脱颖而出的商业路演_刘澈_企业内训课程

脱颖而出的商业路演

培训讲师：刘澈

讲师背景：
专家介绍刘澈实战商业演讲与路演教练14年全球商业演讲和营销推广经验华为3G/4G全球路演策划人国家心理咨询师、教育部特聘专家华东师范大学应用心理研究院商业心理中心主任华东师范大学特聘研究员中国移动微讲堂专家顾问效能演讲TM研究中心主任曾任：详细>>

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脱颖而出的商业路演详细内容

脱颖而出的商业路演

课程大纲 Outline

一、商业路演基础

1. 商业路演的界定？——“一对多”沟通、说服和影响

2. 商业路演的类型？——八大路演

3. 商业路演的功能？——四大功能

4. 如何才算一场成功的路演？——三个衡量标准

5. 领导者如何内化路演能力？——五层能力模型

二、路演心理学

1. 路演的核心——以听众为中心

2. 路演中如何吸引听众的眼睛？

3. 路演中如何抓住听众的耳朵？

4. 路演中如何创造听众的体验？

5. 路演中如何牵引听众的思维？

6. 路演中如何占领听众的记忆？

7. 路演中如何影响听众的情绪？

8. 路演中如何引发听众的行动？

三、“路演之心” ——**层精神力

1. 四类路演者？——模仿者、创业者、企业家、领导者

2. 什么是路演的结果？——信徒和追随

3. 什么是路演的内核？——自我发现和表达

4. 如何克服路演恐惧？——驾驭紧张的方法

【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习

四、“路演之讲” ——第二层思维力

1. 具备路演思维——觉察、优势和行动

2. 梳理商业逻辑——商业模式画布

3. 路演的终点和起点分析——听众画像

4. 路演观点的设计——观点植入

5. 路演结构的设计——聚沙成塔

6. 路演支撑的设计——收放自如

7. 路演开头和结尾的设计——变成故事

8. 路演提纲的设计制作

9. 路演的口语化练习

【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容设计练习

五、“路演之演”——第三层表达力

1. 路演中如何进行语言表达？——语言表达六法

2. 路演中如何进行语音表达？——语音表达六法

3. 路演中如何进行肢体表达？——肢体表达六法

【案例和练习】全球知名路演案例、路演表达优化练习

六、“路演之动”——第四层控场力

1. 互动控场的本质？——建立对话

2. 如何**思维建立对话？

3. 如何**语言建立对话？

4. 如何**肢体建立对话？

5. 如何**体验建立对话？

6. 如何应答问题？

7. 如何处理意外？

【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习

七、“路演之场”——第五层布局力

1. 如何使用PPT进行辅助？——PPT的五次进化

2. 如何进行场地布局？——场地的三大维度设置

3. 如何进行人员布局？——四类人员的安排设置

【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习

八、典型案例研讨

1. 营销类路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研讨

2. 融资类路演——淘宝、京东路演案例分析研讨

九、典型场景模板

1. 营销类路演路线图：发布、招商

2. 融资类路演路线图：融资、众筹

3. 其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

十、模拟路演实战

1. 场景确定——学员根据自身需求确定真实演练场景

2. 现场设计——学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计

3. 现场路演——学员现场模拟路演

4. 反馈点评——自评、互评、讲师评三级反馈

5. 现场提升——学员根据反馈现场修改升级

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