房地产企业精准筛选和有效招聘1天


房地产企业的精准筛选与有效招聘技术
--- 通过漏斗式招聘程序，掌握招聘与面谈技术，识别英才 ---
一、课程简介
随着国家对房地产行业的调控与“空调”，对房地产管理的要求，以及企业对人才的
要求也越来越高。房地产人才的流失与招聘工作也是日趋增加。所谓“一把钥匙开一扇门
”，招聘就好像是找钥匙一样，如果合适，一插就打开，如果不合适，需要使用钥匙的人
反复转来转去，有时恨不得打它两拳才解气，遇到这样的部属真是令主管大耗身心。
管理大师彼得.杜拉克曾告诫管理者：“所有的决策都没有人事决策那么影响深远，
一旦用错了人，企业的噩耗便从此产生了，因此人事决策如走钢丝，一定要小心小心再
小心！”可见人事决策的重要性；除此之外，一个众所周知的事实就是“请神容易送神难
”，到了辞退与裁员的时机，人事经理与上级主管都非常头疼，劳资双方会发生激烈的冲
突而不得不上法院解决，这就会影响了企业的正常经营，更有甚者，有的员工离开房地
产公司会给房地产公司带来很多损失（例如带走客户、带走技术资料、搞个破坏等）。
正因为如此，优秀的企业无不建立起良好的筛选模式，以求得合适的人才满足企业的需
求。
怎样的人才才是房地产公司需要的人才？怎样的人才会为房地产公司创造绩效？本
课程将从房地产企业人员频繁流动的角度，来阐述精准招聘和解决房地产企业用人的问
题。
二、课程收益：
1. 了解房地产企业的用人趋势和流动变化现状；
2. 掌握如何根据房地产企业的职位设置 用人标准；
3. 根据相关职位情况，学会制定相应的招聘决策工具；
4. 掌握漏斗式筛选人才的各个步骤与操作方法；
5. 充分利用情境式结构面谈，设计情境式结构问题；
6. 运用问题银行库，合理分工协助，进行实际的招聘训练。
三、课程对象：房地产企业招聘管理者，用人部门直线经理人
四、培训时间：1天（>6小时）
五、课程提纲：
1. 房地产用人趋势和员工招聘内涵
← 房企与建筑行业用工趋势；
← 房地产企业的用人瓶颈分析；
← 员工招聘的重要性与企业对人才的需求状况
← 我们的喜好 VS 候选人的喜好；
← 问题分析：房地产企业的招聘难题；
← 房企大佬的困惑：万科、龙湖、绿城等公司的现状；
2. 房地产企业的职位素质要求与招聘决策工具
← 房地产企业的职位说明书 VS 选材标准
← 具体的职位类别与具体的职位素质要求
← 房企大佬（万科、招商等企业）员工的职位素质要求
← 员工资质在职位素质要求中的相关应用
← 案例操作：招聘决策工具的运用与量化管理
← 如何设置决策工具中的筛选准则（房地产公司理念+专业能力）
← 实际操作：根据自身实际，制定相关职位的招聘决策工具
← 房企招聘决策：小组发表相关职位的招聘决策表（老师指导）
3．房地产企业的情境式结构面谈及具体运用
← 房企的招聘提问：有否相关房地产的从业经历
← 房企从业经历、情境式结构面谈、STAR原则
← STAR的原理与招聘工作中的应用
← 案例设计：根据房企业职位情况，进行情境式面谈问题设计
← 形成标准化文件：相关房企职位的面谈问题银行库
← 实际发表：相关职位的结构化面谈问题库（老师指导）
4．房地产企业情境式结构面试程序与实际演练
← 房企HR管理者与直线经理人在招聘时的分工协作
← 招商、保利、万科、金地等房企业公司的招聘面谈流程
← 程序1:招聘管理者的开场与气氛融洽
← 程序2：直线经理人（或其他人员）专业的情境结构化面谈问询
← 程序3：招聘管理者咨询候选人对房地产公司的问题意见
← 程序4：招聘管理有效的结束面谈
← 程序5：立即评估候选人实际得分（运用记录）
←
程序6：得出实际的候选人分值（ABC分类，看房地产公司候选人数量
）
← 房地产企业如何根据候选人的能力进行定薪
← 实际招聘面谈的训练（老师指导）
5．房地产企业情境结构化面试的问题点
← 招聘者功力：变虚的STAR为真实的STAR
← 怎样设计根据房地产企业所提出来的情境式问题
← STAR中的追根问底与“压迫式”询问，怎样做到适可而止
←
本课程小结：房地产与建筑企业的招聘技术、房企大佬们的招聘方法



六、本课程训练深度及课程特点

|训练层次 |1 |2 |3 |
|说 明 |掌握知识 |联系实际、提高技能 |引导学员，指导客户房地 |
| | | |产公司提出相关问题的解 |
| | | |决方案 |
|本课训练深度 |√ |√ |√ |
|课程特点 |行动学习、合作学习、咨询式训练、轻松快乐、联系客户实际 |

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