张慧海老师的内训课程
《海外销售经理5项修炼》——海外销售经理工作职责及业务开展前言越来越多的中国企业开始“走出去，走进去”，深入海外一线市场拓展业务；外贸人员通过参展、出差或派驻海外，开始从“坐商”到“行商”的转变，正在成为中国外贸业务一道靓丽的“风景线”。调研显示：80海外经理人对应该具备的素质、技能和工作未能清晰的认识和掌握，一些海外派驻经理60以上时间白白耗费。同凭借电话，Email“坐等”接单的传统外贸不同，走向海外一线市场的营销人员，通过践行“销售前移”的作业理念，体现在以下5项营销思维转变和市场拓展技能提升，才能在海外市场游刃有余，创造出卓越的销售业绩：移眼：贴近海外市场，观察市场和竞品表现——如何看
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《海外子公司业务启动及运营风险防范》简介越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外子公司常见哪些运营风险？这些风险产生原因？有哪些特征？“产品/供应链，合金团队和财税管理”为什么是海外初创企业三大挑战？中企在海外频频遭遇海外客户商务合作风险，如何预防和规避？海外公司和初创期，如何把控产品和供应链风险，步步为赢？如何理解海外项目管理和安全运营是最隐蔽，也是风险极高的风险？如何建立，打造一支富有向心力的富有执行力的海外合金团队？合规经营越发受到
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《海外子公司战略规划及商务操作分解》前言越来越多的中国企业开始“走出去”通过在海外设立业务机构（分公司，办事处，投资建厂等）拓展海外一线市场，标志着中国企业跨国经营时代序幕已经开启。对即将开赴海外一线市场的将士，亟需解答以下现实问题：海外目标市场如何选择？如何分析海外投资环境要素并科学决策？ 海外拓展有哪些商务模式？海外办事处/子公司的运营特征是哪些？海外子公司筹备小组如何设立？主要开展哪些工作？输出成果是什么？如何做海外市场投资可行性分析？如何管理海外商务规划实施、落地？海外子公司初创阶段，业务运营启动工作的管理要点和抓手是哪些？ 海外机构如何向总部做年度述职汇报，目的/结构/要点是哪些？为
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《跨国经营环境挑战，适应及风险防范》简介中国企业跨国经营时代的序幕已经开启：海外经营机构、海外工程、海外投资、跨国并购等纷纷涌现……从慕尼黑到班加罗尔，从迪拜、内罗毕到里约热内卢，越来越多中企的业务开始“走出去”，“走进去”，成为当地的跨国企业。伴随企业在“走出去”的过程中，跨国经营的风险随之而来，带给中国出海企业困难的挑战。表现在： 如何认识、了解这些国家的社会，文化，经济，法律等传统环境风险？中企“走出去”的典型风险，如投资环境，国际金融，属地员工等？如何评估和应对派驻国家的社会环境、政策环境，业务机会及风险敞口？ 中企曾在这里遭遇哪些风险，犯过哪些错误，应该如何应对，化解？“走出去”中企
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《销售前移——海外渠道运营及客户关系管理》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：海外新产品/新市场的拓展活动如何组织，如何顺利“激活”海外市场？如何通过构建“海外销售标杆”，促进客户更好实现海外销售目标？如何建立积极的海外渠道客户关系？ 如何制定年度海外客户激励计划？海外渠道管理如何破局？ 如何让海外经销商配合我司，共享市场信息？客户拜访中，如何应对不同场景的客户？ 不同阶段客户如何扶植、帮助？ 如何处理海外渠道客户的销售冲突，化解异议，为海外销售再添活力？海外战略大客
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《海外大客户营销实战攻略》（实战版）前言越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户（经销商），标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外市场的主要问题表现在：如何洞察海外市场商机，挖掘和锁定海外大客户市场？如何通过多种工具的“立体组合”搜索海外潜在目标大客户？如何挖掘海外大客户需求/痛点？ 如何打造企业/个人信赖品牌？如何化解客户沟通中的各种疑问？如何提升客户开发的成功率？拿下大客户订单后，如何协调内部资源，提供客户满意的产品和服务？海外大客户销售风险有哪些表现？ 如何梳理和管理海外大客户资源？为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外大客户营销