李睿旎老师的内训课程
房地产电销技巧特训营【说明】本系列课程共计4天，24小时。第一单元：房地产电销客户类型精析w 房地产电销客户分类精析² 四种类型客户的定义² 四种类型客户在线一秒判定法w 四种类型客户在销售过程中的表现w 四种客户应对之策² 认同：潜在客户的把握² 中立：潜在需求的激发² 拒绝：自发性抗力的化解² 抗拒：积极的心态平静的情绪第二单元：房地产电销“十字销售法”w 房地产电销“左脑说与右脑说”² 理性VS感性² 十字销售法：房产商品消费行为象限w 十字销售法：电销员话术象限² 从何说起，如何结束，话术闭环w 十字销售法：电销员话术象限² 客户爱听的我们怎么说² 我们爱说的如何让客户爱听第三单元：房
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高产能电销团队数字化管理与精准化管理特训营 第一单元：银行电销客户数据分析w 银行电销客户数据的关键维度Ø 什么静态基本数据维度Ø 什么动态消费行为数据维度w 客户数据分析维度的设置Ø 静态维度背后的意义Ø 动态维度背后的意义Ø 静态维度与动态维度的合理搭配 【说明】此单元讲师将带领学员进行客户数据分析，烦请贵司提供目前客户数据记录之维度信息。以便讲师可结合贵司实际情况讲解授课。 第二单元：客户群组的精准化划分w 典型客户肖像范例研究Ø 25岁的女性VS 45岁的男性w 如何精准划分客户群组Ø 客户群组的划分w 五五捆绑拨打法Ø 客户群组与拨打节奏 第三单元：专题研讨针对不同群组
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金牌魅力讲师课程研发及授课技巧DAY1课程单元时数课程大纲培训关键认知及培训讲师角色定位1小时þ本次课程的缘起与目标þ精彩60秒（一分钟魅力秀）þ课前交流þ培训的概念及定义“你猜，你猜，你猜猜猜”之培训对象大揭秘2小时þ快乐购培训对象研究分析þ成人学习之研究þ成人学习的特点制造工厂之课程开发技巧Part11小时þ未来的我（为您的未来设计名片）þ重要概念的厘清（课程开发VS课程设计VS教学设计） þ如何制作有效且具吸引力的电销课件制造工厂之课程开发技巧Part21.5小时þ课件开发流程探讨þ“步步精心”之课程开发þ简述课程开发六步骤 课程总结与回顾0.5小时þ培训总结与回顾 时数总计6小时
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精准营销话术规划课程【说明】以下课程时长为2天，共计12小时。序号单元名称时数单元简介教学方式1定义篇精准营销w 准确的目标群体w 准确的产品w 准确的销售话术0.5小时银行卡中心对于客户资料的掌握是相对完整的，所以，我们更应该避免盲目销售，造成名单及人力的浪费。因此，课程开篇将为学员灌输精准营销观念，目标群体如何划分？电销产品如何做到精准定位？精准营销的话术核心思想为何？讲师将在本单元为学员一一讲解。² 讲师讲授² 案例展示² 分组讨论² 学员分享² 讲师总评2策略篇四不策略w 不一样的群体w 不一样的产品w 不一样的话术w 通通不一样的话术0.5小时承接上一单元思想，在学员充分认同精准营销