张光禄老师的内训课程
《2024年开门红储客特训》主讲:张光禄【课程背景】在竞争激烈的市场面前，客户成为了我们最重要的战略资源。我们越来越能意识到客户资源是竞争的制胜法宝。同时“一切以客户为中心”的思想也深入了每位营销人员的心中。那么，如何才能在这场客户的争夺大战中赢得客户、留住客户，并建立起可持续发展的多赢客户关系，便成为了我们急需解决的重要问题。【课程收益】通过老师的讲解，让学员对开门红储备客户的目标与指标分解、第二课建立储客期的客户关系管理体系、客户的过滤、分类管理、需求挖掘、储客的方法与工具有个全新的认知。【课程对象】拥有开门红任务指标的全体从业人员及相关需求者【课程时长】1天（6小时/天）【课程大纲】开门
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疫情新常态下的银行数字化营销落地实战训练课程张光禄老师课程背景：随着我国互联网化的全面推进，各家自媒体和银行APP的大力推广，加大了客户获取产品和服务信息的渠道，很多客户在购买金融产品、选择服务自己的客户经理上，已经从原来的就近原则和随机原则转化为更为精准新模式，转为向自己认为的更为专业的主播们进行金融业务咨询、接受主播们的金融产品推荐。这也是我们银行的客户经理和潜在客户存在大量信息差所导致的，沟通的双方都在按照自己的认知进行沟通，导致沟通不畅，阻碍营销业绩的增长。为适应新的发展趋势，把握未来市场的战略高地，各家银行也开始进行数字化营销尝试，通过对现有的数字化场景和客户经理个人的IP进行打造，
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保险公司高管的项目管理能力提升张光禄老师课程背景：在当今的管理中，变革和创新是永恒不变的话题，而运用项目制进行管理可大幅激发员工的主观能动性，提升整体员工的工作士气，多部门协同作战提升团队向心力及产品价值，同时降低企业综合内耗，减少信息传递误差，最终实现团队高效运营，降本增效。课程收益：让学员了解完整的项目管理流程让学员清晰项目管理中的瓶颈突破方式方法让学员掌握高阶问题分析与解决的核心思路让学员学会运用已知数据进行归因分析及研判策略让学员现场掌握项目汇报路演的核心心法让学员明白向领导进行项目汇报时的重点核心让学员掌握制作项目汇报PPT的重点核心课程对象：保险公司高管及其相关需求者课程时间：1天
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银行沙龙活动策划与组织张光禄老师课程大纲：成功沙龙活动应该是什么样子1、成功沙龙活动的标准案例分析：老师刚刚举行完的沙龙活动沙龙活动的定位分析3、沙龙营销常见问题及解决思路二、网点沙龙诊断扫描仪1、沙龙活动主题类型亲子活动交友联谊金融服务台读书交流2、网点沙龙诊断定位（1） 网点沙龙诊断扫描仪网点沙龙客户群体分析网点沙龙区域分解扫描（2）网点诊断定位自画像 网点沙龙需要明确的观念态度 网点沙龙策划和执行的知识技能（3）明确本次沙龙活动主题三、沙龙活动实施流程1、含苞蓄能：高效沙龙的前期准备（1）组建沙龙团队1）沙龙团队职责分工和关键任务分解2）主持人、主讲人培养主持人和主讲人主持稿策划
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银行营销团队超级执行力打造主讲：张光禄老师【课程时长】12天授课/2天1夜训练营/3天2夜训练营（6小时/天）【课程对象】银行营销团队全体成员【课程大纲】影响执行力的真正核心问题外部大环境影响的不断变化经济通缩时代，客户的决策越来越谨慎不清楚客户的购买决策不清楚客户存在的潜在购买障碍员工对某件事情内心的恐惧影响着他的执行力，外在行为表现为拖延执行时员工内心存在思想的冲突员工对组织的整体目标不清晰，导致目标感、使命感、集体荣誉感不强个人执行力不强，很多时候是目标设定的不合理执行过程中没有让员工享受这个过程，从而丧失兴趣团队激励策略、标准、兑现不对等、不及时、不兑现来的时候是人才，到岗之后变废柴吸
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对公客户经理营销升维主讲：张光禄【课程大纲】想做好对公业务必须要了解的那些事儿为了达成业绩我们每天都在做什么？想要做好对公业务只需要找对客户，把钱放出去，并且按期收回来在同业竞争异常激烈的当下进行突围我们的客户定位也在发生着变化做一个懂老板、懂企业运作、懂利润来源的客户经理，你将稳赢未来想要找对客户并安全回款，首先要了解当前的经济形势我国经济现状简述一切都是供需之间的平衡与再平衡关系我国推动供给侧改革、经济双循环，解决供需平衡关系改革对各行各业产生的深远影响我们如何有效的避开被改革企业放款的坑决定对公销售转型的核心法门你真的了解销售吗？什么是营销？什么是销售？从成功销售公式看销售绩效达成的核心