余君老师的内训课程
一、谈判预备谈判前需要理清所获得信息、对双方资源与关系的积累分析，在情报掌握基础上深入勘探，设计针对性策略，为完成谈判奠定坚实基础1、谈判前准备遵循的10大秘诀2、对手性质与双方优劣分析与应对策略设计3、竞争态势与竞争谋略规划4、实战谈判演练的3大策略5、团队角色鉴定与狼性原则策略制定6、强势与弱势的对调策略7、角色的互换，做好谈判过程心理测评管理8、备选方案与实施策略案例：谈判预期设置实战作业二、谈判流程实操谈判中，根据进度、灵活多变策略，有机组合是实现自身优势大化关键环节，抓住机遇，实现谈判困局的突围，优势的争取，利益的共享！1、谈判礼仪与谈判氛围设定谈判的气场2、梦幻谈判开局制胜的3大策
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一、什么是团队、什么是使命 二、团队的角色定位与组合1、团队、团伙的区隔 1、行业团队组织模式2、团队性质与功能 2、团队的角色配置3、个性与团体个性 3、团队的互补与互换4、组织团队发展规划 4、团队的焦点凝聚5、团体的发展愿景 5、团队的线性管理与延伸三、团队经营与管理的宗旨 四、团队运行策略与目标1、团队的管理方向与结构 1、行业团队方向定位2、团队经营的组织与流程 2、行业团队策略制定3、团队的KPI管理 3、团队经营途径选择4、团队的法制管理 4、团队的目标管理5、团队的品牌管理 5、团队的目的管理五．高绩效卓越团队特征 六、团队执行力的建设与管控1、高绩效团队的形象管理 1、执行力
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人文营销策划绩效倍增一．序中国环境下生存和发展的企业，欲绩效倍增，需从企业发展人文营销的角度系统思考。（企业人力资源平衡，软硬件文化环境谐调，实战营销提升与提炼；）对企业人进行系统梳理和引导，人性谐调,心态素质的转换,行为惯性效益改善，达到绩效快速倍增的目的。（中国企业经营传统沉淀决定了企业发展需要从系统上考虑解决企业绩效发展痼疾问题，也是中国企业现阶段发展的惯性使然与宿命所致）1.企业人力资源平衡问题；大多数企业由于对人力资源的理解程度的不同，对内部衔接性的人认识不足,致使企业高层对待人力资源重要程度千差万别，大多数企业人力资源并未与企业的发展战略相匹配，多数企业的人力资源功能定位在，传统人
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一、序 多年中国企业深入研究发现，中国企业大多数企业发展到一定阶段后便停滞不前，而产生的原因由是多方面的；因企业核心文化、价值观需重新定位的、我们统计发现占到25；运作模式老化、企业组织结构不平衡、体制转换缺乏科学的2，企业发展平台设置不足、人力资源通路不畅4，企业现代发展经济意识不够、缺乏实战操作技能与技巧的15；我们综合以后发现，很多企业，资源本身有限，缺乏核心定位，发展分散，不能形成凝聚力，是其中之一；缺乏平衡和综合协调能力，局部发展与总体脱节，诸多企业陷入头痛医头，脚痛医脚恶性循环中，是其中之二；企业阶段性发展中缺乏转换机制，致使体制无法支撑企业的快速发展，成为瓶颈，是其三；企业缺乏决
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一、市场化绩效KPI以市场需求为出发点的绩效设计，是符合现代竞争条件下、促进绩效增长的引擎根基，绩效的设置不符合行业、企业、内外部竞争环境必须，是无法促进市场业绩增值的！1、什么是市场化绩效？什么是市场化绩效KPI2、设计市场化绩效KPI的三三制原则3、市场化绩效设计的三大步骤4、绩效划分与阶段性绩效落地策略两大定律5、市场化绩效KPI流程案例：市场化绩效分析二、绩效沟通与良性互动绩效的达成、是科学互动基础上双方面共同设定的，目标绩效的达成、关键在于如何过程沟通，如何解决目标达成的点点滴滴、跟进和促成，及时把关是非常重要的！1、目标绩效沟通是以什么为小单元的2、如何把关每天、周、月的绩效跟进！
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一、 目标客户确定明确目标客户定义，掌握目标客户具体要求，衡量自身与目标客户匹配原则，在市场需求和自身实际上，选择合适客户、是现实开发策略1、 目标客户调研三个重要途径2、 三种数据分析与核心客户的五个选择3、 设定目标客户共性与个性价值流程4、 目标客户的短、中、长期增长绩效与需求分析5、 目标客户的效益互补与价值综合评审案例：目标客户与超大型客户区别二、 目标客户流程KPI确定目标客户流程开发策略，据客户性质，规模、效益、品牌力、对行业所处位置，经营特点与目标匹配。衡定短、中、长价值基准。据客户现状，选定开发关键环节和流程KPI1、 目标客户流程开发KPI量化指标2、 意向客户把握暨客户开