沈海中老师的内训课程
一、从技术到管理的角色转变 1、 技术型人才的职业特点和性格特点 2、 管理型人才的角色定位与职责要求 3、 从技术到管理的角色转变 4、 从技术到管理面临的挑战 5、 三级管理间的差异与互补 二、从技术到管理的认知转变 1、 一步到位vs.逐步完善 2、 尽善尽美vs.恰当适合 3、 非黑即白vs.求同存异 4、 卓尔不群vs.和谐发展 三、从技术到管理的思维转变 1、 管理者的生存法则 2、 管理者的越界思维 3、 管理者的多赢思维 四、从技术到管理的自我拓展 1、 建立个人和团队的愿景 2、 更有效的时间管理 3
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课程大纲：讲：高效启动经销商管理一、优良管理经销商的新世界二、把管理经销商当作一回事三、建立经销商管理专业部门四、设定经销商管理运营目标五、全面展开红火经销商管理第二讲：厘清终端为何卖不好一、正视问题，扒出难销根源二、认知销售不佳的十大因素三、寻找扬长避短的销售利器第三讲：市场分类与运营策略一、掌握区域市场的五种分类二、市场快速攻破的科学处理三、科学基础规划与销售突围四、实用的运营战略总规划五、一针见血的终端销售策略第四讲：产品卖点耀眼精锤炼一、靠什么吸引和征服消费者二、竞争产品的卖点都是什么三、产品卖点的九大提炼方向四、锤炼核心卖点与中坚卖点五、确定产品为实用的卖点第五讲：品牌定位与品牌形象
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课程大纲：讲：热情招商为何冷收场一、招商不佳必须理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、寻找招商惨淡的应对之策第二讲：发现优良招商的天机一、企业招商为何有成也有败二、怎样才能实现优良的招商三、发现优良招商的三大天机第三讲：产品卖点耀眼精锤炼一、靠什么吸引和征服经销商二、竞争产品的卖点都是什么三、产品卖点的九大提炼方向四、锤炼核心卖点与中坚卖点五、确定产品为实用的卖点第四讲：品牌定位与品牌形象一、竞争品牌定位主要有哪些二、我们品牌适合的消费者三、进行科学精准的品牌定位四、必须打造鲜明的品牌形象五、鲜明品牌形象的内容表现第五讲：火爆招商席卷大市场一、企业招商活动常见的错误二、特色招商才是企业的未来
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课程大纲：讲：厘清终端为何卖不好一、正视问题，扒出难销根源二、认知销售不佳的十大因素三、寻找扬长避短的销售利器第二讲：分类认知各区域市场一、世间没有相同的一片树叶二、掌握区域市场的五种分类三、市场快速攻破的科学处理第三讲：战略规划与销售策略一、科学基础规划与销售突围二、实用的运营战略总规划三、一针见血的终端销售策略第四讲：产品卖点耀眼精锤炼一、靠什么吸引和征服消费者二、竞争产品的卖点都是什么三、产品卖点的九大提炼方向四、锤炼核心卖点与中坚卖点五、确定产品为实用的卖点第五讲：品牌定位与品牌形象一、竞争品牌定位主要有哪些二、我们品牌适合的消费者三、进行科学精准的品牌定位四、必须打造鲜明的品牌形象五