曹勇老师的内训课程
信任五环©——大客户面谈技巧课程背景： 在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：● 有效商机不足● 很难约到客户，特别是高层● 见客户不知道说什么● 把握不好客户心理，不知道客户在想什么● 客户总说没需求、不需要我们的产品● 客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策● 项目进度缓慢，无法按计划推进● 我们认为方案很有价值，客户却不这么认为，怎么样才能让客户认可我们的价值● 如何清晰地告诉客户我们的优势● 如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走● 对手恶性竞争报低价怎么办● 客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢● 怎
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主随客“变”——客户管理与服务课程背景： 当今企业之间的战争已经转移到新的领域：从最初的只注重产品生产，逐步发展到21世纪的由顾客是否满意来决定竞争的最终结果。在当前阶段，企业存在的价值就是要让顾客满意，顾客对服务的满意程度成为影响企业获利的重要因素。按照当前的服务价值观，顾客就是上帝，服务本身就是商品。专业程度、速度、如何帮助不同顾客节省开支、人性关爱、品位、资讯、品牌等都属于考察服务质量的范畴。 此外，企业本身的文化氛围，以及视觉的、听觉的感受，都已经扩展为服务的价值。现在，服务的价值层次及针对客户的变化正在不断的扩展。
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销售成交8连环课程背景： 销售人员常说：市场不好？客户质量不高？产品质量有缺陷？客户说得挺好，就是不行动？…..销售是门学科，也是一门艺术。顶尖的销售人员都是经过不断磨砺、学习而成就出来的，无论你从事的是何种销售行业，你所面对的都是客户，成功销售的几个基本过程和步骤都是一样的。 所以具备并不断使用这些能力与知识，是成为一个优秀的销售人员所不可或缺的必备条件。从事多年的销售经历发现，超过80的业务行销人员，他们要不是根本不具备这些知识及能力，就是所具备的知识能力太过于片断而不全面。从而导致了自信心的低落。 造
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销售团队管理密码课程背景： 当今产能过剩，全球化竞争加剧，企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境，如果没有强大的团队管理能力，企业将无法持续发展，或困在鸿沟中停滞不前，或被竞争对手超越最终消沉。据统计，大多销售经理都是从一线优秀销售人员提拔上来，基本是按照做业务模式管理团队，即不系统也无相应的方法论，往往最终导致团队成员意志消沉，管理者又一筹莫展达不成业绩。所以，正确认知销售经理的角色作用，掌握管理手段及关注正确指标是销售管理者重要且是迫切的需要。课程收益：● 认识自己在团队中的角色定位● 学会并区分和制定相关的管理指