《全情境销售训练营》
《全情境销售训练营》详细内容
《全情境销售训练营》
【课程大纲】
一、情境营造由我作起
1. 分组PK 与 积分竞赛
2. 首富的成功要素
3. 情境营销成功的不二法则
4. 头脑风暴-状元故事
5. 情境营销流程
6. 头脑风暴-如果我是一名顾客
7. 情境销售三大定律
8. 你跟客户是什么关系？
9. 我的蓝海在哪里 ?
10. 头脑风暴-客户的购买动机
二、全情境销售环节解析
1. 销售的关键
2. 情境销售六部曲
3. 头脑风暴-影响力
4. 感性营销情境设定
5. 熟客深耕广耕训练
6. 卸下心防**通用的方式
7. 催眠的艺术
8. 感性营销
9. 心灵分享
三、全情境销售动作分解
1. 一样的产品不同的价值
2. 一样的服务不同的价值
3. 情境营销的五大关键
4. Maslow 需求层级与情境销售
5. 头脑风暴-未来我该怎么作
6. 看电影学情境营销
7. 电影剧情：捕捉销售机会
8. 传统KYC 与情境KYC的差异
9. 客户三大信息收集
10. 头脑风暴-写下适合自己的话术
四、掌握话术不求人
1. 产品情境销售法则
2. 现在与未来的差异
3. 客户为什么要跟我买
4. 将客户带入情境三大关键
5. 如何掌握六大情境
6. 头脑风暴-情境分享跟我这样做
7. 头脑风暴-写下自己的情境故事
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财务管理 | 采购物流 | 销售管理 | 市场营销 | 客户服务 | 职业素养 |
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叶老师 |
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