营销计划的制定与实施
营销计划的制定与实施详细内容
营销计划的制定与实施
课程提纲:
**讲:正确认识营销计划
1. 公司计划与营销计划的关系
2. 营销计划性制定的重要性
3. 营销计划的现状
4. 营销计划与经营者思维
5. 营销计划的121法则
第二讲:认清营销形势与问题
1. 环境认知的三个层面
2. 客户价值的发现
3. 清醒的认识自己
4. 清醒的认识竞争对手
第三讲:营销分析的组织框架和技术框架
1. 什么是数据?
2. 数据的类型
3. 数据分析流程与建模思想
4. 从现有的数据分析什么?
5. 现存的报告极致存在的问题
6. 数据分析的技术框架
7. 实施营销数据分析思路及步骤
8. 数据分析及挖掘技术
第四讲:指标分析
1. 从一个绩效考核表说起
2. KPI的局限
3. 搭建分析模型分析经营状况
4. 基于市场营销指标的矩阵分析
5. 利润分析矩阵
6. 新产品分析矩阵
第五讲:数据规划和数据收集
1. 思考:应该采集哪些数据
2. 数据来源和收集途径
3. 构建有效的数据采集系统
4. 数据表的规划及设计
5. 低成本的数据采集手段
6. 利用新技术手段简化数据收集
第六讲:常用分析方法
1. 对比分析
2. 多维分析和统计
3. 时间序列分析
4. 数据分布分析
第七讲:竞争分析
1. 如何界定竞争对手
2. 市场竞争的四个层次
3. 需求的交叉弹性
4. 转换矩阵
5. 行业竞争力分析
6. 竞争分析矩阵
7. 竞争对手数据收集
第八讲:客户细分与精确营销
1. 精确营销与客户细分
2. 客户细分的价值
3. 基于数据驱动的细分
4. 客户数据库分析的RFM指标
5. 基于聚类细分方法的案例解析
6. 细分结果应用
第九讲:如何制定营销指标
1. 营销指标的作用
2. 营销指标的分类
3. 营销指标的设计
4. 营销指标质询会议
第十讲:营销行动计划的制定与执行
1. 销售指标分解
2. 区域指标分解
3. 如何划分区域
4. 产品指标分解
5. 人员指标分解
6. 利润考核与销售额分配
7. 客户指标分解
8. 市场行动计划
9. 规则意识
10. 风险防范
11. 销售激励政策的制定及落地
王静老师的其它课程
卓越渠道建设与销量提升 01.18
【课程大纲】讲:品牌无价——卓越来自于品牌落地1.卓越渠道建设应致力于品牌落地2.品牌运营是必然趋势3.只有品牌运营才能做大做强4.四轮驱动,顶天立地做品牌5.品牌落地产生势能,推动渠道做大做强6.品牌是厂商与渠道的聚宝盆第二讲:共赢思维——共赢关系构建的重要性1.共赢关系构建2.共赢是品牌发展的需要3.共赢是市场变化的需要4.共赢是利益共享的需要第三讲:专
讲师:王静详情
《卓越渠道建设与销量提升》 ——快消品行业定制版 01.18
【课程大纲】讲:渠道是金——知己知彼百战不殆1.什么是销售渠道?2.销售渠道的分类——四个基本类型3.销售渠道的演变(发展历程及演变)4.什么是全渠道销售?5.全渠道销售的主要类型6.全渠道理念带来的三大价值7.你所了解的KA(关键客户)8.KA销售amp;KA管理的区别与价值差异第二讲:专业时代——卓越渠道构建专业当先1.KA管理——KA经理的角色认知1)
讲师:王静详情
驻足思考-瞬间整理思路有力表达 01.18
【课程大纲】讲:清晰的表达需要准备1.整理思想抵达核心1)清晰的思路是清晰的沟通的保证2)分析对方需要3)沟通汇总呈现主题4)思考、利用结构构建想法2.分离思想清晰表达1)运用“3个桩子”划分重点并展现分析2)向沟通的对方提供简单、难忘、统一的想法3.表达思想有序推进1)包装论据形成思想“单元”2)根据受众习惯的模式展开想法第二讲:有逻辑性和条理性的发挥1.
