苟波老师的内训课程
第一讲:销售中六大障碍1.销售人员自我介绍六大步骤2.“推销”、“销售”、“营销”三者之间的区别与联系3.生命中最重要的两件推销4.普通人不愿意做销售的五大原因5.狼性销售团队三要素6.常见销售人员六大障碍第二讲:金牌销售五大命脉1.狼性文化（1）目标求胜（2）尊重个性（3） 耐心等待机会（4）善于谋略（5）在变化中求生存（6）合作共赢（7）善于沟通（8）狼性管理哲学2. 金牌销售的五大命脉第三讲:四层营销理论1.顾客为什么弃你而去（1）顾客有抱怨为何不告诉你（2） 顾客不上门的原因（3）如何把顾客心中的不满抚平（4） 让有抱怨的顾客为你赚钱的十大行动要领2. 四层营销理论第四讲:三大营销能力
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第一讲：职业素养—凝聚人心的基石1. 敬业精神2. 大局意识3. 服务意识4. 协作意识5. 契约精神6. 拼搏精神第二讲：共同目标—伟大的凝结核1. 目标能帮助我们做什么2.目标的重要性3. 管理和实现目标的方法4.制定计划的战略意义5. 编制计划的方法与技巧6.定义结果的三要素7. 做结果四步法8.做有质量的结果9.如何进行标准化管理10.做流程需要哪四化11.如何建立反馈系统12.企业家应做好哪三项跟踪第三讲：有效激励—打造凝聚力保障1. 激励的战略意义2.五大非物质的激励手段3.关于激励的四大关键4. 管理者之“三位一体”5.什么是最完美的激励6.有效布道是管理者的重要能力7.像解放军