银行“外拓营销”实战训练与现场辅导课程大纲
银行“外拓营销”实战训练与现场辅导课程大纲详细内容
银行“外拓营销”实战训练与现场辅导课程大纲
银行“外拓营销”实战训练与现场辅导
——新常态下的银行营销策略
一、外拓营销：发掘银行营销的“蓝海”
1. 银行“营销突围”势在必行
2. 外拓营销：从“坐以待币”到“主动营销”
3. 何为“深耕四区，二扫五进”
4. 产品突围：从本身价值到附加价值
5. 营销突围：从技能提升到模式转型
6. 服务突围：从客户服务到客户体验
7. 人才突围：银行营销人员的五项修炼
8. 外拓营销的十要素
二、核心理念：银行外拓营销的“七个关键”
1. 融客户教育于微信、微博互动
2. 创造周期性到访需求
3. 设计事件营销与氛围营造
4. 利用渠道创造客户流量
5. 利用内部资源实现外拓
6. 锁定核心价值客户群，实现类群营销
7. 充分做好三个联动
三、流程设计：银行外拓营销“六步法”
1. 银行外拓营销第一步：扫街准备
工具1：银行外拓营销调研表
工具2：银行外拓营销个人物料准备
2. 银行外拓营销第二步：打破陌生
3. 银行外拓营销第三步：挖掘需求
4. 银行外拓营销第四步：产品介绍
5. 银行外拓营销第五步：异议处理
6. 银行外拓营销第六步：礼貌离开
四、过程管理：银行外拓营销“四化建设”
1. 技能提升日常化
2. 客户管理精细化
3. 客户活动常态化
4. 成交转化持续化
工具3：银行外拓营销商户信息建档表
工具4：建档后跟进督办检查表
工具5：营销动作打分纠偏表
工具6：评优树先机制和落后者惩罚机制
五、方案策划：银行外拓营销“十要素”
1. 目的：为什么要做？
2. 目标：要做成什么样子？
3. 方法：怎么做好？
4. 人员与组织：有谁负责做？
5. 时间进程：时间节点及结果呈现
6. 地点确定：在哪做？
7. 资金投入：要花多少钱？
8. 预案：预备措施是什么？
9. 风险：风险是什么，如何规避？
10. 调控：如何进行资源整合？
六、深耕商区：进商区营销实战策略
1. 商区客户的一般共性需求
2. 商区客户的营销拜访流程
3. 商区客户的沟通策略技巧
4. 如何向商区客户推荐银行优势产品
七、深耕农区：进农区营销实战策略
1. 农区客户的特点分析：熟人型社交
2. 农区客户的一般共性需求
3. 农区客户的沟通策略技巧
4. 农区客户业务推荐技巧
5. 农区客户建档的侧重点
八、深耕园区：进园区营销实战策略
1. 对公营销和个人营销的异同
2. 园区企业的拜访模式
3. 园区企业金融需求分析
4. 公私联动的技巧
九、深耕社区：进社区营销实战策略
1. 银行进社区常见问题
2. 银行社区营销方法
3. 社区居民的金融需求
4. 社区活动的实施技巧
十、深耕机关：进机关营销实战策略
1. 关系营销：天网、地网、人网的完美结合
2. 高层切入法与底层渗透法
3. 借力营销：利用第三方合作
4. 机关客户的业务推荐技巧
5. 大胆挖转他行客户
高峰老师的其它课程
邮储消费贷客户经理技能提升训练营 09.06
客户经理营销技能提升训练营课程对象：消费贷类客户经理课程时长：6小时授课方式：理论讲授+案例教学+实操演练+点评纠偏课程大纲：理思路-影响销售结果的常见原因分析客户服务不到位客群分析不精准销售技能不达标产品讲解无卖点用信场景无搭建梳产能-贷款产能来源梳理常见的客户流失的类型与应对策略案例分享：他行策反的行业机会分析存量客户掘金的维度与销售技巧案例分享：如何激
讲师：高峰详情
邮储银行消费类贷款营销策略与技巧 09.06
消费类贷款营销策略与技巧项目说明项目背景洞察市场趋势，优化营销策略，提升获客能力！随着国家金融监管政策的不断调整，消费类贷款市场正迎来一系列新的机遇与挑战。在这样背景下，邮储银行必须积极应对，紧跟市场趋势，优化营销策略。首先，我们清醒认识到金融监管政策对消费类贷款市场的影响。随着政策的不断收紧，传统营销手段已经难以适应市场需求。我们需要转变思路，创新营销方式
讲师：高峰详情
普惠金融金融政策下地方银行信贷获客营销策略 09.06
