价格猎手——双赢商务谈判策略主讲：梁辉老师课程背景：要么战争，要么谈判。在人类的历史上，这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来，人类的历史缀满了谈判，而当今的世界更是一张巨大的谈判桌。迄今为止，没有什么方式可以比谈判让我们能更快捷、更合理、更方便的获得价值；出色的谈判能力与高超的谈判技巧，正在成为每个人的一项基本素质和竞争能力。谈判对事业、生活发挥的巨大影响，已经到了不能忽视的地步，尤其对于销售人员，谈判能力直接影响公司的利润；在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1.报价过低，让对对方钻了空子；2.没守住最后防线，让对方突破了

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课程大纲讲：互联网时代营销的变化与趋势一、变化1.时代的风口，不改变的公司都将被淘汰(1)这是什么样的时代1)产品无形2)渠道多变3)规模效益不对称(2)互联网改变了什么？1)客户变化：更智慧同时更懒的客户如何应对？2)需求变化：情感和趣味需求的崛起3)产品变化：从卖产品到卖解决方案4)广告变化：全民广告，新媒体营销二、趋势1.时代变化下商业趋势(1)群体精英化(2)消费个性化(3)产品服务化2.必须满足的三种需求(1)基本需求(2)期望需求(3)兴奋需求3.未来企业必须做的三类思考(1)粉丝经济(2)社群经济(3)分享经济第二讲：新媒体营销—传播与体验一、传播1.什么是营销？(1)重新定义互

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课程大纲讲：谈判智慧一、谈判，无所不在1. 内政外交，商场生活，处处有谈判2. 谈判中盲区3. 谈判的定义4.谈判在谈什么？二、走上谈判桌的三大条件1. 有问题2. 对方认为你能解决（能力或价值的展现）3. 你是优选择三、什么因素影响了谈判的结果案例讨论1. “惩罚”对方的能力2. 承受“惩罚”的能力3. 法理的天平4. 时间的压力5. 信息6. 人脉7.报酬：给得起或愿意要8.“耍赖”9.情绪与认知四、谈判的阶段分析五、谈判中的“势道法术器”第二讲：谈判中的开局策略一、善用发问，引导谈判进程1. “说”不如“问”2. 谈判中问什么？3. 如何发问？二、搜集信息，大胆开局1. 事前盘点，计划先

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课程大纲讲：营销团队需具备的狼道精神一、营销人员需具备的的狼道精神1.明确目标(1)狼捕猎的智慧1)狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2)狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；(2)启发 1)要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2)不断修正，以确保不偏离目标； 3)不要目标太多，分散精力；(3)如何实现既定目标 1)合理目标的五个条件2)目标快速实现法——五五法则 3)小组研讨 2.危机意识(1)真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识(2)案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机

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课程大纲讲：营销人员需具备的狼道精神一、明确目标（1）狼捕猎的智慧1）狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2）狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；（2）启发1）要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2）不断修正，以确保不偏离目标；3）不要目标太多，分散精力；（3）如何实现既定目标1）合理目标的五个条件2）目标快速实现法——五五法则3）小组研讨二、危机意识（1）真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满足，并永远保持危机意识（2）案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识（3）危机意识就是永不满

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课程大纲一、拒绝平庸1.工作中的两种状态2.剖析职场成功背后的原因3.平庸职场的三大障碍4.工作动力来自哪里5.驱动力 3.0 时代的动力支点二、目标设定1.梦想激活2.结合工作制定职业梦想计划3.制定目标的 SMART 法则4.目标如何设定5.目标的快速实现图6.小目标，大收获三、积极思维1.思维的特性2.思维的两大误区3.消极工作态度带来的影响4.如何改变工作思维5.积极思维给工作带来的好处6.提升工作主动性四、热爱工作1.动力来自热爱2.爱自己的四大原则3.爱家人两大方法4.爱工作的三大方式5.寻找工作意义，提升工作积极性第二讲：能力100—培养持续成长的三大能力内容简介：随着市场的进化

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