《立足门店要业绩》

  培训讲师:王同

讲师背景:
王同销售渠道与终端零售领域的职业讲师中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,并连续三年获“中国百强讲师”称号;76年生,常住上海;王同老师受过系统的营销理论教育,具有深厚营销咨询背景,理论与实战兼 详细>>

王同
    课程咨询电话:

《立足门店要业绩》详细内容

《立足门店要业绩》

【课程大纲

一节:业绩是唯一信仰

一、一切为了业绩!

思考:终端团队缺乏业绩意识,会有哪些表现?

二、业绩型的老板/店长会做什么?(素描)

三、业绩型老板/店长一定是好教练(复制)!

四、门店业绩从哪里来?(门店业绩诊断思路)

1、客流量:客流量是立地经营的基础,品牌定位与商圈选择、门店位置及条件;

2、进店人数:位置、装修、厨窗/陈列、销售氛围、促销活动、增值服务;

3、深度接待率:店内布局与动线设计、迎宾技巧、试穿/体验服务成效;

4、成交率:需求把握精准、方案设计贴心、异议应对有效、临门一脚技巧;

5、客单价(连带率、物单价):商品结构、出样、导购连带销售技巧、例会强化、考核跟进;

6、重复购买:会员/价值客户维护、转介绍激励

探讨:如何提升连带率/客单价?



第二节、业绩提升关键

一、教导购顶尖的销售技能

1、导购销售的三重境界

2、小测试:场景分析:接持顾客

  • 笑迎顾客:构建亲和力、建立顾客的信任
  • 了解需求:导购不是导游,探寻需求、引导客户需求
  • 产品介绍:帮顾客找到她想要的,产品介绍及价值塑造的两种方法,给顾客卓越的体验
  • 建议成交:(略)
  • 谢别顾客:巩固订单,增值服务,或期待回头

二、让顾客爱上我的店

1、思考:让导购知道“粘住”顾客的力量

清扫:门店中怠慢顾客的不良表现!

2、店铺吸引力指数再高一点——大家齐心协力(硬件、软件、人员)

3、提升导购的服务水平,用“五心”服务去粘住顾客

4、教导购粘住更有价值的顾客


三、打造狼性团队

1、让你的导购懂得团队协作,更有凝聚力( 让沟通成为习惯、 建立相互理解的文化、以“家人”情感凝聚团队)

2、物质激励的关键提点

3、非物质激励的手段运用,用群众运动去运动群众

4、培养业绩型导购的“销售狠劲”(有欲望、有目标、人勤奋、意志坚)

5、复制你的业绩能力——带教


四、以店为荣是唯一文化

1、教导购要利用好这个平台

2、教导购要一起营造良好的工作氛围

结束:学员案例分享



销售

销售培训

销售课程

销售内训课

销售公开课

销售企业培训

财务管理

采购物流

销售管理

市场营销

客户服务

职业素养


咨询开班地址及时间:18188609073(叶老师)

微信:yezi20150820

(咨询详情可扫码)

销售培训班

叶老师

 

王同老师的其它课程

《区域业务回顾与年度销售计划》(主讲:王同)本课程服务过:立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、爱玛、飞鹤、味好美等(王同老师给爱玛电动车区域经理轮训现场)◆你有没有遇到这样的问题←对业务经理的工作总结不满意,分析不全面没深度,思路不清?←业务团队过多强调市场上的问题,哪有那么多【客观原因】?←业务团队对公司新一年的销售目标内心抵制,团队缺乏信心?←公司的【目

 讲师:王同详情


《创造超越共赢》(主讲:王同)←本课题是经销商大会课程,即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢;客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、市场精耕、团队建设等;或者厂家下阶段工作方向引导,如新品运作、强化渠道服务力等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求,需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过:蒙牛、新希望六和、得力、大成、养元、青啤、

