陈宇老师的内训课程
课程大纲：开篇：解读谈判谈判本质谈判流程中篇：章：谈判准备谈判思维准备谈判时间准备谈判地点准备谈判人员准备谈判流程准备（专业准备）第二章：谈判沟通提问--精准看的--准确听到--心底说到—点上答到--无忧第三章：谈判策略一、开局布局：格局决定布局，布局决定结局，确定谈判方向谈判准备之重先取还是先舍？谁先出牌？高开还是低开？谈判桌上取得的结果完全取决于多大程度上抬高自己的要求如何避免高开先死？条件出牌与IF出牌出牌极限测试如何挡牌？问开局部分策略：永远不要接受对方的次出牌要学会闻之色变做不情愿的卖方与卖方老虎钳策略二、中期守局：确保谈判方向，剑不走偏锋高开后对方不答应怎么办？对方要结束谈判怎么办
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课程大纲开篇：互动与思考1．销售是一群什么样的人？2．销售人员销售什么？3．销售人员该具备怎么样的心态？4．为什么做不好销售？顶尖的销售是如何炼成的？5．新的销售案例与新的销售理念让销售人员自己找差距思维决定行为，行为决定结果，销售人员是业绩的根源。成功没有快车道，成功来自不倦的努力与奔跑，要想不被时代淘汰，你必须紧跟时代步伐中篇：销售是一门科学，是有规则可循的科学，销售从来不是随机的1．专业销售流程（心里有流程，眼里是客户）1）引入案例–“买”比“卖”更重要2）专业销售流程的七个阶段与两个环节七个阶段：准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结3）销售核心–发现、引导和满足客户需求4）营销以人
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课程内容：部分：礼仪的核心与内涵1、职场人（销售人员）的工作行为对企业意味着什么2、职场人（销售人员）应具有的职业意识与职业形象3、礼仪的核心和内涵4、礼仪对工作产生的影响1)你就是企业的“金字招牌”2)你的个人形象构筑企业公众形象的基石第二部分：良好的职业行为－专业形象塑造1、提升你的“仪容”1)你的“角色”应体现出的精神面貌2、你的仪容规范1)面部修饰、肢部修饰、发部修饰、化妆修饰3、礼交场合仪表规范1)着装TOP原则（时间原则、场合原则、地点原则）2)饰物的佩戴原则与搭配技巧3)西装的着装规范、套裙的着装规范与禁忌4)礼服的款式与配饰搭配技巧－应用于社交场合5)不同体型特征的着装技巧与要