《客户服务满意度提升》

  培训讲师:檀娴颖

讲师背景:
背景简介:西安交大工商管理硕士中国礼仪文化研究会理事经理人认证特聘专家国家注册培训师世界权威色彩机构CMB国际认证色彩顾问河北省图书馆特邀高级礼仪推广讲师河北师范大学特邀讲师擅长领域:礼仪指导、沟通训练、服务营销、服务技巧、员工职业素养提升 详细>>

檀娴颖
    课程咨询电话:

《客户服务满意度提升》详细内容

《客户服务满意度提升》

【课程大纲】

一、网点服务意识服务心态———— 心服务、薪回报

1.银行同业高度竞争对我们提出了更高的要求

2.新形势下银行网点二次转型对我们的新要求

3.客户在银行服务及营销方面要求日益提高

4.银行的优质服务与核心竞争力

5.服务是**有力的营销

经典案例:一年内从亏损1000W盈利8000W的跨越奇迹

 n     用心服务与30%的业绩增长

6.客服人员阳光心态塑造

 n 服务是一种心态而非技巧

 u 优质服务与优秀习惯

 u 优质服务与自我提升

二、网点职员礼仪要求————建立自信与信任的瞬间

1.网点人员服务礼仪要求

    n 尊重为本

    n 善于表达

    n 统一规范

2.网点人员仪容要求

   n 发型

   n 面部

   n 肢部

   n 体味

   n 化妆的礼仪:

   u 女职员化妆要求与禁忌

3.网点人员仪表规范

    n 银行着装规范、着装要求、着装原则、银行职员着装禁忌

   小组讨论:存在的问题及如何改善

  4.银行员工的行为举止准则

    n 专业仪态要求

    u 男女优雅姿态图解

    n 手上语言

    n 表情运用准则

    n 问题分析

    现场训练:站姿、走姿、坐姿、

    n 标准服务手势、表情训练

   现场示范、训练与指导

5.银行员工的客户接待礼仪

    n 现场接待礼仪

    n 客户接待礼仪

    u 握手礼仪

    u 称呼礼仪

    u 介绍礼仪

    u 名片礼仪

    u 引领礼仪

    u 电话礼仪

    n 现场实景模拟训练

三、网点待客沟通技巧————信息对称达意传情

1.Ø沟通的两个渠道

n 无声语言:如何**无声语言获得信息

n 有声语言:如何**有声语言赢得客户

n 两者之间的区别与联系

u 传递信息:真实有效 VS 简洁快速

    无声语言:如何**无声语言获得信息

n 身体语言密码与行为心理学

n 如何**身体语言来解读顾客的内心

2.Ø有声语言:如何**有声语言赢得客户

3.  有效沟通的定义:

4.  沟通的三个行为:听、说、问---多听、多看、少说话

5.  沟通的六件法宝:点头、微笑、倾听、回应、赞美、做笔记

如何听:听话听音听需求

如何说:说话说到客户心坎上

抓准需求

适当提议

情感交流

肯定、赞美、同理心、换位思考的应用与训练

如何问:问话问到点子上

       巧用封闭式及开放式提问

        SPIN 引导提问法

   情景沟通训练

四、网点服务技巧呈现————提升服务满意度的关键点

服务是一种心态更是一种技巧

n 卓越的服务技巧----卓越服务体现于细节

   经典案例:松下幸之助与失意的店老板

   经典案例:举手之劳与30%的利润增长

n 卓越的服务技巧----卓越服务是一种换位思考

u 换位思考,调整心态,快乐工作

n 卓越的服务技巧----卓越服务是一种有形展示

u 视觉营销与‘标杆网点(营业厅)’机制

u 过程及流程的优化:银行营业厅的‘转型’之行

   讨论:哪个银行单据**简单、**填

   经典案例:品牌车4S 店的有形服务展示

n 卓越的服务技巧----卓越服务是一种真诚的情感交流

u 客户价值**大化的秘密武器

   经典案例:医疗器械行业**新的营销模式

五、客服人员压力与情绪管理————职业素养的完美展示

1. 认识自己的情绪

2. 情绪觉察与管理

3. 做情绪的主人

4. 如何转化负面情绪

5. 探索自己在逆境中的角色

6.压力管理技巧

7.压力是如何产生的

8.如何寻找压力源

9.如何寻找自我设限的价值观

10.如何透过问题分析解决程序降低压力面对现况

11.如何管理压力

12.如何释放压力

13.压力治疗放松小秘方

课程结束后的总结与回顾

                     

【其它培训相关说明】

一、【会场情况一定要与老师及时沟通以保证课程品质!】

1、场地需要适当宽敞,桌子,椅子摆成鱼骨形,中间留出展示通道,两侧留出演练空间,以便培训时做模拟和示范之用;

2、会场请准备激光笔(7号电池备用)、投影仪、无线麦克2个(5号电池备用),音频视频设备等;

3、如有工装听课时统一着装(请男士系领带、女士自备小丝巾及化妆品);

4、请于开课前三天提供参训学员名单及职务,以备师生互动沟通之用;

5、以上课程内容老师有权根据学员具体情况与授课情况及时调整课程内容。

6、受训单位根据本单位情况准备出相关奖品,及得奖人数并告知老师。比如团队一等奖、二等奖、三等奖、每个团队选出一个个人风采奖等。


 

