肖磊老师的内训课程
第一模块：销售员必备的特质第一讲：销售精英必备的特质1、不怕输就要赢的精神2、嘴要甜、腰要软、心要硬3、不找理由，不找借口4、勤奋进取的品质5、三大法宝第二模块：销售流程（五个大步骤，26个小步骤）第一讲：售前准备1、专业知识准备2、了解竞争对手3、销售目标的准备4、提炼产品卖点的准备5、状态的准备作业：竞争对手的了解 产品卖点的提炼第二讲：寻找客户1、目标客户要精准，要专注2、寻找客户的7种方法3、客户的4种分类第三讲：客户沟通与洽谈技巧1、建立亲和感2、挖痛点，找共鸣、建立信任感3、用故事或案例去做产品讲解4、巧妙应对客户的问题5、团队协作技巧6、让客户体验7、客户当下就应该购买的秘密8、
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《打造高绩效销售团队》第一讲：销售经理的角色定位及角色误区1、 销售经理的5大认知误区2、 销售经理的7个角色认知3、 销售经理的3大带队核心4、 销售经理的10项管理技能修炼与提升5、 销售团队的狼性文化打造（忠诚、团结、执行力）第二讲：招兵买马1、 销售团队的设计与构思2、 面试的误区3、 选材重于重塑4、 让好“兵”留下的秘诀5、 团队的组建模式第三讲：沙场训练1、 团队组发展的三个发展阶段2、 三个阶段的管理重心是什么？3、 培训是销售经理的必修课，要因材施教4、 如何辅导下属成为业务能手第四讲：销售目标及销售计划1、 公司目标与团队目标相结合，个人目标与团队目标相结合2、 目标的制定