专题培训一： 交道营销 ——生意成功的系统秘密 认识营销就是认识生意的本质和意义，营销即生意，营销即生活，生意即生活的意义。市场营销学是现代的生意经。系统的市场营销意识是市场意识、经营意识和销售意识的系统体现。现代市场环境中，企业最终实现生意的成功，必须是在系统的现代营销意识指导下才能取得的，系统是成功的秘密。讲课提纲：一、认识交换 1. 期待名利 2. 利益交换二、认识市场审时度势明心见性三、认识经营势不可挡运筹帷幄四、认识销售整合沟通锦囊妙计五、认识管理明理管人“五以”伦比

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专题培训三： 名利双收 ——打造品牌的致胜八步 打造品牌是企业在现代市场竞争中取得竞争优势的关键因素。透过企业品牌这扇门，顾客就能看到企业的质量、服务和形象，看到企业发展的后劲和持续性。 对品牌的正确理解、运用和成功实施，会为企业带来真正的知名度、美誉度和忠诚度，并进而成为企业的核心竞争力之一。品牌战略意识已经成为了企业经营者的核心战略意识之一，懂经营的管理者一定是懂得品牌战略经营的管理者。讲课提纲：一、品牌管理实质1、师出有名2、名副其实二、打造强势品牌1、分化法则2、信誉法则3

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专题培训五： 明心见性 ——得心应手的心理分析 营销对策的有效性关键来自于对人心的把握。人心可测，相由心生。但要真正认识和理解人心就必须建立起系统的认知理念，不然还只是经验之谈或者是“头痛医头，脚痛医脚”的表面功夫。营销战是心理战，心理战是认知之战。 认识人心与行为的基本思路是：首先，认识人的个性。个性包括了先天（本色）和后天（染色）两部分，每个人的个性特征都不一样，个性特征包括了气质、性格和能力，其中性格是个性中的核心因素。其次，认识到影响性格的最重要因素是社会化力量。社会化力量中最基

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专题培训二： 上兵伐谋 ——运筹帷幄的谋略布局 经营就是筹划和营造。经营就是“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的战略思想，是“上兵伐谋”，表现出全局性、长远性和系统性的特点，是在认识和理解市场的基础上对市场的布局。一切重要的营销问题，都取决于战略是否正确。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。” 赢在经营。经营之道首先体现在选择上，其次体现在配置上。选择包括了选择方向性和选择主动权两大方面，具体需要解决的六个问题：成什么）？做什么？做给谁）？凭什么？商业模式是什么？竞争优

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专题培训六： 相由心生 ——东方文化的管理魅力 管理的最高境界是管理哲学，建立起什么样的管理哲学是企业家和管理者必须要认真思考的终极问题。管理者首先是能管理好自己的人，正所谓“正人先正己”，其次才是能有效地去管理好他人的人。 管理是一种实践、艺术和智慧，中国传统文化博大精深，体现出卓越的管理智慧。作为中国传统文化代表的儒、道、释等“正道”文化传递出以情感人、以礼待人、以理服人的人文管理理念和规范，注释了与人为善、以诚相待、助人为乐、善有善报的管理思想和境界，对管理者的管理理念、管理方式及管理

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专题培训四： 攻心为上 ——沟通销售的锦囊妙计 企业的销售执行力来自于对市场营销理念的理解和认识，“势”（借势、造势）决定了执行力和开拓。良好的沟通和销售首先是建立在具有良好的市场意识和经营意识基础上，其次体现在沟通理念及技巧上，通过整合营销沟通产生出巨大的传播力量及效果。 沟通和销售是最后的临门一脚，最终的成功与否就在于此。讲课提纲：一、攻心准备1、观念先行——攻心的思维2、直指人心——攻心的基础3、借势造势——攻心的局势4、锁定目标——攻心的对象5、品牌形象——攻心的名片二、攻心

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