檀娴颖老师的其它课程

课程时间:2天,6小时/天课程对象:希望提升沟通技巧的服务岗一线人员、企业管理人员课程背景:任何集体,任何个人,没有沟通就没有合作;没有沟通就没有人与人之间的交流;沟通无处不在。要学会和不同类型的人相处愉快,沟通顺畅,就要学会沟通这门语言艺术。工作中,经常会遇到沟通的障碍,我们以为自己表达的很清楚很明白了,听的人也以为自己听得很清楚很明白了,可是最后的结果,

 讲师:檀娴颖详情


课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:客服人员、客服主管、渠道主管、一线的销售或服务及相关人员课程背景:在竞争日益激烈的市场,我们在不断地挖掘新客户的同时,许许多多老客户却因为这样或那样的原因离去,而要离去的客户都有一个重要的标志——投诉!客户极其情绪化,故意挑剔我们的产品,指责我们的服务,近乎无理取闹!他们的“不满意”比什么都重要,却总是在我们的意料之外

 讲师:檀娴颖详情


奢侈品鉴赏   12.30

课程时间:1天,6小时/天课程对象:全体人员课程背景:随着市场的日趋国际化,当一个人的地位越高时对自身的要求也开始越高,开始带有的个人符号也日趋明显。奢侈品、高尔夫等高端品味生活也离我们越来越近,如何娴熟的掌握好,并让自己在此间游刃有余、挥洒自如也成为了自己的必修课。 课程目标:●树立良好的个人形象品牌,成就非凡魅力!●创建品牌、提升品牌、成就品牌、延续品牌

 讲师:檀娴颖详情


课程时间:1天,6小时/天课程对象:销售人员(增加谈资)、葡萄酒爱好者,经常参与或组织西式宴请的人课程背景:随着市场的日趋国际化,当一个人的地位越高时对自身的要求也开始越高,开始带有的个人符号也日趋明显。红酒、奢侈品、高尔夫等高端品味生活也离我们越来越近,如何娴熟的掌握好,并让自己在此间游刃有余、挥洒自如也成为了自己的必修课。商务礼仪是葡萄酒文化中最重要的一

 讲师:檀娴颖详情


银行新入职员工职业化与服务礼仪规范讲师:檀娴颖【课程背景】新员工入职培训,又称岗前培训、职前教育、入职教育,是一个让所录用的员工从局外人转变成为企业人的过程,是员工从一个团体的成员融入到另一个团体的过程,员工逐渐熟悉、适应组织环境并开始初步规划自己的职业生涯、定位自己的角色、开始发挥自己的才能。而且对于一个企业人来说,事实证明方向比努力重要,确定方向比出力流

 讲师:檀娴颖详情


《国际礼仪-阿拉伯商务交往规范训练》【课程背景】 每一个人都代表企业的形象。员工礼仪的好与坏,成了构筑企业整体形象和构筑企业信用的一项重要课题。礼仪,是律己、敬人的具体化表现和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现,也是企业形象的具体表现。礼仪可以有效塑造自己的专业形象,使交往对象产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象,从而形成独特竞争优势。为此,每个员

 讲师:檀娴颖详情


行程管理人员管理时效与实用技巧【课程背景】对行政管理人员来说,没有受到专业系统训练,将无法从战略性全方位角度认知自己的工作;在所从事的工作中感觉缺乏理论支持;工作中总是被动行事,不能主动掌握工作节奏;想为领导做的更多、更好却没有好的方法、思路;想更好的执行领导的政策,却总是得不到支持;想给公司节省费用,但却不知从何处下手,想更好地处理好公共关系(政府公关),

 讲师:檀娴颖详情


综合气质与品味提升!--------檀娴颖老师系列商务形象塑造提升培训【课程背景】随着市场的日趋国际化,当一个人的地位越高时对自身的要求也开始越高,开始带有的个人符号也日趋明显。香水、红酒、奢侈品、高尔夫等高端品味生活也离我们越来越近,如何娴熟的掌握好,并让自己在此间游刃有余、挥洒自如也成为了自己的必修课。【课程目标】树立良好的个人形象品牌,成就非凡魅力!创

 讲师:檀娴颖详情


《职业形象塑造与职业礼仪》【课程背景】 很多企业对目前的在职员工比较头痛,他们不明白,在职场的他们已经不仅仅代表着自己,更多的他们的形象、一言一行都代表着组织形象,影响着领导与客户对本部门及企业品牌的认知度、美誉度等等。不过,通过培训,让大家知道只要把关于礼仪这些事情处理好,相信他的职业发展将非常顺利。创造出一个良好的职场氛围,就成了顺利开展工作的前提。职场

 讲师:檀娴颖详情


《卓越的电话服务礼仪与技巧》【课程背景】现代社会有一个特点,分工越来越详细。在这样的情况下,服务行业越来越受到了整个社会的重视,越来越得到了长足的发展。《卓越的电话服务礼仪与技巧》礼仪课程之一。电话被现代人公认为便利的通讯工具,在日常工作中,使用电话的语言很关键,它直接影响着一个公司的声誉;在日常生活中,我们通过电话也能粗略判断对方的人品、性格。很多员工电话

 讲师:檀娴颖详情


COPYRIGT @ 2018-2028 HTTPS://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有