纪向东老师的内训课程
一、关于竞争优势和营销竞争策略介绍1. 什么是竞争及竞争优势？2. 竞争优势与核心竞争力。3. 营销竞争策略解决的问题。二、价值链的应用1. 价值链的作用和几种表示方法2. 利用价值链来进行优势比较三、制定营销竞争策略的新方法—画图法1. 传统战略/策略难以达成结果的原因2. 新方法的优势（成功案例分享）3．新方法的操作流程（练习...
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一、概述（1）企业经营的误区—客户看中什么（2）竞争优势与成本--完美的陷阱（3）消费者关联模式（交易属性与客户关系分级）（4）竞争优势选择（5种）二、建立企业的竞争优势（案例）（1）建立以价格为关键特征的竞争优势（2）建立以服务为关键特征的竞争优势（3）建立以易接近性为关键特征的竞争优势（4）建立以产品为关键特征的竞争优势（5）建立以体验为关键特征的竞争优势...
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部分 市场细分市场细分的目的。个体消费者的市场细分变量。工业消费者的市场细分变量。消费者行为分析，确定客户问题和需求。第二部分 定位管理定位的本质为什么定位如此重要？定位形成的过程影响定位形成的因素确定有效的价值诉求，从哪开始？USP与广告创意定位失败的原因分析差异化定位战略（4种）使目标人群产生公司期望的定位的方法。 应用的案例和实例：1．汉堡包王2．偶像音响器材公司3．脑白金4．便携式心电图机在不同国家的定位。5．Silverado宝石6．USP成功实例（10余个）7、广告创意（25个）...
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部分 案例讲解整合营销传播的基本理念和知识营销的8字原则营销传播的大概念 市场细分与目标市场的选择--案例讲解定位形成的过程和影响因素--案例讲解及成功实例分析购买的决策过程和影响因素--案例讲解关键信息与USP--成功实例分析第二部分 市场推广的整合策划方法营销结果的分析练习介绍整合推广策划的6M方法消费者在哪？你要对谁宣传？根据消费者对产品的认知程度，确定传播的关键信息。定位、价值还是促销消费者购买过程的瓶颈分析。根据消费者行为选择有效的传播媒介如何整合传播媒介（广告、公关活动、口碑、卖场、媒体）。传播效果的评价。营销传播计划的审查清单。第三部分回到工作中需要认真研究考虑的问题应用的案例和
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讲、重新认识年度营销计划 1.营销计划是执行动作 1）中国营销计划的现状 2）中国与国外企业的管理特点 3）中国领导为什么总是偏重于做了再说 2.营销计划不是给老板制定的 1）老板的经营等式 2）经营者与管理者的区别 3）计划应当体现经营者思维 3.营销计划与公司计划体系的关系？ 1）公司经营计划系统 2）年度营销计划的结构 4.营销计划的121法则 1）企业的行动都是由121构成的 2）营销计划是1 1＝1 3）营销计划的就是细节化 5.营销计划的关键是“结果可控” 1）营销计划强调结果导向 2）营销计划中的目标计划管理 二、认清营销形势与问题 1. 发现客户并认清客户价值 1）谁是我们的客