《构建简单有效的管理体系—华为的实践》

  培训讲师:许浩明

讲师背景:
许浩明老师的简单介绍—北京大学光华管理学院毕业、超12年华为工作经验、在华为所有关键部门都历练过的资深华为高级经理;既有丰富管理实战经验,又有深厚理论功底的管理培训和咨询专家。工作经历:2001年-2013年在华为,历任产品拓展部部长,销售 详细>>

许浩明
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《构建简单有效的管理体系—华为的实践》详细内容

《构建简单有效的管理体系—华为的实践》

一、深入了解华为

1、华为的过去、现在和未来

2、华为的业务构成简介

3、华为全球化组织

4、华为的核心价值观

5、华为的核心企业文化


【案例分析与互动】互动环节:**拜读老板文章,了解华为文化内涵。读创始人的文章,能了解企业的管理文化,引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章,了解华为背后的深层次的企业文化源头。


二、华为人力资源部-激发员工潜力的发动机

1、人力资源部的定位

2、全球人力资源布局

2、KPI考核指标的制定、任职资格体系、薪酬体系

3、奖惩分明的各项措施—以奋斗者为本“不让雷锋穿破袜子”

4、员工发展通道

5、砍掉高层的“手脚”,砍掉中层的“屁股”,砍掉基层的“脑袋”


【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨:学员说说怎么样才能激发你的工作热情;说说你遇到的那些奇葩人力资源政策。


三、干部队伍建设-华为干部的选用育留体系

1.华为干部队伍政策

2.华为干部必拔于士卒(选)

3.干部的任务与使命(用)

4.干部的培训体系和轮岗实践(育)

5.干部的激励政策(留)

6. 任职资格牵引努力方向

7.干部的管理考核指标

8.华为干部素质模型:拼命、献身、敬业、责任感


【案例分析与互动】互动交流:学员们说说您所经历过的干部队伍建设好的一方面,以及不太好的现象,探讨如何才能建设一支能打硬仗的突出干部队伍,打造一支有战斗力的狼性团队?



四、华为狼性营销—成功重要因素

1、LTC(Lead To Cash)重大销售变革项目介绍

2、高效端到端销售流程的讲解(从发现线索到成功回款)

3、解决方案销售or产品销售?及它们的区别

4、“铁三角”团队作战:客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、打通各部门墙:卷进财经等职能部门,形成一个团队有效沟通密切合作

6、僵化优化再固化流程,提高效率,提升效益,增多订单提升客户满意度。



【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?


五、基于销售流程的销售方法与手段

1、何为狼性文化?

2、初次拜访客户该怎么做

3、客户的分类

4、如何攻陷不友善客户的防线

5、研究分析客户,提升客户关系水平

6、如果客户直接索贿怎么办

7、销售的那几个隐秘手段

8、如何有效防止友商的进攻

9、新客户的开发,老客户的维系

10、如何处理客户的投诉

11、华为常用的那些谈判手段和技巧


【案例分析与互动】现场学员分小组互动演练:抽取一些学员模仿客户拜访。

现场学员分小组研讨分享:说说你销售中所遇到的那些尴尬事。


六、华为研发—成功的重要基础

1、华为研发的拼搏文化

2、全球化研发组织布局

3、塑造高效保质的研发流程(IPD、敏捷等)

4、华为IPD简介

5、研发敏捷开发流程简介

6、长远目光地战略投入

6、完善的信息安全体系守住研发成果


【案例分析与互动】现场学员分小组互动分享:学员说说你们如何保证研发代码的质量?研发如何确保按时保质完成产品开发任务?


七、华为海外市场拓展

1、华为海外市场拓展历程

2、进攻海外的措施和手段

3、华为的海外工作与生活的苦与乐

4、如何对待海外员工的文化差异

5、国内企业如何一步步成为国际化企业?


【案例分析与互动】现场学员互动分享:说说你在海外遇到的印象深刻事情。


八、华为品牌塑造与提升—提升议价能力

1、品牌塑造和品牌营销,“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌战略与品牌个性

3、利用品牌推动业绩飞跃

4、华为品牌价值

5、华为品牌形成过程

6、华为提升品牌的举措与做法


【案例分析与互动】现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。


九、华为“狼性、艰苦奋斗、开放、创新、妥协、灰度”等企业文化

1、“开放”的大局观管理文化。

2、“妥协与灰度管理”

3、“全力以赴 成就客户”的价值观

4、“争先创优,善于创新,敢于拼搏”的文化

5、以奋斗者为本

6、以客户为中心

7、准军队化管理文化

8、创新文化(包括管理持续创新、技术创新)


【案例分析与互动】互动研讨:“唯有文化生生不息”,企业文化是一个企业的灵魂,说说你所遇到的企业文化好的一面和不足之处,如何改善?如何让良好的习惯沉淀成永久的企业文化?

 

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