郑翔洲老师的内训课程
1. 21种动力法则，包括7种方法，可以让你在竞争中想得更周到，做得更到位，赚的钱更多:2. 彻底改变你的从业方法3. 创新=复制 改良4. 如何塑造卖点，常用的13个卖点策略5. 计算一生的价值，边际资产净值和合理的成本6. 区分，重新配置并突出你的商业，产品和服务7. 使无法抗拒的出价前景无从丧失8. 如何在广告，销售信函，销售陈述和网页上使用这些出价9. 在办理每一份客户业务的时候，进行提升销售，交叉销售和追随提升销售，使你的利润倍增10. 试验在倍增效果中的作用11. 聚焦：打造企业强势核心竞争力12. 135种被证明好的大字标题/提案13. 壮大商业经营的三种途径14. 更快，更安全
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一、聚焦，帮您大幅提升利润 二、为什么要集中你的焦点 1、聚焦产品、聚焦市场、聚焦顾客2、舍得的艺术3、未来是专才对抗通才的时代4、你的300位朋友中，80的人对你没有用，只有5的人能彻底改变你一生5、专注！成就你辉煌的人生6、巴菲特与众不同的经营哲学三、专业化PK多元化 1、12家企业多元化的并购之痛2、通用电器不是多元化的借口3、企业利润增长的假相：除去通货膨胀，增长微乎其微4、多元化是日本经济衰退的原因5、中国市场的特点：为什么有奶便是娘的时代一去不复返6、李嘉城的和记黄埔的“非多元化”假相7、英国的维珍集团为什么不值得学习8、企业多元化为什么只在短期之内有效9、经营焦点成功的其他模式四
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课程大纲： 一、前言 1、本课程和传统的商学院课程有何不一样 2、为什么要做你喜欢的事业 二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出 1、定位:你的公司=什么字眼 2、常用的13个独特卖点定位; 3、好的名字可以节约20的广告; 4、如何“创造类别”脱颖而出 三、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手 1、聚焦你擅长做的事（产品）， 2、聚焦你的VIP顾客， 3、聚焦你的高利润市场。 四、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略 1、如何增加顾客的数量； 2、如何增加顾客每次消费的金额； 3、如何增加顾客消费的频率
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课程大纲： 一、销售重要的五项能力 能力之一：开发新顾客 能力之二：做好产品介绍 能力之三：解除顾客的抗拒点 能力之四：成交 能力之五：售后服务 二、完美销售的十个步骤 步骤：做好准备 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 第三步骤：建立信赖感 第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望 第五步骤：塑造产品的价值 第六步骤：分析竞争对手 第七步骤：解除顾客抗拒点 第八步骤：成交 第九步骤：售后服务 第十步骤：要求顾客转介绍 三、完美成交步骤详析（上） 销售流程的训练重要 找出问题扩大问题的两种演练模式 问出需求的缺口
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课程大纲： 讲时间管理理论的历史演进 1.代理论2.第二代理论3.第三代理论4.第四代理论 第二讲节省时间，提高效率十五法则 法则一：制定时间管理计划 法则二：养成快速的节奏感 法则三：学会授权 法则四：高效的会议技巧 法则五：养成整洁的条理的习惯 法则六：专心致志，有始有终 法则七：简化工作流程 法则八：一次做好，次次做好 第三讲时间管理的沿革 法则九：克服拖延、现在就做 法则十：当日事当日毕 法则十一：善用零散的时间 法则十二：用节省时间的工具 法则十三：高效的阅读法 法则十四：高质高效的睡眠 法则十五：终生学习