财富守与传——高客经营三板斧主讲：兰琪【课程背景】疫情之后，随着中国高净值人群的需求变化，财富管理市场竞争显著加剧。高净值人群在选择私人财富管理机构时，对专业度和产品的要求都在不断地升级，私人财富管理机构正依托自身资源的优势构建服务品质的差异化能力。在经历过理财产品大面积爆雷、股市持续震荡调整、房产投资不断降温等市场风波后，中国私人财富管理市场的客户群体接受了新一轮深刻的投资者教育，高净值人群当前的风险偏好变得更加稳健，因为他们希望有足够的能力应对经济和金融市场的不确定性，特别是对避险类资产如人身险的青睐持续高涨。未来五年，中国将有接近300万企业主高净值人群亟待解决财富代际传承问题，这为各类

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大保单成交之——年金险就是万金油主讲：兰琪【课程背景】近几年，由于疫情、经济结构调整等因素，中国私人财富管理市场整体增速有所放缓；但是，高净值人群当前的风险偏好变得更加稳健，他们希望能够有足够的能力应对经济和金融市场的不确定性。于是，保险产品作为高净值人群底层资产不可或缺的金融工具越来越获得高净值客户的接受和喜爱，特别是具有强制储蓄功能的年金保险，一度迎来了井喷式的需求热潮。我国目前已进入老龄化社会，养老问题已成为国家首要解决的问题之一，银发产业也必将成为未来经济增长的主要动力之一。老龄化的现象，的确在一定程度上促进了年金保险销售规模的增长。但是，高净值客户对于年金险的需求满足不仅仅是养老规划

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高客营销——大额保单中SPIN技巧的应用主讲：兰琪【课程背景】近几年，由于疫情、经济结构调整等因素，中国私人财富管理市场整体增速有所放缓；但是，高净值人群当前的风险偏好却变得更加稳健，他们希望能够有足够的能力应对经济和金融市场的不确定性。于是，保险产品作为高净值人群底层资产不可或缺的金融工具，一度迎来了井喷式的需求热潮。特别是未来五年，中国将有接近300万企业主高净值人群亟待解决财富代际传承问题，这为各类金融平台的大额保单规划服务创造了巨大的发展空间，同时也提出了更高的专业服务要求。当下，无论在银行、保险、还是财富三方平台，高净值客户仍然是私人财富领域被争相获取的优质稀缺资源，大保单销售也一直

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《群雄逐鹿 “险”境重生 》 各金融机构平台保险销售情况对比分析主讲：兰琪老师【课程背景】在经历过理财产品大面积爆雷、股市持续震荡调整、房产投资不断降温等市场风波后，中国人寿保险市场的客户群体日渐扩大，特别是对避险类资产如人身险的青睐持续高涨。客户当前的风险偏好变得更加稳健，因为他们希望有足够的能力来应对当下经济和金融市场的不确定性。未来五年，中国将有接近300万企业主亟待解决财富代际传承问题，这为各类金融平台的保险规划服务创造了巨大的发展空间，同时也提出了更高的专业服务要求。除了保险公司以外，各种金融机构平台的主攻产品均定位在保险产品，所以，保险销售的白日化竞争非常激烈，每个平台聚焦的保险

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开门红训练营——大保单销售秘笈与实务训练主讲：兰琪【课程背景】近几年，中国在经历过理财产品大面积爆雷、股市持续震荡调整、房产投资不断降温等市场风波后，私人财富管理市场的客户群体接受了新一轮深刻的投资者教育，高净值人群当前的风险偏好变得更加稳健，因为他们希望有足够的能力应对经济和金融市场的不确定性，特别是对避险类资产如人身险的青睐持续高涨。当下，无论在银行、保险、还是财富三方平台，高净值客户仍然是私人财富领域被争相获取的优质稀缺资源，大保单销售也一直保持着白热化的竞争局面！显而易见，谁便能够精准地挖掘高净值客户的需求，谁能够更高效地为高净值客户提供专业定制化服务，谁能够与高净值客户建立长期高满意

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开门红训练营抓住行业机遇 升级客户圈层——如何提升优质客户的保险营销能力主讲：兰琪【课程背景】近几年，在一波又一波金融市场震荡下，私人财富管理市场的客户群体接受了新一轮深刻的投资者教育，高净值人群当前的风险偏好变得更加稳健，特别是对避险类资产如人身险的青睐持续高涨。保险行业的持续回暖，令各大金融机构不得不投入更大的保险产品销售力度。从渠道端来看，代理人渠道贡献迎来反弹，伴随险企的持续投入，银保渠道贡献继续保持高位。从产品端来看，随着银行理财产品打破刚兑，客户对于具备“长期锁息”特性的险种需求进一步提升，从而驱动保费规模的增长。保险业回归本源，年金险、增额终身寿险新单保费不断提升，为行业带来进一

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