营销精英的九项修炼
营销精英的九项修炼详细内容
营销精英的九项修炼
课程大纲(2~9天)
**项修炼:营销精英的工作责任与工作心态修炼
1、为什么营销精英要具备老板一样的主人翁意识?--更像老板一样的工作
2、为什么要比竞争对手更胜一筹?
3、为什么要做更加精准的销售预测与更加精准的回款计划?
4、沟通协调对于精英销售的必要性与重要性
5、营销精英的成功心态
6、我们所面临的职业属性
第二项修炼:营销精英的职业形象修炼
1、商务礼仪的本质
2、自我认识----找到个性而有礼的自己
3、必需正确掌握的商务礼仪形式
第三项修炼:营销精英的目标管理修炼---做自己的CEO
第四项修炼:营销精英高效能潜在客户开发修炼
1、开发潜在客户的价值
2、了解你是“猎人型销售”还是“农民型销售”
3、优质潜在客户的九大特征
4、糟糕潜在客户的七大特征
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《工业品营销管理系统修炼》 01.01
【课程大纲】1、营销人的职业心智解析营销的四大目的:角色扮演----案例对比解析营销人员的职业价值认知及专业角色认知营销职业的“独一无二”性影响要素解析及响应对策营销人的“职业”礼仪.所面临的环境.围绕环境的卓越响应.营销人的职业误区营销冠军的销售心理成功营销的七宝解析营销人的职业晋级管理:实作-----自身营销阶段认知.未来职业目标定位营销管理的四大维度2
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