万海勇老师的内训课程
《营销心理学应用》课程简介课程简介 有的客户，为什么会背离？有的客户，为什么会死心塌地？这一个一个疑问，背后都隐藏着消费心理学的实战踪迹。争取客户是起点，以恰当的姿态持续赢得客户才是营销的本事。 被网络连接的用户正在改变着商业世界，被网络连接的银行更应该快速找到客户的新需求。移动互联网时代对金融行业的影响正在逐步浮出水面，快速洞悉客户的隐性需求成为银行销售精英的关键能力。本课程从营销心理学、消费心理演变、人类行为学的实战套路出发，探讨销售的影响力，其综合了传统式销售技能与现代式销售的优势，首次确立不同的客户状态“柔性切入”的实战脉
讲师：万海勇查看详情
《对公营销精要》课程提纲针对问题 ➢ 如何在客户无法说清的情况下获取和分析需求？ ➢ 我怎样和不同类型的客户，都能顺利沟通？ ➢ 我和客户的交往过程中，应该怎样发挥自己的优势？ ➢ 我该怎样挖掘客户在购买产品服务时，更深层次的需求？ ➢ 客户有自己不同阶段的合作意向，我该怎样去适应？ ➢ 产品高度同质化的今天，我该怎样让客户认识我们？课程收获 ← 学会使用多种方法来观察客户并采取相应的销售措施； ← “听话听音”，养成习惯对客户的任何表述，都能揣测背后的含义； ← 训练高超的问话技巧找到客户的痛点对其施加有效的影响； ← 发掘客户表象后面真