王晓明老师的内训课程
《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》让销售关键行为对准业绩增长 主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声“以结果论英雄”。久而久之，销售反感，业绩不涨，两头不落好。这种糟糕的局面，尤其是新晋升的销售管理者，脑子里会有一堆疑问。比如：Ø如何把自己的成功经验形成科学的方法论，指导销售？Ø如何科学的做销售业绩预测，以便业绩如期完成？Ø为什么有些团
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《销售管理：销售体系建设与业绩增长》从依赖能人，到体系赢单 主讲：王晓明老师【课程背景】ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一个经验用十年”，甚至“八仙过海各显神通”，每个销售都按照自己的方式打单。这类问题，最终导致整个销售团队赢单率参差不齐，业绩能不能完成“看天吃饭”。企业还有很多诸如此类的问题，我把重点突出的问题总结如下：Ø如何解决销售赢单率参差不齐，导致公
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《销售管理：销售流程体系与数字化建设》从幕后支持，到中流砥柱 主讲：王晓明老师【课程背景】销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全面，有劲使不上，不知道该如何发挥数字化的业务价值，如何从幕后支持，走到舞台中央，成为业绩增长的中流砥柱。这样看来，对于如何通过数字化建设，支撑销售业绩增长；这两个团队，甚至公司高层，都有一肚子疑问。比如：Ø高层想：CRM系统都建完好几年了
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《销售管理：目标制定与团队业绩管理》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚微；要么，就是让销售多汇报，或者每天帮助销售去打单。其实，大客户销售管理者，只要让销售的关键行为对准业绩增长，并做好合理的目标制定，很多事情就迎刃而解了，业绩完成就是水到渠成了。针对这两个关键点，该如何落地？我结合20年销售领域的经验，以及
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《学习华为：客户关系经营》打造既养地、又打粮的客户经营体系 主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，很多企业过去习惯了当客户有需求、有项目时去跟踪，喊着“以客户为中心”的口号，实则是“以商机为中心”；导致“只打粮食不养地，捡了芝麻丢了西瓜”，客户持续产出不足，企业业绩增长不可持续。基于这一问题，很多ToB、ToG企业意识到，现在需要进行客户关系经营，提升单个客户的持续产出。在这一方面，华为走在了前列，成了众多企业学习的标杆。我本人3年全程主导国内最大的网络安全企业——奇
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《学习华为：LTC与铁三角》主讲：王晓明老师【课程背景】很多ToB、ToG企业的业务模式，跟华为很像；所以很多企业有了学习华为的诉求。到底该不该学习华为呢？如何学习华为呢？学习华为能成功吗？我曾做为国内网络安全最大的公司——奇安信的销售业务变革操盘手，3年全程带领团队学习华为的LTC（从线索到回款）与铁三角，以及销售业务的整体变革。变革前后，公司销售业绩增长23.6亿，如果说仅1/10的成绩归功于学习华为的变革，那么，变革收益也是2个多亿。在学习华为的过程中，虽然前期请了辅导老师，但是也遇到很多问题，走过一些弯路。比如：Ø搞了LTC，发现线索不足仍完不成业绩，怎么办？Ø搞了LTC，怎么还解决不