个人客户经理营销技巧
个人客户经理营销技巧详细内容
个人客户经理营销技巧
模块1:营销能力模型
1﹒积极心态建立
2﹒客户开发
3﹒需求分析
4﹒产品介绍
5﹒异议解除
6﹒缔结成交
7﹒客户关系维护
典型案例研讨、分析与现场演练
模块2:积极心态建立
1﹒坏心态对销售的影响
2﹒抱怨的作用
3﹒恐惧的来源
4﹒心态调节工具
典型案例研讨、分析与现场演练
模块3:客户开发
1﹒客户开发的渠道
2﹒网点客户开发
典型案例研讨、分析与现场演练
模块4:客户锁定
1﹒客户关系建立
2﹒建立良好客户关系的六大步骤
3﹒客户锁定
典型案例研讨、分析与现场演练
模块5:客户需求分析
1﹒关于需求
2﹒广义的客户需求
3﹒对于理财产品的需求
4﹒客户需求分析
5﹒提问式需求判定法
典型案例研讨、分析与现场演练
模块6:客户需求创造
1﹒客户需求创造的理论基础
2﹒客户需求创造的方法
3﹒客户的痛苦点
典型案例研讨、分析与现场演练
模块7:客户理财方案设计技巧
1﹒客户全面理财需求的创造
2﹒收集客户全面信息
3﹒分析和评估客户的财务状况
4﹒制定理财策划方案
5﹒执行和监控客户的理财方案
6﹒综合理财方案
典型案例研讨、分析与现场演练
模块8:产品介绍技巧
1﹒前言
2﹒影响客户购买的要素
3﹒产品介绍的七个技巧
典型案例研讨、分析与现场演练
模块9:异议解除
1﹒解除客户异议的话术
2﹒解除客户异议的流程
3﹒说服客户的工具
典型案例研讨、分析与现场演练
模块10: 缔结成交
1﹒客户成交的信号
2﹒成交前的铺垫
3﹒成交方法
典型案例研讨、分析与现场演练
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一、从管理者走向领导者 1、管理角色与领导角色的差异 研讨:从传统管理走向现代领导 2、管理者的角色定位管理者也是领导者 二、领导风格 1、领导风格的演变 2、管理经典:麦克利兰提出的六种领导风格 3、情境领导模式 研讨:员工成长周期的管理 三、领导者的基本素养 1、正直 案例:从陆强华事件看管理者的职业道德 2、坦诚 案例:管
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经理人十项管理技能训练 01.01
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模块一、沟通基本原理概述 1、沟通的内涵和实质 沟通的定义 沟通的特点: 沟通在组织中的作用 2、沟程的原理模型 沟通基本模型 3、形形色色的沟通类型 沟通的种类及结构 4、个人与组织的沟通障碍 沟通中必须排除的障碍 畅通沟通渠道 5、沟通的四大原则 准确性原则: 完整性原则: 及时性原则 策略性原则 模块二、高效的语言
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高效执行力 01.01
执行力与职业发展 重新定义干部与企业的关系 管理与经营的融合 部门经营与个人经营的融合 重新定义干部与部下的关系 卓越部门领导力的能力模型 执行力——从规划到结果的推进器 职业化——个人成才的必由之路 职业化人士考虑问题的四个维度 职业化人士的五种基本心态 二、高效率工作与执行力 日常管理与职能管理 两种基本业务类型 两种高效率
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解放军人才模式 01.01
模块一:信仰坚定 1、信仰坚定:信仰是一面旗帜 2、理想至上:使命感成就卓越组织 (1)企业中四类员工不同的命运 3、目标清晰:为谁扛枪,为谁打仗? 4、使命崇高:尽职尽心尽责 5、脚踏实地:甘当组织的“螺丝钉” 模块二:士气高涨 1、敢打胜仗:士气比武器更重要 2、亮剑精神:逢敌必亮剑 3、军歌嘹亮:唱出高昂士气 4、以结果为导向
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《中层管理核心技能》 01.01
一、本课程收益 1、对领导者的角色产生正确的认知,提升领导者的领导艺术; 2、了解到领导者与管理者意义上的不同在哪里; 3、学会正确的分工合作与授权,有效提升团队工作绩效; 4、明确羊群型团队与雁型团队的区别在哪里; 5、明确建立高绩效工作团队的重要性; 6、有效激励下属,调动部门所有成员的工作积极性; 7、加强部门领导上下级之间与平级之间
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《高效执行力》 01.01
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