普惠金融金融政策下地方银行信贷获客营销策略【课程背景】2023年，普惠金融政策落地实施十周年。2013年，十八届三中全会将“发展普惠金融”确立为国家战略，提出普惠金融是对所有金融服务需求的人都有权平等使用和享受的一种价格合理、形式方便的大众金融服务。2015年，国务院在《推进普惠金融发展规划（2016—2020）》中，首次明确了“普惠金融”在国家层面的定义，
讲师：高峰详情
普惠金融业务与网格化营销 09.06
普惠金融业务与网格化营销课程对象支行长、网点负责人、客户经理课程形式案例教学、小组研讨、场景演练课程时间1天，6小时/天课程大纲（一）理思路-普惠金融政策下的营销现状分析与解决策略1、拓客难：如何解决？营销策略分享普惠金融政策的“两增两控”促使国有大行、网络下沉，“地板”利率，掐尖营销。互联网科技发展，导致厅堂离柜率逐年攀升，价值客户到厅堂的机会越来越少。网
讲师：高峰详情
普惠金融政策下信用村建设与农区深耕用信营销战法 09.06
普惠金融政策下信用村建设与农区深耕用信营销战法【课程设置】授课时长：12小时参训对象：支行长、客户经理授课方式：案例教学，促动教学【课程大纲】一、理思路：为什么做信用村建设？国家普惠金融、乡村振兴与信用村建设信用村建设的概念解析信用村建设的目的与意义二、给方法：信用村建设到底怎么做？第一步：授信组织筹建划分网格选择村庄建立组织全村建档第二步：授信工作组初评《
讲师：高峰详情
普惠信贷政策趋势下网格化客群营销策略与战法课程说明课程信息授课对象：条线负责人、支行长、客户经理授课时长：2天，6小时/天授课方式：理论传授+案例教学+研讨萃取课程大纲国家普惠政策解析1、20152024普惠金融政策关键点分享从增速到增量核心指标+结构性指标导向差异化错位经营政策监管下的银行客户运营现状产品利率市场化获客难客户需求多样化成交难大行的降维营销留
讲师：高峰详情
信贷精准精准营销项目方案 09.06
-497840-203200-603250594995-100330473710增户扩面信贷强基增户扩面信贷强基-3003551268730小微信贷精准营销模式与技巧项目说明书小微信贷精准营销模式与技巧项目说明书-6261105038090高峰老师高峰老师-6032506000751567815-237490目录目录1435735128270项目思路项目思路
讲师：高峰详情
信贷精准营销策略与获客战法 09.06
信贷精准营销策略与获客战法课程大纲01授课对象网点负责人与客户经理02授课方式案例教学＋研讨提炼03授课时长2天,6小时/天04课程大纲模块一：理思路-信贷营销现状与应对策略一、信贷营销现状1、2015年-2023年信贷政策解析2、影响营销业绩的微观因素分析2.1信贷产能来源不清晰2.2营销宣传渠道单一2.3产品价值挖掘不到位2.4产品价格无优势，信心不足3
讲师：高峰详情
开门红-微咨询项目4+8说明书 09.06
-603250594995-2146306246495高峰老师高峰老师10414003109595-100330473710奋进力量群策群力赢战奋进力量群策群力赢战-3003551268730两区市场精准营销获客模式与技巧项目说明书两区市场精准营销获客模式与技巧项目说明书1684655-241935目录目录-6032506000751355090205740
讲师：高峰详情
两区信贷营销批量获客“双能”提升训练营 09.06
-3048000-124777525971543072052800985476567557632601803400-9315456983095-24701577470007429504211955项目研发：高烽项目研发：高烽8001002556510（农商银行版本）（农商银行版本）7061201066800普惠信贷精准营销客户经理“双能”训练营普惠信贷精准营
讲师：高峰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16221
- 5员工守则 15458
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194