讲师:王静详情
优质店铺管理 01.18
【课程大纲】讲:店铺管理者的角色定位1.竞争激烈的市场“厮杀”中如何树立自信心2.店铺管理者个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法1)店铺人员价值观认知2)店铺业绩不好谁来买单?3.有效激励员工的七种方法与技巧1)目标激励法2)参与激励3)任务激励4)授权激励5)······案例探讨:从“西游记师徒”透视店面员工激励模式第二讲:店铺管理机制的建设与
讲师:王静详情
微利时代下的智慧营销 01.18
【课程大纲】讲:微利时代,你凭什么虎口夺单1.重新思考:企业的利润是怎么来的?2.微利时代下催生创新运维模式带来的思考3.微利时代下的三大价值体1)品牌价值2)资本价值3)经营价值4.微利时代下体系价值管理的核心1)发展方向2)发展模式/节奏3)互联网叠加式价值大化5.赢在顾客价值提升——深度满足顾客需求第二讲:深度满足客户需求的三个发展阶段1.销售策略的转
讲师:王静详情
开启创新商场体验模式 01.18
【课程大纲】讲:什么是商圈?(商圈总论)1.什么是商圈?1)商圈的历史、现状及发展前景2)商圈的地位、形态、及在本地和周边市区的地位及影响力3)商圈内的现有商场及规模:商圈内商场的数量、位置分布、距离和定位等2.商圈内商业结构及运营情况分析(商圈分析需要关注的点)1)零售终端形态分析:商圈沿街店铺、面积、销售品牌、销售额、及实地分布图等2)零售业态分析:化妆
讲师:王静详情
精彩例会 ——管理技能提升系列课程 01.18
【课程大纲】讲:召开例会的好处分享:目前开展例会的情况及对于例会的看法1.你如何开展例会?(培训师要了解例会的时间点、地点、时长、内容及学员对例会的实际看法)2.你觉得例会是否必要?3.你开例会困惑的地方有哪些?讨论:例会对开展一天工作的好处?4.例会的主要功能及带来的好处1)对团队:ü清晰目标ü技能教练ü提升士气ü信息传达2)对班组长:ü提升管理素质ü增强
讲师:王静详情
互联网时代下高效招聘 01.18
【课程大纲】讲:互联网时代下高效招聘与甄选一、什么是招聘?招聘工作主要做什么?二、招聘在人力资源工作中的重要性三、互联网时代下的招聘与传统招聘的差异四、互联网时代下的招聘“痛点”:-岗位需求变化快、招聘目标难确定-招聘需求量大、竞争异常激烈-岗位模型无对标、市场人才储备“青黄不接”-招聘渠道纷杂、成本居高不下-招聘团队压力大,组建、培养难第二讲:与时俱进的渠
讲师:王静详情
管理技能提升系列课程 ——工作任务分解与落实 01.18
【课程大纲】单元:什么是工作任务l案例分析:为什么要管理工作任务l企业三级组织的管理核心决策层:战略项目管理层:技能任务执行层:可靠活动l案例分析:目标达成的五个关键点目标、策略、计划、资源、过程控制l小组讨论:工作任务分解的前提第二单元:工作任务分解l小组讨论:计划VS变化l小组讨论:计划VS任务l工作分解的四个步骤1、分解结构工作任务分解:项目、任务、活
讲师:王静详情
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [潘文富] 厂家赋能经销商,图的是什
- [杨建允] 杨建允:DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允:专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允:贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制?
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19969
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16117
- 5员工守则 15362
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15033
- 8工资发放明细表 14434
- 9文件签收单 14096