《打造高绩效的销售团队》
《打造高绩效的销售团队》详细内容
《打造高绩效的销售团队》
【课程大纲】
**讲 阳光心态—打造高绩效销售团队的精神能源
1、销售人员面临的压力
l 销售恐惧
l 客户冷漠
l 客户拒绝
l 客户忽悠
l 客户投诉
l 不同客户
l 销售业绩
l 结果考核
2、如何解决销售中的各种压力
l 破除偏见
l 树立自信
l 塑造痛苦
l 经常训练
l 撕掉面具
l 情绪管理
l 寻求指导
l 变换方法
l 总结原因
l 学习榜样
第二讲 卓越技能—打造高绩效销售团队的内核武器
1、几大定律
l 首因效应
l 近因效应
l “100-1=0”定律
l 黄金250定律
2、几大必备销售工具
l SWOT/FABE/AIDA/SPIN
l 以古鉴今
3、探寻客户需求
l 倾听的方法与步骤
l 提问的类型与方法
4、根据需求推荐产品
l 产品介绍的步骤
l 针对不同性格客户的产品介绍
l 激发购买欲望的介绍方法
5、客户异议处理技巧
l 处理客户拖延
l 处理客户顾虑
l 处理价格顾虑
l 处理异议的技巧
6、有效成交技巧
l 如何判断客户购买信号
l 达成协议的步骤
l 有效成交的技巧
l 抱怨投诉客户的处理
l 两种深度销售
第四讲 经典原则—打造高绩效销售团队的人性法宝
1、客户谈判的十二大原则
l 合情合理
l 有理有据
l 骑虎难下
l 软硬兼施
l 投其所好
l 趁热打铁
l 氛围营造
l 提问技术
l 迂回战略
l 幽默智慧
l 攻心为上
l 保持原则
2、销售的十三条黄金法则
l 销售不在于知，而在于行
l **印象决定了成交的一半
l 倾听永远是制胜的法宝
l 人要么不说话，说话必有破绽
l 氛围比技巧更重要
l 用问题回答问题
l 永远要突出价值而不是价格
l 把客户欲说又止的话替客户说出来
l 关注顾客的顾客
l 需求不一定产生订单，痛点却一定可以产生订单
l 可以说我的产品好，但绝对不能说竞争对手的产品差
l 答非所问
l 你的状态决定了你的业绩
王泽仁老师的其它课程
幸福人生系列课堂之国学中的团队智慧 11.28
《幸福人生系列课堂》企业融合模块：幸福人生之快乐团队篇国学中的团队智慧【课程前言】团队构建的方法有很多种，归根结底，高效团队构建的最终目的有两个：一是提高企业业绩、提升团队的工作效率；二是创造快乐幸福的企业氛围。团队是企业文化的实施载体。一个企业团队成员的素质、团队沟通的和谐度、团队的执行力等等，无时无刻不在体现着企业文化的落实成效。人是一个能动体，团队是一
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之员工君子品格与行为修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》行动铸造模块：幸福人生之积善厚德篇员工君子品格与行为修炼【课程前言】我们首先得成为一个君子，才有资格成为一个真正的好同事；君子修为是职场人士必须要有的素质。一个人必须知道什么是善，什么是恶；必须明白如何修炼才能获得贵人相助。一个人必须明白自己什么该做、什么不该做、为人处世的标准是什么，我们内心必须十分明确，否则我们就有可能任意妄为，胡作非
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之员工美丽心态修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》心性淬炼模块：幸福人生之正心修身篇员工美丽心态修炼【课程前言】一个人能否获得真正的人生幸福，首先取决于这个人的内心是否安宁，一个人只有内心充满正能量，拥有一颗阳光、积极、美丽的心态，那么他/她才具备成就幸福人生的内在基石。我们如果处理不好自己与自己的关系，那么我们一定处理不好与家人的关系，也处理不好与朋友、与同事之间的关系。一个人心态出现
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之员工职业素养提升修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》价值雕刻模块：幸福人生之自我管理篇员工职业素养提升修炼【课程前言】职业素养修炼，是每个职场人士的必修课。良好的职业素养，是一个人获得职场辉煌的通行证，也是每个企业对员工的最起码要求。职业素养的提升修炼应该进入到自我管理的水平，员工只有自觉主动的不断提升自己的职业道德，职业技能，职业礼仪等，才能在成就自我的同时，也成就企业。本模块《幸福人生
讲师：王泽仁详情
《中国古典式激励智慧》 11.28
《中国古典式激励智慧》主讲：王泽仁【课程前言】一个人如果士气低落，人生就会走向低谷；一个团队如果士气低落，组织就会走向衰落。大多数人的能力都在正态分布之内，但不同的人面对同样的问题、同样的刺激，所作出的反应却截然不同。同样是一天，不同的人活法却不一样。同样是面对客户，不同的人业绩却不一样。同样是经历艰难困苦，不同的人对挫折的处理方式却不一样。。。但我们都希望
讲师：王泽仁详情
《中庸》的智慧与启迪---儒家思想在现代企业中的应用【课程前言】《中庸》是一篇论述儒家人性修养的散文，原是《礼记》第三十一篇，相传为子思所作，是一部中国古代讨论教育理论的重要论著。经北宋程颢、程颐极力尊崇，南宋朱熹作《中庸集注》，最终和《大学》、《论语》、《孟子》并称为“四书”。宋、元以后，《中庸》成为学校官定的教科书和科举考试的必读书，对古代教育产生了极大
讲师：王泽仁详情
《卓越职场人士的7项修炼》 11.28
《卓越职场人士的7项修炼》主讲：王泽仁【课程前言】本课程以著名管理学大师史蒂芬.柯维所著的《高效能人士的七个习惯》为主要蓝本，为学员们讲授卓越人士所应具备的品德，习惯和素养。卓越的职场人士必须具备七大素养，方可成为企业中的楷模，组织中的标兵。只有做好这七项修炼，方能起到榜样的作用，实现激励的效果。本课程将从：积极主动，以终为始，要事第一，双赢思维，知彼解己，
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂(个人、家庭、职场幸福之道） 11.28
《幸福人生系列课堂》——个人、家庭、职场幸福之道【课堂前言】到底什么是幸福人生？究竟怎样的人生称得上是幸福呢？我相信不同的人有不同的答案，而且每个人追寻幸福的方式也有所区别；但最起码如下的一些标准是我们共同的幸福追求：我们每个人都希望自己身体健康、身心快乐，生活富足。都希望自己远离挫折灾难。都希望自己的家庭康宁和乐，老有所养，少有所怀。都希望自己的家庭多一份
讲师：王泽仁详情
幸福人生系列课堂之“后院管理”智慧修炼 11.28
《幸福人生系列课堂》家庭熔冶模块：幸福人生之家庭和谐篇“后院管理”智慧修炼【课程前言】我们一出生就在扮演家庭角色，虽然我们的一生都在变幻不同的角色，但家庭角色永远不会脱离我们：儿女，儿媳，女婿，父母，祖父母，兄弟姐妹等等，这些角色在定位我们的同时，我们也在用我们的品格和行为在塑造这些角色。不同的人扮演同样的角色却有不同的结果；同一个人扮演不同的角色也有可能出
讲师：王泽仁详情
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市
- [王晓楠] 什么是高端就业？高端就业
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎么
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动权
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话术
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- 1社会保障基础知识(ppt) 21087
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20009
- 3行政专员岗位职责 18971
- 4品管部岗位职责与任职要求 16126
- 5员工守则 15379
- 6软件验收报告 15327
- 7问卷调查表(范例) 15043
- 8工资发放明细表 14462
- 9文件签收单 14109
