【课程背景】对于保险公司来说早会经营不仅仅是打卡、报到，更是企业文化的重要组成部分。早会如同早餐，如果总是一个形式很容易审美疲劳，导致台上的不愿讲，台下的不愿听，甚至不愿意来，最后脱落队伍。“怎么开？”是每个保险公司都头痛的问题。本课程讲师结合自己20多年的营销团队会务经营实战经验，协助营销主管系统研修并提升会务经营能力，让大家从此不再为营销团队的开会而发愁。【课程收益】1、 掌握营销主管的会务经营的技巧与原则，促进团队管理制式化经营；2、 学习如何激励各种不同类型营销人员并留住绩优骨干人员；3、 建立以会代训机制，加强碎片化学习模式，促进快速提升团队战斗力；4、 能够根据企业状况建立科学的会

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【课程背景】1. 寿险代理人普遍感觉业务难做，除了国人保险意识不强之外，自身的原因有：不专业，还停留在20年前的销售模式。仅仅把自己当成一个产品推销员，而不是真正的家庭财务顾问。2. “保险姓保”——寿险正处在转型中，保险公司传统的销售模式在发生革命。人海战术、“开门红”、人情单这些过去的招术已经不能适应高净值人群的需求，客户需要提供有含金量的服务。3.  利用法商知识帮客户做好资产保全、婚姻财富筹划、税收筹划和资产传承。一改过去“王婆卖瓜”式销售，让保险“顺便”的被卖出去。【课程收益】1. 从“保险推销员”变成“法律、财务顾问”，提高签单成功率。2. 提升专业形象，给客户增加任凭感。【课程时

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【课程背景】客户拜访是销售的生命，保险公司也把访量作为日常工作的一个基本考核。很多销售人员能吃苦，每天五访以上，但是出单率却很低。虽然勤奋但做得很辛苦，最终还是出局。 而有的高手每天拜访量不一定比一般人多，但出单率却比他们高很多，综合其原因就是——高效的拜访。“方法不对，每天白累”。这是当前行业普遍存在的一个现象。2000多年前的“庖丁解牛”的故事告诉我们一个朴素的道理：用对方法、掌握规律，我们其实不用做得那么辛苦。【课程收益】1. 了解高效拜访的特征；2. 掌握客户的购买心理；3. 掌握客户需求分析；4. 掌握促单的技巧;5. 掌握客户维护技巧。【课程时间】2天，6小时/天【课程对象】保险公

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【课程背景】在保险的销售方法中，会议营销是一个高效率的手段。但成功的组织一次会议营销是有很多诀窍的，从会前宣传到客户回款跟进，每一个细节都决定了签单的成败。但是，由于我们过去在认识上的偏差，会议营销活动更像是一个会议，营销手段和方式显得简单，客户认同不高，直接影响到签单率。本课的主讲老师从事保险的销售与培训十多年，亲自策划与主讲的会议营销近400场，有着丰富的实战经验。他将全方位讲授如何成功举行会议营销活动的各种技巧。【课程收益】1. 全面了解会议营销的目的与作用，掌握会议营销的组织要领；2. 通过课堂中的实战演练，梳理并制定会议营销的标准化流程；3. 通过大量的案例分析，全方位地理解和建立会

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【课程背景】1．寿险销售的首要任务就是找客户，销售不易，难在客户难找。客户开拓是有技术含量的环节，没有掌握要领的销售顾问会越做越辛苦，最终难逃淘汰的命运；而掌握了要领的则会有取之不尽的客源，越做越轻松，从而成为这个行业的明星。2．我们希望借这门课程解决广大销售人员的找客源这个老大难的问题，让自己，让团队业绩上一个新的台阶。【课程收益】1. 明白客户开拓的重要2. 纠正销售中常见的错误3. 掌握客户开拓的要领，技巧【课程时间】2天，6小时/天【课程对象】保险公司、代理公司销售人员　【课程方法】课程讲授50，案例分析及小组研讨25，演练25【课程大纲】热身互动：十分钟内看谁认识的人多（锻炼大胆、主

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【课程背景】人员流失严重正在成为保险公司面临的最大问题，增员成了当前保险公司工作的重中之重。我们的祖先为我们留下了浩瀚的文化遗产，四大名著就是其中的瑰宝。三国、水浒表面看来描写战争、打斗，背后却是一部人才争夺的大戏。刘备与宋江两个核心人物都是草根出身，却善于发现人才，引进人才，重用人才，最终功成名就。我们惊奇的发现，虽然相距千年，我们常用的增员方法很多都是源自于古人的智慧。本着“古为今用”的精神，我们希望在这两部名著上学到更多增员的精髓，让祖先宝贵的思想遗产绽放出新的光芒。【课程收益】1、 让学员能灵活使用一套识别人行为风格的工具；2、 通过工具的使用能立即找准增员需求；3、 灵活的掌握增员面

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