梁辉老师的内训课程
营销团队需具备的狼性法则 第 一篇、营销人员需具备的的狼性法则一、团结互助1．开放胸襟，求同存异2．彼此欣赏，互相认同3．畅所欲言，互相倾听4．强烈参与，各负其责二、明确目标（一）狼捕猎的智慧1．狼的目标非常明确，在整个捕猎过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2．狼会选择容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手；（二）启发1．要有明确的目标，避免盲目的进攻，每一步棋都要有目标2．不断修正，以确保不偏离目标；3．不要目标太多，分散精力；（三）如何实现既定目标1．合理目标的五个条件2．目标快速实现法——五五法则3．小组研讨三、危机意识1．真正的狼性就是永远不放弃任何吃肉的机会，绝对不会轻易满
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狼性营销之谈判实战兵法【课程源起】在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1．报价过低，让对对方钻了空子；2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3．谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。【课程特点】1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念mdash;mdash;结构、流程mdash;mdash;方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影
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【课程目标】掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从寿险说明员到客户顾问的转变掌握有效的客户拒绝处理技巧掌握促成的有效实际及成交话术掌握客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元：换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的保险，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！】1、新形势下的
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狼性营销之巅峰心态mdash;职业化素质的养成与自我激励★课程目标mdash;mdash;通过学习销售激励课程，您将实现以下转变Oslash; 了解销售对企业的重要意义Oslash; 掌握销售的关键成功因素Oslash; 学会如何熟悉以客户为中心的销售观念Oslash; 学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售Oslash; 学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态Oslash; 学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口Oslash; 学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态Oslash; 学会如何培养积极心态，知道人生就是，困难之处显身手Oslash; 学会如何培养持续
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【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元 换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功
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狼性营销销售人员是企业经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的狼性销售精英团队......课程收益Oslash; 提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。Oslash; 增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。Oslash; 打造销售精英，让销售业绩疯狂增长课程特色1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学。2、讲师