孙宏伟老师的内训课程
创新管理创新技术（TRIZ）课程从组织环境角度建立和培养创新的土壤，使创新能够有良好的生长环境，介绍组织发展创新的困因、解答和如何培养创新者。系统化的介绍基于TRIZ理论的创新方法和工具以及分析问题和解决问题的方法。工作坊结合组织的具体情况（组织结构、产品、市场、客户等），采用创新管理知识讲授和引导创新管理问题解决方式联合的方式，发现、解决组织的实际创新问题。创新技术的讲授和问题分析与创新方法的运用，解决企业实际的问题。参与者企业中高层管理人员企业中高层管理人员、专业技术人员、相关利益者创新管理互联网 真的就是“互联网 传统行业”这么简单吗？如果没有了创新，互联网 就是互联网枷（锁）。为什么你
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1. 沟通的基本本章节的学习和练习，认识并掌握沟通的基本内容及相关要素，并能实际的运用到实际当中。章节内容呈现1.1. 沟通的概念及过程l 沟通的定义l 沟通的基本过程l 沟通五项全能——耳、眼、脑、口、手l 讲授：沟通的定义l 讲授：沟通的基本定义l 演示：沟程的展示1.2. 沟通的要素l 统一基础l 目标清晰l 表达准确l 合理方式l 客观思考l 讲授：沟通的要素l 游戏：折纸游戏l 案例：目标清晰l 案例：表达准确l 测试：客观思考l 练习：准确表达与沟通2. 建立关系本章节的学习和练习，认识并掌握沟通的基本内容及相关要素，并能实际的运用到实际当中。章节内容呈现2.1. 初步接触l 建立
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【课程大纲】全局游戏：收获季节1. 厘清问题1.1. 情境描述l 问题定义l 背景情况介绍1.2. 问题描述、分类及引申l 5W1H amp; 三现法l 问题描述要点l 销售问题细化表格l 销售问题思维导图l 问题排序l 相邻关系逐步展开l 问题地图讲授：情境描述、问题描述案例：海底捞叠千纸鹤讲授：表象分类、表象引申案例：报价问题展开1.3. 结构化情景分析测试：你的大脑能处理多少事情？测试：请相信你的大脑？综合讨论：收获季节中的问题（SSAP）1.4. 销售知识补充l 客户组织关系图l 功能、优势——FAB（E）l 建立信任l 利益、价值讲授：销售知识补充2. 原因分析2.1. 标准和偏差l
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【课程大纲】案例：销售Z快速成长记（无专业背景，一年内实现销售额100万到800万的突破）1 销售准备实施方式：测试 讲授 案例讨论1.1 销售人员基本素质l 成就驱动力l 做事的执着程度l 陌生接触力l 竞争意识l 合作意识l 外向性程度l 目标导向力度l 没事找事的能力l 自我管理倾向水平l 动机驱动因素1.2 产品知识1.2.1 产品学习法l FAB（E）法l 产品图谱（系）1.2.2 市场细分方法l STP法l FAB对应法1.3 公司资源1.3.1 产品资源1.3.2 非产品资源2 专业能力实施方式：讲授 案例分析 互动活动2.1 销售人员专业能力l 需求判断l 建立关系l 确立知名
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【课程形式】引导、讲授、视频、练习、讨论、模拟演练、角色扮演……【课程大纲】1培训需求与课程设计思考1.1培训需求分析过程问题-需求明确课程的目标——学员、组织、讲师课程实施三方面1.2课程心跳图课程实施效果的心脏结构学习金字塔1.3课程实施设计流程知识内容线与实施过程线的契合2课程实施过程设计2.1课程目标关系目标受众、课程目标、单元目标、教学目标问题-目标模型及应用布鲁姆教学目标分类知、用、悟、行2.2课程实施逻辑结构4种逻辑结构形式逻辑结构与课程实施的关系2.3课程实施形式课程实施形式混合式学习介绍课程实施象限全面调动学员大脑课程实施形式效果权重3课程实施过程设计工具3.1课程实施过程设
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【课程大纲】1 认识时间本章目的：l 了解时间管理的真谛l 检查自己时间管理的状况l 认识时间的价值l 清楚时间管理缺乏的表现1.1 时间的特点l 每天的时间都清楚吗？l 案例：马经理的一天l 时间杀手l 时间管理量表1.2 时间管理缺乏的表现l 做事缺乏计划l 组织工作不当l 时间控制不够l 整理整顿不足l 进取意识不强1.3 发现时间l 时间管理的定义l 案例：白芳礼老人、哈佛名言l 记录个人时间花费l 个人时间管理问题统计2 管理时间2.1 时间管理基本方法l 收集信息法 amp; 行动清单l 四象限法 amp; 80/20法则l 目标制定及分解n SMART方法n 分解行动的六个必须l