课程目标：2019年6月4日，国家发改委、交通运输部联合印发《加快推进高速公路电子不停车快捷收费应用服务实施方案》(以下简称《实施方案》)明确，年底高速公路不停车快捷收费率达到90以上。 根据《实施方案》，到今年年底，全国ETC用户数量将突破1.8亿。到2025年，全国ETC用户数量将进一步提升，建成技术先进、制度完善、服务优质、运行稳定的高速公路电子不停车快捷收费体系。 这意味着ETC产品对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的课程大纲：项目定义：项目名称：E网打尽——ETC全渠道营销项目项目对象：网点全员执行周

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课程目标：旺季营销阶段即将到来，旺季营销对于银行完成全年各项经营业务指标和抢占市场份额，都具有极其重要的意义。面对同业竞争愈加激烈，营销时间紧、任务重、压力大的现状越发突出，如何在有限的时间，开展一期完美的旺季营销至关重要。 银行研究院助力于银行高热营销阶段，根据银行网点现状科学合理的制定营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动。注重一点一策的网点策略，根据网点不同现状制定针对性的营销策略，确保银课程大纲：项目价值银行人员心声：“在银行开门红的过程中，竞争越来越激烈，很多银行在

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课程目标：目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为商业银行最重要的服务营销渠道、处于银行业竞争最前线的机构——网点，越来越多的获得各商业银行高层的关注和重视。 XX通过与XX银行深入的培训合作，结合自身多年的银行网点转型项目执行经验；针对目前众多银行在网点工作中所面临的困惑大致是需要三个层面进行优化，第一个层面是文化层面，包括全行的网点转型文化、网点的团队协课程大纲：针对目前众多银行在网点工作中所面临的困惑大致是需要三个层面进行优化，第

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课程目标：当前，银行间的“揽储大战”硝烟四起，除存款利率价格战之外，各家银行在争夺理财资金上也悄然拉开了激烈竞争的架势，各项创新举措层出不穷，各种金融产品争奇斗艳；特别是近年来，受监管政策收紧的影响，同业业务受到严格限制，组织存款的难度普遍加大，资金成本不断抬升，银行的负债业务面临更加困难的局面，一些行的存款流失严重。在监管要求银行业“回归本源、专注主业”的大环境下，银行必须进一步突出存款的基础性地位，想方设法做实客户基础，稳定存量客户，拓展增量客户，争取潜在客户，培育壮大存款增长的源头活水。 在金融市场日趋饱和课程大纲：项目概述1、 项目目标——存款长效提升2、 设计思路——行外吸金三核驱动

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课程目标：外拓营销，是伴随着银行网点经营模式从“坐商”转为“行商”后，所涌现出来的一种主动型营销方式。伴随着这种运动式的外拓营销活动的展开，不少金融机构确实也尝到了甜头，认为这种“短、平、快”的以产品销售为核心的外拓营销活动，确实能成为现有厅堂营销工作的有效补充。伴随着客户行为的转变与客户期望的不断提升，以及银行业竞争的白热化，简单粗暴的“外拓营销2.0”时代在火热了短短几年之后，很快面临迭代、进化的要求，“陌拓营销3.0”的时代已经到来。 根据多年银行辅导经验，银行转型之路从赢在网点到赢在大街的过度：梳理流程，课程大纲：项目建设思路1. 项目设计思路 为了促进关键岗位、综合营销团队的销售实战

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课程目标：助力于银行存款吸金营销阶段，根据银行现状，科学合理的制定营销策略，以“短期业绩倍增，长期长效吸金”为主要目标，积极开拓市场，抢占先机，细分客群，争夺资源，持续巩固，确保银行打好存款基础战役。课程大纲：项目概述1、 项目目标——存款长效提升2、 设计思路——行外吸金三核驱动1）存款促销方案： 结合当地市场竞争和监管政策，针对性设计爆品产品和促销活动；（2）精准营销方案： 基于当地市场客群分析，四大客群精准营销方案、提升存款营销成功率；（3）存款PK方案： 设计有效奖惩机制和过程管控方案，激发每一位员工潜能，充分挖掘员工所有资源；3、 操作流程——教练式辅导四阶段1.项目特色2.短期业绩

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