营销计划的制定与实施

  培训讲师:王静

讲师背景:
王静——企业运营管理培训师★百胜餐饮集团KFC-运营培训管理★东方雨虹上市公司人力资源部经理★极致车网培训顾问-主导创建极致学院★人社部一级人力资源师、测评师★国家二级心理咨询师★2016年度中国名牌讲师王静女士曾就职于百胜餐饮集团(KFC 详细>>

王静
    课程咨询电话:13810297353

营销计划的制定与实施详细内容

营销计划的制定与实施

课程提纲:

**讲:正确认识营销计划

1. 公司计划与营销计划的关系

2. 营销计划性制定的重要性

3. 营销计划的现状

4. 营销计划与经营者思维

5. 营销计划的121法则

第二讲:认清营销形势与问题

1. 环境认知的三个层面

2. 客户价值的发现

3. 清醒的认识自己

4. 清醒的认识竞争对手

第三讲:营销分析的组织框架和技术框架

1. 什么是数据?

2. 数据的类型

3. 数据分析流程与建模思想

4. 从现有的数据分析什么?

5. 现存的报告极致存在的问题

6. 数据分析的技术框架

7. 实施营销数据分析思路及步骤

8. 数据分析及挖掘技术

第四讲:指标分析

1. 从一个绩效考核表说起

2. KPI的局限

3. 搭建分析模型分析经营状况

4. 基于市场营销指标的矩阵分析

5. 利润分析矩阵

6. 新产品分析矩阵


第五讲:数据规划和数据收集

1. 思考:应该采集哪些数据

2. 数据来源和收集途径

3. 构建有效的数据采集系统

4. 数据表的规划及设计

5. 低成本的数据采集手段

6. 利用新技术手段简化数据收集

第六讲:常用分析方法

1. 对比分析

2. 多维分析和统计

3. 时间序列分析

4. 数据分布分析

第七讲:竞争分析

1. 如何界定竞争对手

2. 市场竞争的四个层次

3. 需求的交叉弹性

4. 转换矩阵

5. 行业竞争力分析

6. 竞争分析矩阵

7. 竞争对手数据收集

第八讲:客户细分与精确营销

1. 精确营销与客户细分

2. 客户细分的价值

3. 基于数据驱动的细分

4. 客户数据库分析的RFM指标

5. 基于聚类细分方法的案例解析

6. 细分结果应用

第九讲:如何制定营销指标

1. 营销指标的作用

2. 营销指标的分类

3. 营销指标的设计

4. 营销指标质询会议

第十讲:营销行动计划的制定与执行

1. 销售指标分解

2. 区域指标分解

3. 如何划分区域

4. 产品指标分解

5. 人员指标分解

6. 利润考核与销售额分配

7. 客户指标分解

8. 市场行动计划

9. 规则意识

10. 风险防范

11. 销售激励政策的制定及落地

 

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