《业绩为王》课纲
《业绩为王》课纲详细内容
《业绩为王》课纲
《业绩为王》（2天）
主讲：檀发明
培训对象：营销团队管理者、一线销售人员
培训收益：
改进营销人员的思维认知，激发正能量，真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当，变被动甚至被迫为主动直至自动自发；锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队，掌握过硬的销售技能，以达到上下同欲，不断超越目标，实现业绩突破。
第一单元 心法
一、反思业绩与销售：
1、业绩不够好的3大根源；
2、销售认知的误区与归正；
3、销售高手的关键特质。
二、“团队”诊断：做到自动自发
1、当今企业10大典型“问题员工”灵魂与骨髓剖析：
（打工心态、“不差钱”、“隐形杀手”、“植物人”、“球员”、“边裁”、“劳模”、“独行侠”、“鳌拜”、“差不多先生/女士”）
2、四种工作状态的剖析：状态在业绩就在。
顶级思维认知与心态
1、不是打工：如何根治打工心态
2、不是我要做，而是我爱做：如何做到干一行爱一行
3、没有卑微的工作，只有卑微的工作态度
4、不是想达成目标，而是坚决达成目标
5、不是不可能，只是暂时还没找到方法
不是不可能，只是不敢去挑战
6、不是尽力而为而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴？
7、不是执行，而是立即持续高效执行
8、做资产、资本，绝不做负债
第二单元 技法
一、业绩目标管控与超越的关键
1、业绩目标制定与分解最易被忽视的6大盲点和陷阱
2、业绩目标转化成周密可行行动计划的3大关键按钮
3、如何找到高效达成的方法
4、销售过程管控时PDCA究竟怎么执行
5、构建什么样的团队pk机制及如何规避pk中的盲点和抗拒点
达成目标的三大法宝级工具
二、销售核心技能
1、销售策划与准备
2、如何开发新客户
3、建立信赖感的绝佳5招
4、“聊天”6字真经
5、性格分析与精准挖掘客户需求的技巧
6、塑造产品价值的FABE法
7、如何找准客户的心动按钮
8、客户常见抗拒点的绝妙解除法
如何处理“太贵了”异议？
如何处理“再考虑”异议？
如何处理“不需要”式异议？
9、如何辨识成交暗号抓住成交时机
10、绝对成交8法
11、如何针对客户个性选择成交方法
12、客户回头与转介绍的“非常道”
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