 讲师:王同详情


《创造超越共赢》(主讲:王同)←本课题是经销商大会课程,即培训对象是经销商老板或操盘手←课程内容一般会涉及厂商共赢;客户赋能如客户经营理念引导、公司化运作、门店业绩提升、团队建设等;或者厂家下阶段工作方向引导,如新品订货、形象店建设等←但经销商大会课程多有一些定制化的要求,需要客户做好训前需求调研配合本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、爱玛、普利司

 讲师:王同详情


《经销商生意洞察与冠军运营之道》(主讲:王同)课程背景说明:经销商盈利能力下降,厂家渠道老化。市场变化快、竞争压力大,商贸公司经营成本高利润低,经销商不赚钱,负能量爆棚,对经销商自身的管理模式升级提出了迫切需求。对厂家来讲,渠道老化,业务缺乏驱动力。一些合作多年的老经销商,他们安于现状,守着自己一亩三分地和销售额,不愿意开拓,部分经销商在赚到钱之后,缺乏专注

 讲师:王同详情


《实体店引流及店外业务渠道延伸》(主讲:王同)本课程已服务过:海尔、东芝、大自然、TATA、喜临门、垦荒人...课程背景:对实体店来讲,客流量及进店人数是生意的起点。互联网时代全民上网,这种消费习惯趋势也不可挡。线下传统门店客流量因此受到冲击,经营压力变大。加上竞争的加剧使经营水准提高,精细化引流的手段越来越多。于是门店引流以及能否立足门店,拓展店外业务变的

 讲师:王同详情


《顶尖导购强化训练:超级卖手煅造》(主讲:王同)导购口才很好,话也说了很多,但成交率并不高?产品卖点熟知,见到顾客就全盘托出,像个导游?顾客在想什么,导购总是盲然?顾客总是和你讨价还价,搞得你身心疲惫为什么都开票了,顾客也没有付款?店长的销售能力是很强,可是没法复制她的经验给团队?…本课程已服务过:福建烟草连锁、劲霸、爱茉莉、鸿星尔克、ABC童装、堂皇、诺贝

 讲师:王同详情


《高效经销商拜访,落实日常管理》(主讲:王同)本课程已服务过:统一、双汇、青啤、飞鹤、牛栏山、唯益、味好美、富光杯业...(王同老师给烘焙原料领军品牌唯益食品培训现场)➢课程背景:业务人员管理经销商的根本目标就是“引导客户的资源同厂家一起做市场”。厂家大部分市场管理工作是通过业务人员在日常拜访中落地的。比如压销量、调整产品结构、渠道下沉和精耕、完善配送管理等

 讲师:王同详情


《赢在大卖场》(主讲:王同)为什么新进的门店很快就有下架、锁码的尴尬?又要品牌、又要销量、还要考核费销比,我该如何平衡?为什么买手总拿你的产品做“超低价”?费用花在哪些方面才会有更大的产出?终端关键要素每个环节都没漏掉,该做的都做了,为什么表现还是差强人意?卖场强势,买手个个如狼似虎,我们业务人员与卖场沟通似利有了恐惧感!卖场给的费用条件总是狮子大开口,进也

 讲师:王同详情


《做店长就是要做业绩教练》(主讲:王同)本课程已服务过百通数码、水星、报喜鸟、喜旺熟食、韩束以及众多场公开课……引子:我们的困惑……←老板感叹:店是开了,像模像样,却只是不赚钱的花架子!←店铺锁事多,人员忙东忙西却没重点,殊不知:业绩才是我们的神圣使命!←提升业绩,团队也非常付出。人员、货品、陈列、形象、促销、消库、竞争应对再加店务管理等等,哪里才是提升门店

 讲师:王同详情


《销售目标管理与计划执行》(主讲:王同)本课程已服务过常州四药、邓老凉茶、高速公路服务区、爱茉莉化妆品、蓝威期顿薯制品...您或您的企业是否碰到过这样的困扰:✓销售目标制定面临信任危机?目标制定没有标准及依据,造成下属执行随意,考核也难以真正执行,销售目标的分配及落实成了一纸游戏?✓很多销售人员为了完成销售目标,往往前松后紧,结果造成月初、月中不努力,月底拼

 讲师:王同详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有