名策划
◆ 形象及卖点策划
◆ 广告与营销成本预算
9、销售:
◆ 销售策略
◆ 阶段性销售执行方案
◆ 卖场的策划
◆ 销售培训
◆ 代理商的选择

课程时间安排:
|时间 |课程安排 |模拟操作 |学员收益 |
|第一天上午8:30-1|课程介绍与规则讲|组建开发公司 |明确企业战略目标|
|0:30 |解 |团队分工 |与工作职责 |
|第一天上午10:45-|土地信息与市场信|收集土地信息与市|投资拓展、项目可|
|12:00 |息公布 |场信息,土地选择|研分析,投资决策|
| | |与测算 | |
|第一天下午13:30-|土地摘牌 |土地竞拍 |土地竞拍规划,土|
|14:30 | | |地溢价测算,土地|
| | | |竞拍决策 |
|第一天下午14:30-|项目定位、项目规|项目规划方案设计|项目规划方案要点|
|16:00 |划、开发进度计划|;项目营销方案设|;营销策划计划;|
| | |计;项目工程建设|项目进度与工程计|
| | |方案与项目进度计|划 |
| | |划 | |
|第一天下午 |项目方案评审 |项目方案展示与评|项目规划与土地指|
|16:00-17:00 | |审 |标匹配度,开发计|
| | | |划是否合理,营销|
| | | |方案是否完整 |
|第二天上午8:30-9|项目开工 |项目融资,项目建|项目融资要求与条|
|:30 | |设投入 |件,项目建设进度|
| | | |把控 |
|第二天上午9:30-1|项目建设 |项目蓄客与开盘销|项目推广 |
|2:00 |项目预售 |售 |项目蓄客计划与开|
| | | |盘计划方案 |
|第二天下午13:30-|项目持续开发与销|政策变化与销售情|关注政策、规划对|
|16:00 |售 |况变化 |房地产市场的影响|
| |新项目拓展 |新项目拓展决策 | |
|16:00-17:00 |课程总结 |每组自我总结 |全面回顾与复盘项|
| | |讲师点评 |目模拟开发全过程|
| | | |,总结成功与不足|
| | | |点;将学习知识点|
| | | |和学习体验应用到|
| | | |工作中 |


学员评价
“李老师的课程把真实商业地产环境和市场情况,几乎80%的模拟出来。也让我们意识到
商业地产开发与商业经营之间关系,如何协调与处理。提升我们的实战能力。”
——深圳益田商业公司学员

“李老师的沙盘课程与现实情况仿真度更高,许多房地产开发与经营管理的细节都还原出
来了,这是我之前参加沙盘所不能对比的。这让我们通过模拟训练,更能提升学员在工
作中对关键环境和细节重视度。”
——中梁地产集团营销总监

“没想到在2天的时间里,可以把2-3年的活给做完,项目开发团队合作太重要了。更
重要的是演练后的老师的点评和讲解,让我们更清楚过程中需要改善的问题。”
——佳兆业学员


“选择合适建设单位太重要了,我们就是因为没有选择好建设单位,所以在课程中导
致停工1季度,最终没有获得理想的成绩。”
——浙江大学房地产班学员


“原来上其它课程都要犯困,这2天的课程我和我们团队成员都一直在兴奋中,下课和
休息都在‘加班’,这样的课程太好了,让我们快速的学习了项目开发的全过程,最重
要的是开发节奏的把握。”
——华夏幸福基业学员


“通过2天的演练发现了平时工作常忽视的一些重要问题,通过李老师在点评和分析,
让我们清楚自己哪些方面需要改进,谢谢!”
——田园房地产学员


“市场信息获取、分析和决策很重要。由于我们前期对市场信息分析不足,拿地时没
有好好测算,所以一时犹豫导致好地都被别的组拿走了,最后没有办法只能拿一块最
贵的地,结果资金安排不好,所以失败!”
——星海置业学员




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策划设计

土地获取

投资决策

环境研究

成立公司

工程管理

成果总结

开盘销售

营销策划

工程招标


 

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