《基于心理学的DISC性格与沟通》

基于心理学的DISC性格与沟通

课程背景：

企业管理者60％以上的工作时间用于各种形式的日常沟通，但是接受过真正专业训练的
人的比例还不到8％；沟通是所有管理行为的基础，从星巴克的咖啡宗教到GE的商学院沟
通平台，成功的组织总是具有优秀的沟通和文化价值传递。对于企业而言，应该从组织
管理与文化传承的高度理解沟通，从日常工作和规范化的角度执行沟通。沟通是组织必
备的管理体系。本课程为企业的中、基层量身定做。
全面讲解如何与上下左右的沟通之道：与上司沟通，打通向上的阶梯；与下属沟通，
凝聚团队的力量；与平级沟通，赢得“邻居”的帮助；与客户沟通，把沟通转换成价值。
不仅透彻阐释如何选择合适的沟通渠道与方法，还倾囊相授怎样依据对象不同的性格制
定相应的沟通策略。本课程提供的全方位沟通技巧，能帮助各层级领导与员工左右逢源
，不仅确保管理者工作的高效以及人生事业的高效，还能让企业上通下达、内通外联零
障碍。
无论你是正向着中层奋斗的基层，还是希望晋身高层、有所突破的中层，本课程都是
您高效工作的沟通指南，成功路上的妙计锦囊。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业副总、各部门经理、主管、各级中层管理人员、晋升到高层管理以及其
它预备管理人员。

课程收益：
● 认识：沟通的基本理论，人员自身存在的沟通问题；
● 学会：在工作中与不同性格成员融洽相处；
● 掌握：有效沟通的技巧，保障沟通渠道顺畅；
● 提高：各阶层成员的沟通水平；
● 改善：企业内部沟通方面存在的问题，促使公司实现更佳的业绩表现。

课程特色：
●
理论联系实践：再好的理论，不能实际应用，对企业没有任何作用。本次培训是在训专
家实践工作的基础上，再次上升到理论指导的高度上；
● 操作性强：在深入理解的基础上，提炼、总结、归纳大量的管理工具性的；
●
生动活泼：理论分析、案例讨论、实例分析、角色扮演、培训游戏、故事描述等灵活多
样的培训形式，在轻松愉快的环境中得到提升。

课程方式：
1.
讲课方式多元化，70/30原则(70%专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30%学
员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。
2. 理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨 +
情境模拟，案例贴切于实际工作，讲解由浅入深、化难为易，让学员由工作时身边发生
的事例中学习到管理的精髓。
3.
透过案例剖析与操作工具讲解，让学员结合自身工作进行检查与启发，让学员从“做”中
了解到自己的不足以及需要改善注意的地方。

课程大纲
第一讲：沟通的重要性与沟通模式
一、沟通及有效沟通的重要性
1. 管理者70%的时间用在沟通
2. 企业中70%的问题由沟通障碍引起
案例：博士猫的启示、技术老专家与平步青云
互动：成功的公式与关键因子
二、沟通三解
1. 明确目标
2. 情感内容
3. 结果呈现
案例：单位年会的沟通与角色定位
三、沟通带来高效管理
1. 有助于改善个人以及企业做出的决策
2. 促使下属协调、有效开展工作
3. 提高士气，打造战斗力团队

第二讲：沟通的原则与过程模式
一、高效沟通的过程模式
1. 信息源
2 .翻译
3. 传递渠道
4. 还原
5. 接收信息
互动：折纸的游戏、团队沟通的关键因子
二、沟通的基本原则
1. 目标明确准备充分
2. 沟通内容要确切
3. 沟通要有诚意
4. 平等沟通
5. 多使用肢体语言
6. 保持理性去情绪化
7. 及时获取反馈
案例：老夫妻的面包、公交车现象、寺庙的道法、销售高手的沟通
互动：如何运用“叩、镇、问、听”解决沟通障碍
三、沟通中的SOFTEN法则
1. 微笑
2. 张开双臂
3. 身体前倾
4. 接触
5. 眼神交流
6. 点头
互动：微表情与肢体语言带给心理的反应
四、倾听
1. 听而不闻
2. 虚假地听
3. 选择性聆听
4. 专注地听
5. 同理心地听
案例：看球赛的小刘、认真开会的小张、小李的转发内容
五、同理心沟通
1. 心理情绪同步、身体状态同步
2. 全面了解对方观点
3. 先肯定对方，再表达反对意见
4. 不要直接指出别人的错误
5. 同意认真考虑
6. 妥协和退让
案例：向毛主席学习沟通艺术
六、沟通渠道
1. 面对面沟通
2. 电话沟通
3. 书面沟通
4. 会议沟通
5. 网络沟通
6. 新型沟通形式
互动：不同沟通渠道的特点和选择

