孙坚老师的内训课程
讲师介绍孙坚老师背景：“营销实战”咨询顾问，实战金融机构营销团队管理 和销售技能培训专家；专职讲师； 46353051645920具有30年一线营销实战经验，曾就职顶新集团、京润房地产公司、北京优联科互联网科技公司等多家大型外企、合资企业、民企。其间除营销管理工作之外还担任为企业培养销售人才的重要职务，积累了丰富的营销策划、管理实战经验，并提出了许多极具竞争力的思想和观点，在管理理论研究和培训、咨询实战方面造诣颇深。曾成功执行阿里巴巴集团种子计划人才培养项目、INTEL商学院、西门子商学院销售人员成长辅导项目、中国移动、中国电信、中国联通、中石化集团华东区等大型销售技能系列学习项目。连
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《资深客户经理的――经脉通关》针对的问题我怎样才能跟不同类型的客户，都能顺利沟通？我跟客户的交往过程中，应该怎样发挥自己的优势？我该怎样挖掘客户在购买产品服务时，更深层次的需求？我的能力和业绩都非常好，该如何对待别人的不公平？客户有自己的采购流程，我该怎样去适应？产品高度“同质化”的今天，我该怎样让客户认识我们？一个“中心”，两个“基本点”，让我们决胜沙场“知己知彼”是中心“望闻问切”和“输出标准”是基本点课程收获：调整职业心态，让自己能够实现跨越发展学会使用各种工具来观察客户并采取相应的销售措施“听话听音”，养成习惯对客户的任何表述，都能揣测真正的含义；训练高超的问话技巧找到客户的痛处对其施
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大客户营销谋略课程说明针对的问题 LINK Word.Document.12 quot;C:\\Program Files (x86)\\网易闪电邮\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中级销售课程大纲》.docxquot; quot;OLE_LINK1quot; \a \t \ MERGEFORMAT 我怎样才能跟不同类型的客户，都能顺利沟通？怎样发挥自己的优势？ 我该怎样挖掘客户在购买产品服务时，更深层次的需求？客户有自己的采购流程，我该怎样去适应？ 产品高度quot;同质化quot;的今天，我该怎样让客户认识我们？政府里我有朋友，大型企
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初级销售课程说明设计思路“新兵连”训练，完成从“百姓”到“兵”的转变明确基本要求，起到立竿见影的效果要让学员“知其然”更要“知其所以然”技能要点：节奏：这是从事销售的基础，如果不能“吃苦”，不能把自己变成“机器人”，很难在短期内有突破性的进展（最缺的就是一线客户经验）陈述产品：按FABE的思路去认识产品，会从开始，就训练学员彻底改变只看产品技术和价格忽视客户实际需求的“死结”。观察客户：能“客观、持续”地记录客户的一切，这是初级销售，最快脱颖而出的基础技能。区别对手：首先还是学会“观察和记录”对手。然后对比分析区分我们和对手的差别。识别客户决策流程：每个客户的决策，都有自己的习惯和方法，如何通
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《高级客户经理之――华山论剑》针对的问题 政府里我有朋友，大型企业里我有关系，可还是推进不了 我的项目。—— 解读官场“潜规则”。 众多的领导中，谁才是真正有影响力的？那么多决策者， 谁才是领导的代言人？我想知道，领导的脑子里到底是怎么想的，怎么决策的？我和决策者的身份地位差距如此之大，我该如何和他交往？―― “社会阶层”跃升的方法要想守住长期客户，你会和美国总统犯同样的错误吗？在冠冕堂皇的招标过程中，什么时候是最关键的？我们该怎样做？ 高手对决，拚内功 ―― 运筹帷幄无招胜有招的法门 ―― 回答“你是谁”巅峰对决关键一击 ―― 标准加权排序守住客户唯一要素 ―― 制造“情感依赖”赢得大单心理