第三讲：DISC性格与沟通
一、建立自我特质
1. 性格的定义
2. 性格的产生
二、DISC 28题精准版测评—扫描你的DISC行为模式图型
1. 工作上的真我
2. 人际上的真我
3. 两性上的真我
引导+ 测评
演练：学员DISC性格测试及性格分析
三、企业人才DISC特质解盘
1. 洞悉人才(客户)的行为模式—人格特质四分法DISC
1）D型人集中营：特质描述与天赋说明
2）D型人喜欢使用的关键词与文法
3）D型人如何自我提升
4）Ｉ型人集中营：特质描述与天赋说明
5）Ｉ型人喜欢使用的关键词与文法
6）Ｉ型人如何自我提升
7）Ｓ型人集中营：特质描述与天赋说明
8）Ｓ型人喜欢使用的关键词与文法
9）Ｓ型人如何自我提升
10）Ｃ型人集中营：特质描述与天赋说明
11）Ｃ型人喜欢使用的关键词与文法
12）Ｃ型人如何自我提升
四、各种性格特征深度解析
1. 行为模式图表精解
2. 范例解说与个人体检
1）一枝独秀型 之人才优劣势分析＋扬长避短
2）两峰相望型 之人才优劣势分析＋扬长避短
3）三点尽露型 之人才优劣势分析＋扬长避短
4）四界大同型 之人才优劣势分析＋扬长避短
3. 五位幸运学员深度分析
4. 透过天赋互补提升团队合作与企业效能
五、DISC换档换位沟通法
1. 与和平型人沟通
2. 与活泼型人沟通
3. 与完美型人沟通
4. 与力量型人沟通
互动：与四种性格人沟通时需要注意什么？如何与四种性格的领导进行沟通？

第四讲：如何与上级进行沟通
一、与上级沟通的三大法则
1. 坦诚相待，主动沟通
2. 尊重权威维护尊严
3. 注意场合，选择时机
二、如何向上级请示汇报工作
1. 仔细聆听工作安排
2. 理解任务探讨任务
3. 拟定详细实施计划
4. 随时汇报工作进度
5. 事后及时总结汇报
三、如何获得上级的赏识
1. 做一个忠诚的人
2. 信任你的上司
3. 做上司的“知己”
4. 主动补台不拆台
四、如何说服上级
1. 设法了解上司的观点
2. 注意方式，不可顶撞
3. 充分准备，解决上司质疑
4. 角色置换，易位思考
互动：上级交代的事情含糊怎么办？上级在公共场合出现错误你该怎么办？要不要和领
导谈加工资？

第五讲：如何与下属进行沟通
一、情境沟通
1. 确认员工准备度
2. 情境沟通应对技术
3. 用词礼貌，避免命令口吻
4. 及时予以确认
二、如何赞美下属
1. 要真诚莫虚伪
2. 要适度莫夸张
3. 要真实莫虚假
案例：张经理的表扬与李经理的赞美
三、如何批评下属
1. 批评下属的原则
2. 批评下属的忌讳
四、如何处理下属的抱怨
1. 思想上要重视
2. 倾听下属的抱怨
3. 换位思考理解下属
4. 深入了解抱怨原因
5. 分析和处理抱怨
6. 及时反馈结果
案例：四川地震笑脸书记谭利、毛主席如何与下属沟通
互动：如何处理下属的过失行为？如何面对有能力但不听话的下属？

第六讲：如何与平级进行沟通
一、平级沟通的五个原则
1. 和谐友好相互支持
2. 权责明确互不越位
3. 积极主动开诚布公
4. 宽容大度不斤斤计较
5. 尊重理解求同存异
二、赢得平级同事的配合
1. 平时多做工作上的沟通
2. 主动帮助不求立即回报
3. 培养工作上的默契感
4. 沟通中给对方留足面子
5. 说话之前先倾听
6. 团结维系多数人的关系
7. 诚恳谦虚绝不揽功推过
三、平级间的竞争不可避免
1. 端正竞争态度
2. 讲究竞争方法不搞阴谋诡计
3. 竞争要含蓄不要太明显
4. 不与竞争对手发生正面冲突
5. 尊重对手欣赏对手
6. 竞争不忘合作
四、如何化解平级间的矛盾
1. 头脑冷静，避免语言冲撞
2. 自我反省，分析问题
3. 主动沟通，避免矛盾“上交”
4. 勇于承认错误
5. 用关怀消除对方的抵触
6. 通过中间人“传话”
7. 搁置一边“冷处理”
8. 平时多沟通，避免和控制矛盾
互动：提升后如何相处？与你争功怎么办？是否可以成为朋友？

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